La médiatrice

Fabiana De Cassan a repris la direction d'Edipub à Zurich.
Edipresse en tant que deuxième plus grand éditeur de la
Suisse et le plus grand de Suisse romande n'était jusqu'à présent pas présent à Zurich.
de la presse écrite. Mais comme le marché publicitaire représente aussi 70% de l'argent d'Edipresse, il n'y a pas d'autre solution.
pour cent en Suisse alémanique, l'éditeur romand a publié en 2001
a créé Edipub SA dans le Seefeld. Celle-ci est exploitée depuis le 1er septembre
dirigé par Fabiana De Cassan.

Auparavant, les magazines Bilan et Femina étaient édités par Senger Media,
Télétop et TVGuide ont été pris en charge par Publimag. Avec Edipub, les
Les magazines sont désormais concentrés et sont commercialisés en régie propre.
Edipub emploie 20 personnes, 15 à Zurich, 4 à Lausanne et 1 à Zurich.
à Genève, en Suisse. Sous la houlette de Marcel Siegenthaler, ancien directeur de
Edipub et responsable de l'ensemble du marché publicitaire depuis mars 2005
d'Edipresse, De Cassan a construit Edipub à partir de zéro en tant que COO. Il
a été attirée par le fait de participer à la mise en place d'une nouvelle organisation dès le premier jour.
de participer à la mise en œuvre. Mettre en place un nouveau système informatique, réorganiser les processus, etc.
organiser, standardiser les instruments de reporting, former le personnel
continuer à former, transférer le savoir-faire sur le marché des annonces à Edipresse
transférer - et tout cela sur le tas. C'était dur, mais aussi très
passionnant.

De Cassan a été nommée à ce poste parce qu'en sept ans, elle a été
années au Blick et chez Ringier, il avait déjà réussi une fois le
réorganisé le backoffice. Plus tard, elle a dirigé chez Ringier le
projet d'organiser une base de données pour rassembler toutes les données clients de la
de centraliser les domaines des magazines et des journaux. Parallèlement,
elle a été l'une des initiatrices et a participé à la création du site web
go4media.ch.
De Cassan a fait ses débuts dans le monde des médias au sein de l'ancienne
Agence de publicité D'Arcy McManus & Masius. Les clients s'appelaient Effems,
aujourd'hui Masterfoods, Colgate et Alfa Romeo.
Après la naissance de son enfant, De Cassan a rejoint son mari pour
émigré pendant trois ans en Italie, près de Venise. Dans cette
La jeune mère a cependant gardé le contact en tant que freelance.
pour des agences comme McCann, Aebi ou Impuls. En 1988, la famille est retournée
la Suisse.
Au sein de l'agence de publicité Kern + Kern, De Cassan a travaillé à 20 pour cent sur des projets de communication.
le département des médias. Après quatre ans, elle est passée au Blick en 1994.

Fabiana est arrivée d'Italie en Suisse à l'âge de onze ans. Elle
a fait un apprentissage de commerce dans un atelier de tissage de la soie, puis a travaillé pendant cinq ans dans un atelier de tissage de la soie.
années dans un bureau de change pour travailleurs immigrés italiens. "À 20 ans
années, j'ai négocié quotidiennement des montants importants avec les banques",
se souvient-elle avec fierté. Elle s'occupait de tout, de la comptabilité
jusqu'au service de guichet. Mais quand on est jeune, on veut voir le monde. C'est
ont suivi quelques mois en Angleterre et des emplois temporaires. Comme elle n'a ensuite "rien
grande" comme une banque ou une compagnie d'assurance, elle s'est inscrite sur
l'annonce de D'Arcy, McManus & Masius. "Pouvez-vous donner des chiffres
a été la première question posée lors des présentations. Après avoir répondu "oui", elle
elle pouvait commencer dès le lendemain. "C'était l'âge d'or
Les années quatre-vingt".
Il n'y avait pas de formation pour Media à l'époque.
agences de presse. De Cassan a d'abord travaillé seul. Plus tard, Yvonne
Boller à ce sujet. La planification média est devenue de plus en plus complexe et intéressante.
Le savoir-faire des Américains ou des Anglais a été intégré dans le travail. "Nous
tous entendaient parler du GRP pour la première fois - et personne ne savait ce qu'était Gross Rating
Points s'appelle". Mais à chaque mission, on a appris quelque chose de plus.
Aujourd'hui, ce qui plaît à cette femme de média, c'est que le secteur est en constante évolution.
Au cours des 25 dernières années, les radios et télévisions privées, Internet
et des dizaines de nouveaux produits imprimés se sont ajoutés. Outre les magazines pour
Edipresse, De Cassan est également chargé depuis le printemps de la commercialisation de neuf
différents sites Internet de sa maison d'édition.

Son mari travaille également dans le secteur en tant que graphiste. Le fils étudie
entre-temps la biologie. Pendant son temps libre, Fabiana De Cassan aime
courts voyages spontanés dans une région du centre de l'Italie qu'ils considèrent comme
mais qu'il veut garder pour lui, comme un secret ou une "deuxième Toscane". Tennis
et la marche avec une bonne amie sont ses autres hobbies.
Sur le plan professionnel, la directrice d'Edipub veut promouvoir une plus grande proximité avec le marché
et exiger des choses. Elle est convaincue que les offres doivent être plus créatives.
de la négociation. Il ne suffit plus de négocier simplement le prix.
Utilité supplémentaire, offres gagnant-gagnant et crossmedia sont les mots d'ordre ici.
développement. Désormais, les vendeurs ne sont plus classés par ordre alphabétique.
magazines, mais ont été répartis par secteur. Conseiller à la clientèle
donc pour les montres, les voitures, les voyages, etc.
La relation avec la Suisse romande a entre-temps mûri. Avec un jour par
semaine à Lausanne, elle sait que "les Romands sont plus décontractés dans leurs relations et qu'ils sont plus ouverts à la discussion".
plus diplomatiques que les Suisses alémaniques, mais apprécient également
en même temps notre efficacité et notre précision en tant que bons
base de décision pour leur diversité d'idées".

Andreas Panzeri