Un "bip" pour redresser la barre
Special Interest Immobilien Business enregistre une année record en 2003. La recette pour y parvenir : En pleine crise, le magazine a développé sa rédaction.
Special Interest Immobilien Business enregistre une année record en 2003. La recette pour y parvenir : En pleine crise, le magazine a développé sa rédaction.
Jusqu'au début 2003, Immobilien Business contenait autant de pages d'annonces que de contenu rédactionnel. Aujourd'hui, seul un quart du magazine est rempli d'annonces. Malgré cela, le chiffre d'affaires publicitaire a augmenté de 31 pour cent entre juillet 2002 et août 2003. Un miracle ? ce n'est pas de la magie, mais une stratégie délibérément anticyclique que le directeur Rolf E. Jeker décrit comme une "fuite en avant". L'année dernière, Immobilien Business a encore souffert comme
tous les autres ont souffert du ralentissement des annonces. Le chiffre d'affaires annuel a chuté de 1,1 million à un peu plus de 900 000 francs. Au lieu de réduire le personnel, Jeker a réagi en lançant une relance ambitieuse en mars. Il a investi dans de nouveaux contenus, a modifié le rapport entre les articles et les annonces et a doublé la rédaction à dix personnes. Parallèlement, Immobilien Business est passé du tabloïd au format magazine et a osé se lancer dans les kiosques.
"Nous avons investi en espérant que cela marcherait", dit Jeker. Et le compte est bon : Dès le mois de septembre, le chiffre d'affaires publicitaire de l'année précédente a été atteint. Pour l'ensemble de l'année, Jeker s'attend à plus de 1,2 million de francs - un nouveau record en pleine crise. "Mais nous n'allons pas simplement mieux maintenant", relativise le directeur. Après tout, l'extension a aussi coûté beaucoup d'argent. Mais en adoptant un comportement anticyclique, Immobilien Business a surtout économisé des frais de marketing. "Si je fais 'bip' maintenant, tout le monde l'entend", explique Jeker. Il est convaincu qu'un relancement en pleine crise ne nécessite qu'un dixième des dépenses publicitaires. Cela l'arrange, car l'ancien journaliste préfère de toute façon investir dans le contenu de son magazine plutôt que dans des actions publicitaires.
Profiter de la baisse des marchés boursiers
Mais le business immobilier profite également des mécanismes de marché en cas de baisse des bourses : Les investisseurs inquiets affluent vers le secteur immobilier, qui promet des rendements certes plus faibles, mais plus sûrs. C'est pourquoi le groupe cible a été élargi avec la relance. Pas seulement les experts du secteur,
toutes les personnes intéressées par l'immobilier sont interpellées par le magazine. Parallèlement, Jeker tente d'élargir le cercle des annonceurs : "Nous allons maintenant à fond vers les fournisseurs de biens de luxe !" Il a déjà décroché son premier client, Audi.
La prochaine étape d'innovation est déjà prévue. Début 2004, Immobilien Business conclura une combinaison publicitaire avec "WohntraumTV" sur TeleZüri et la plate-forme en ligne ImmoScout24.ch. Cette offre cross-média doit donner un nouvel élan au magazine spécialisé. "Nous ne fonctionnons pas encore à pleine vapeur", estime Jeker. Son objectif ambitieux : devenir le numéro un sur le marché germanophone.
L'édition liftée de Immobilien Business compte nettement plus d'annonces.
Stefano Monachesi
Jusqu'au début 2003, Immobilien Business contenait autant de pages d'annonces que de contenu rédactionnel. Aujourd'hui, seul un quart du magazine est rempli d'annonces. Malgré cela, le chiffre d'affaires publicitaire a augmenté de 31 pour cent entre juillet 2002 et août 2003. Un miracle ? ce n'est pas de la magie, mais une stratégie délibérément anticyclique que le directeur Rolf E. Jeker décrit comme une "fuite en avant". L'année dernière, Immobilien Business a encore souffert comme
tous les autres ont souffert du ralentissement des annonces. Le chiffre d'affaires annuel a chuté de 1,1 million à un peu plus de 900 000 francs. Au lieu de réduire le personnel, Jeker a réagi en lançant une relance ambitieuse en mars. Il a investi dans de nouveaux contenus, a modifié le rapport entre les articles et les annonces et a doublé la rédaction à dix personnes. Parallèlement, Immobilien Business est passé du tabloïd au format magazine et a osé se lancer dans les kiosques.
"Nous avons investi en espérant que cela marcherait", dit Jeker. Et le compte est bon : Dès le mois de septembre, le chiffre d'affaires publicitaire de l'année précédente a été atteint. Pour l'ensemble de l'année, Jeker s'attend à plus de 1,2 million de francs - un nouveau record en pleine crise. "Mais nous n'allons pas simplement mieux maintenant", relativise le directeur. Après tout, l'extension a aussi coûté beaucoup d'argent. Mais en adoptant un comportement anticyclique, Immobilien Business a surtout économisé des frais de marketing. "Si je fais 'bip' maintenant, tout le monde l'entend", explique Jeker. Il est convaincu qu'un relancement en pleine crise ne nécessite qu'un dixième des dépenses publicitaires. Cela l'arrange, car l'ancien journaliste préfère de toute façon investir dans le contenu de son magazine plutôt que dans des actions publicitaires.
Profiter de la baisse des marchés boursiers
Mais le business immobilier profite également des mécanismes de marché en cas de baisse des bourses : Les investisseurs inquiets affluent vers le secteur immobilier, qui promet des rendements certes plus faibles, mais plus sûrs. C'est pourquoi le groupe cible a été élargi avec la relance. Pas seulement les experts du secteur,
toutes les personnes intéressées par l'immobilier sont interpellées par le magazine. Parallèlement, Jeker tente d'élargir le cercle des annonceurs : "Nous allons maintenant à fond vers les fournisseurs de biens de luxe !" Il a déjà décroché son premier client, Audi.
La prochaine étape d'innovation est déjà prévue. Début 2004, Immobilien Business conclura une combinaison publicitaire avec "WohntraumTV" sur TeleZüri et la plate-forme en ligne ImmoScout24.ch. Cette offre cross-média doit donner un nouvel élan au magazine spécialisé. "Nous ne fonctionnons pas encore à pleine vapeur", estime Jeker. Son objectif ambitieux : devenir le numéro un sur le marché germanophone.
L'édition liftée de Immobilien Business compte nettement plus d'annonces.
Stefano Monachesi
