"Demandes constantes"
Agences événementielles Hans-Jürg "Schoscho" Rufener organise avec son agence Rufener events des événements dans le monde entier pour des entreprises de premier plan.
Agences événementielles Avec son agence Rufener events, Hans-Jürg "Schoscho" Rufener organise des événements dans le monde entier pour des entreprises de premier plan.WW Des tendances particulières se dessinent-elles sur la scène événementielle ? Schoscho Rufener Actuellement, il apparaît clairement que l'on se dirige vers plus de
des histoires authentiques. Les événements ne proposent plus un cirque ou un spectacle quelconque, mais des choses vraiment substantielles. Un événement doit devenir mesurable.
Pourquoi les événements sont-ils en plein essor ?
Il y a une certaine saturation des histoires classiques. Un événement est un marketing de permission. Dans la lutte actuelle pour l'attention, l'événement a le grand avantage que quelqu'un s'inscrit en connaissance de cause. On a ainsi la chance de pouvoir s'adresser à des gens qui viennent volontairement pendant deux ou trois heures. Cela n'existe nulle part ailleurs. Un client potentiel te réserve son temps. Ainsi, il n'est pas distrait et se concentre pleinement sur ton message. Lorsqu'il lit une annonce dans un journal, il est dérangé à différents niveaux. Dans le marketing de permission, il dit clairement : oui, je veux avoir un contact avec toi. C'est pourquoi ses attentes sont beaucoup plus positives. Ensuite, en tant qu'organisateur d'événements, je n'ai plus qu'à ancrer les thèmes plus profondément.
Qu'est-ce qui ne peut pas être atteint avec un événement ?
Un événement n'est certainement pas synonyme de vente immédiate. On peut construire une image, établir une relation de confiance. Cela conduit ensuite à la vente avec un certain retard. Un événement est également limité dans la quantité d'informations que l'on peut donner. Le public ne peut absorber que quatre ou cinq sujets au maximum.
Quelles sont les erreurs qui sont régulièrement commises ?
De nombreux événements sont organisés sans véritable raison. Cela conduit à l'eventitis. Un événement devient interchangeable. On ne sait plus qui t'invite vraiment lorsque l'entreprise A et l'entreprise B s'invitent dans le même local et y servent toutes deux le même traiteur et la même miss comme présentatrice. Un événement devient alors interchangeable. Le manque d'attention aux détails est une autre erreur. De même, on surestime souvent le fait que l'on puisse aller directement à la rencontre de son groupe cible.
Quelle est la recette du succès pour un bon événement ?
L'important est de savoir ce que le client veut vraiment ! Ensuite, il faut décider si un événement est vraiment le bon outil. Cette prise de décision et la conception sont comme les fondations d'un événement réussi. "The reason why", quel est l'objectif et comment allons-nous le faire ? Le reste peut être déduit. Les mauvais événements sont des histoires qui n'ont pas été assez réfléchies, qui ne tiennent pas non plus assez compte de l'invité et qui ne vont donc pas le chercher.
Les budgets alloués aux événements sont-ils devenus plus importants ?
Dans le domaine du haut de gamme, les budgets sont devenus plus importants. Dans le milieu et le bas de gamme, on est devenu plus attentif. Il n'est pas toujours nécessaire d'acheter le meilleur vin. C'est une question d'impact : quel argent produit quel impact ?
Comment se présente l'évolution en Suisse par rapport à l'étranger ?
Au niveau international, il y a plus d'entreprises hautement professionnelles à l'étranger. La Suisse a encore beaucoup à apprendre dans le domaine des émotions, de la pensée en réseau, du conseil professionnel et du choix du lieu.
Un déplacement des budgets de la publicité classique vers l'événementiel est-il perceptible ?
Avec notre agence, nous avons constamment de bonnes demandes. Je ne vois toutefois pas d'opposition, mais plutôt une collaboration, où les deux instruments sont utilisés et où on les fait jouer ensemble. Un événement est de moins en moins conçu comme une discipline unique. On lance d'abord une campagne d'affichage, par exemple, suivie d'un événement. Ou alors quelqu'un fait un événement initial et le fait multiplier par les autres canaux.
Il y a de plus en plus d'agences événementielles. Comment se présente la concurrence ?
Il y a une dizaine de players confirmés en Suisse alémanique, qui ont vraiment beaucoup de clients et beaucoup de travail. Parce qu'un événement est un événement difficile à appréhender et qui demande de la confiance, de nombreux clients veulent une entreprise avec de l'expérience. L'organisation d'événements est un business basé sur l'expérience.
Qu'est-ce qui distingue les agences événementielles indépendantes des départements correspondants dans une agence de publicité ?
Un bon événement nécessite effectivement de plus en plus de connaissances spécialisées.
Une agence spécialisée dispose d'une plus grande expérience et d'un réseau plus développé.
La recette du succès : "Découvrir ce que le client veut vraiment".
Entretien : Andreas Panzeri
des histoires authentiques. Les événements ne proposent plus un cirque ou un spectacle quelconque, mais des choses vraiment substantielles. Un événement doit devenir mesurable.
Pourquoi les événements sont-ils en plein essor ?
Il y a une certaine saturation des histoires classiques. Un événement est un marketing de permission. Dans la lutte actuelle pour l'attention, l'événement a le grand avantage que quelqu'un s'inscrit en connaissance de cause. On a ainsi la chance de pouvoir s'adresser à des gens qui viennent volontairement pendant deux ou trois heures. Cela n'existe nulle part ailleurs. Un client potentiel te réserve son temps. Ainsi, il n'est pas distrait et se concentre pleinement sur ton message. Lorsqu'il lit une annonce dans un journal, il est dérangé à différents niveaux. Dans le marketing de permission, il dit clairement : oui, je veux avoir un contact avec toi. C'est pourquoi ses attentes sont beaucoup plus positives. Ensuite, en tant qu'organisateur d'événements, je n'ai plus qu'à ancrer les thèmes plus profondément.
Qu'est-ce qui ne peut pas être atteint avec un événement ?
Un événement n'est certainement pas synonyme de vente immédiate. On peut construire une image, établir une relation de confiance. Cela conduit ensuite à la vente avec un certain retard. Un événement est également limité dans la quantité d'informations que l'on peut donner. Le public ne peut absorber que quatre ou cinq sujets au maximum.
Quelles sont les erreurs qui sont régulièrement commises ?
De nombreux événements sont organisés sans véritable raison. Cela conduit à l'eventitis. Un événement devient interchangeable. On ne sait plus qui t'invite vraiment lorsque l'entreprise A et l'entreprise B s'invitent dans le même local et y servent toutes deux le même traiteur et la même miss comme présentatrice. Un événement devient alors interchangeable. Le manque d'attention aux détails est une autre erreur. De même, on surestime souvent le fait que l'on puisse aller directement à la rencontre de son groupe cible.
Quelle est la recette du succès pour un bon événement ?
L'important est de savoir ce que le client veut vraiment ! Ensuite, il faut décider si un événement est vraiment le bon outil. Cette prise de décision et la conception sont comme les fondations d'un événement réussi. "The reason why", quel est l'objectif et comment allons-nous le faire ? Le reste peut être déduit. Les mauvais événements sont des histoires qui n'ont pas été assez réfléchies, qui ne tiennent pas non plus assez compte de l'invité et qui ne vont donc pas le chercher.
Les budgets alloués aux événements sont-ils devenus plus importants ?
Dans le domaine du haut de gamme, les budgets sont devenus plus importants. Dans le milieu et le bas de gamme, on est devenu plus attentif. Il n'est pas toujours nécessaire d'acheter le meilleur vin. C'est une question d'impact : quel argent produit quel impact ?
Comment se présente l'évolution en Suisse par rapport à l'étranger ?
Au niveau international, il y a plus d'entreprises hautement professionnelles à l'étranger. La Suisse a encore beaucoup à apprendre dans le domaine des émotions, de la pensée en réseau, du conseil professionnel et du choix du lieu.
Un déplacement des budgets de la publicité classique vers l'événementiel est-il perceptible ?
Avec notre agence, nous avons constamment de bonnes demandes. Je ne vois toutefois pas d'opposition, mais plutôt une collaboration, où les deux instruments sont utilisés et où on les fait jouer ensemble. Un événement est de moins en moins conçu comme une discipline unique. On lance d'abord une campagne d'affichage, par exemple, suivie d'un événement. Ou alors quelqu'un fait un événement initial et le fait multiplier par les autres canaux.
Il y a de plus en plus d'agences événementielles. Comment se présente la concurrence ?
Il y a une dizaine de players confirmés en Suisse alémanique, qui ont vraiment beaucoup de clients et beaucoup de travail. Parce qu'un événement est un événement difficile à appréhender et qui demande de la confiance, de nombreux clients veulent une entreprise avec de l'expérience. L'organisation d'événements est un business basé sur l'expérience.
Qu'est-ce qui distingue les agences événementielles indépendantes des départements correspondants dans une agence de publicité ?
Un bon événement nécessite effectivement de plus en plus de connaissances spécialisées.
Une agence spécialisée dispose d'une plus grande expérience et d'un réseau plus développé.
La recette du succès : "Découvrir ce que le client veut vraiment".
Entretien : Andreas Panzeri
