Acheter Munteanu avant qu'il ne soit trop cher
L'enseigne de mobilier Jung von Matt/Limmat met en avant, dans des spots publicitaires mettant en scène deux designers inconnus, la philosophie de Mobitare : « Du design à des prix raisonnables ».
Le distributeur de meubles Jung von Matt/Limmat fait de la publicité dans des spots avec deux designers inconnus pour le credo de Mobitare "Design à des prix raisonnables".Voilà comment les publicitaires créatifs ne se font pas d'amis parmi les designers de meubles créatifs. Au lieu d'être correctement payés pour leurs créations, ils doivent fumer des mégots de cigarettes jetés au sol ou servir en cachette des bols de lait pour chat. Ce qui, en 30 secondes, ressemble à un cours intensif sur le capitalisme de Manchester, se révèle être, sous la lumière d'une lampe de designer, un spot pour le magasin d'ameublement Mobitare, concocté par la branche zurichoise du réseau d'agences Jung von Matt. Le message de cette histoire courte survitaminée destinée au public de la télévision et du cinéma est le suivant : achetez des meubles design avant qu'ils ne deviennent hors de prix. Car il n'est plus vrai qu'en temps de crise, les consommateurs préfèrent dépenser leur argent pour embellir leurs quatre murs plutôt que de voyager dans des pays lointains. Pour la plupart des consommateurs suisses (voir encadré), réaménager son appartement au gré de ses envies et le meubler à nouveau est finalement trop cher face à la raideur de la bise économique. C'est ce que confirme Christian G. Malzach, directeur de l'entreprise Mobitare AG : "Les gens continuent certes à acheter régulièrement, mais moins et de manière beaucoup plus sensible au prix qu'auparavant".
Une tendance qui a laissé des traces chez le spécialiste du meuble design du groupe Pfister-Arco : Avec 22,5 millions de francs, le chiffre d'affaires 2002 a chuté de 8,8 pour cent par rapport à l'année précédente. Même les fournisseurs de meubles à bas prix confirment que la branche souffre de la désaffection des consommateurs. "On dit toujours que les choses vont mieux quand les temps sont durs", déclare Klaus Peter Mager, directeur d'Ikea.
responsable des relations publiques. Le magasin d'ameublement suédois ressent également un recul malgré un nombre de visiteurs en hausse.
dans le chiffre d'affaires par habitant. Une évolution qui touche également Micasa, le magasin de meubles appartenant à Migros, comme le reconnaît César Keller, responsable de la communication : "Les gens font leurs achats en étant encore plus attentifs aux prix qu'auparavant".
Echange Ikea contre Mobitare
Depuis le 21 avril, une nouvelle campagne vise à rappeler le magasin de meubles Mobitare à la clientèle potentielle. L'agence responsable Jung von Matt/Limmat (JvM) dispose déjà d'une expérience dans le domaine de l'ameublement. En effet, elle a géré pendant plusieurs années le budget suisse d'Ikea. Ce budget avait dans un premier temps empêché une collaboration entre Mobitare et l'équipe de JvM : En raison du conflit d'intérêts, JvM a dû laisser Rüegg Werbung lui passer sous le nez le budget il y a trois ans.
Outre l'agence, Mobitare a également changé de média principal : avec deux spots - flanqués de trois sujets d'affiches - le magasin d'ameublement de Dübendorf est présent cette année sur Tele Züri et sur les écrans de cinéma zurichois. Ces derniers sont toutefois diffusés dans des théâtres plus spéciaux comme le Riff Raff, explique Urs Schrepfer, le directeur de JvM. Car le public cible est constitué de femmes et d'hommes de 30 à 50 ans qui "se sont déjà orientés, tant sur le plan professionnel que privé". La nouvelle présentation veut positionner Mobitare comme fournisseur de meubles design à des prix raisonnables et abordables.
"Achetez ses meubles avant qu'il ne fasse fortune", demande la voix off du spot Mobitare aux spectateurs - et montre les deux jeunes designers Andrei Munteanu et Jacco Bregonje dans des poses clairement pathétiques. Pour plus d'authenticité, JvM a engagé, en plus du jeune réalisateur Enno, les "vrais" concepteurs de meubles.
Avec ce nouveau concept, la sœur de Pfister Meubles veut faire savoir qu'elle travaille principalement avec des designers qui sont seulement "sur le départ". Le client doit toujours pouvoir comprendre le prix en fonction de la contre-valeur de la pièce. Cela est plus facile avec les jeunes designers, car ils n'ont pas encore "des idées de prix exorbitantes et utopiques", révèle le directeur de l'entreprise Malzach, qui précise qu'il ne s'agit pas de mépris, mais que "nous voulons plus que le nom. Nous voulons aussi un super produit derrière".
Malzach ne craint pas que les designers ne deviennent "connus" grâce aux spots et que les prix de leurs créations ne dérivent vers des "sphères utopiques". "Après tout, nous avons déjà leurs meubles".
Un designer sans nom cherche des clients pour des meubles Mobitare afin de sortir du milieu des clochards.
Evolution du chiffre d'affaires des trois plus grands distributeurs de meubles suisses au cours des trois dernières années
Simone Keller
Une tendance qui a laissé des traces chez le spécialiste du meuble design du groupe Pfister-Arco : Avec 22,5 millions de francs, le chiffre d'affaires 2002 a chuté de 8,8 pour cent par rapport à l'année précédente. Même les fournisseurs de meubles à bas prix confirment que la branche souffre de la désaffection des consommateurs. "On dit toujours que les choses vont mieux quand les temps sont durs", déclare Klaus Peter Mager, directeur d'Ikea.
responsable des relations publiques. Le magasin d'ameublement suédois ressent également un recul malgré un nombre de visiteurs en hausse.
dans le chiffre d'affaires par habitant. Une évolution qui touche également Micasa, le magasin de meubles appartenant à Migros, comme le reconnaît César Keller, responsable de la communication : "Les gens font leurs achats en étant encore plus attentifs aux prix qu'auparavant".
Echange Ikea contre Mobitare
Depuis le 21 avril, une nouvelle campagne vise à rappeler le magasin de meubles Mobitare à la clientèle potentielle. L'agence responsable Jung von Matt/Limmat (JvM) dispose déjà d'une expérience dans le domaine de l'ameublement. En effet, elle a géré pendant plusieurs années le budget suisse d'Ikea. Ce budget avait dans un premier temps empêché une collaboration entre Mobitare et l'équipe de JvM : En raison du conflit d'intérêts, JvM a dû laisser Rüegg Werbung lui passer sous le nez le budget il y a trois ans.
Outre l'agence, Mobitare a également changé de média principal : avec deux spots - flanqués de trois sujets d'affiches - le magasin d'ameublement de Dübendorf est présent cette année sur Tele Züri et sur les écrans de cinéma zurichois. Ces derniers sont toutefois diffusés dans des théâtres plus spéciaux comme le Riff Raff, explique Urs Schrepfer, le directeur de JvM. Car le public cible est constitué de femmes et d'hommes de 30 à 50 ans qui "se sont déjà orientés, tant sur le plan professionnel que privé". La nouvelle présentation veut positionner Mobitare comme fournisseur de meubles design à des prix raisonnables et abordables.
"Achetez ses meubles avant qu'il ne fasse fortune", demande la voix off du spot Mobitare aux spectateurs - et montre les deux jeunes designers Andrei Munteanu et Jacco Bregonje dans des poses clairement pathétiques. Pour plus d'authenticité, JvM a engagé, en plus du jeune réalisateur Enno, les "vrais" concepteurs de meubles.
Avec ce nouveau concept, la sœur de Pfister Meubles veut faire savoir qu'elle travaille principalement avec des designers qui sont seulement "sur le départ". Le client doit toujours pouvoir comprendre le prix en fonction de la contre-valeur de la pièce. Cela est plus facile avec les jeunes designers, car ils n'ont pas encore "des idées de prix exorbitantes et utopiques", révèle le directeur de l'entreprise Malzach, qui précise qu'il ne s'agit pas de mépris, mais que "nous voulons plus que le nom. Nous voulons aussi un super produit derrière".
Malzach ne craint pas que les designers ne deviennent "connus" grâce aux spots et que les prix de leurs créations ne dérivent vers des "sphères utopiques". "Après tout, nous avons déjà leurs meubles".
Un designer sans nom cherche des clients pour des meubles Mobitare afin de sortir du milieu des clochards.
Evolution du chiffre d'affaires des trois plus grands distributeurs de meubles suisses au cours des trois dernières années
Simone Keller
