L'héroïne de l'action
Annette Weisskopf fait des promotions depuis dix ans avec son Action à Zurich et s'étend maintenant à l'Est.
cette année sera très spéciale. Annette Weisskopf fête le
dixième anniversaire de son agence de promotion. Le 25 novembre, il y aura un
Des courses de motos. Des poket-bikes, pour être précis. Tout autour du circuit, les
du streaming en direct au DJ rock, tout ce qui est digne d'une agence,
qui a fait son nom dans l'action.
Annette Weisskopf est la fondatrice et la directrice d'Action
Agence. Elle et son partenaire Noel Boller possèdent chacun la moitié de la
Actions . L'agence fonctionne avec cinq employés permanents à Zurich
et peut compter sur un réseau international de professionnels indépendants.
Il existe à cet effet un fichier d'environ 800 promoteurs. Ceux-ci viennent, selon
client à intervenir. "Nous avons besoin d'une majorité de jeunes, car le
marché est le plus important dans le domaine de la jeunesse", explique la cheffe. Il en résulte
cette évolution s'est traduite par un nombre croissant de clients de la
secteur des télécommunications et de la restauration.
Depuis trois ans, Action a également une succursale à Vienne. Elle
a été créé parce que les départements marketing de Nike et de Nokia en
Autriche. De nombreuses réunions se sont donc déroulées dans la ville du Danube,
Des contacts se sont noués "et finalement, les bons
partenaires rencontrés". Action emploie cinq personnes à Vienne, dont deux
associé. "C'est le meilleur système pour une implantation en
l'étranger. La responsabilité doit être locale". Une nouvelle expansion
sera probablement à l'ordre du jour à Prague l'année prochaine. En République tchèque
Noel Boller est déjà présent avec son Swiss Call. "Ici, on pourrait
d'autres synergies en résulteront". Action utilise le centre d'appels pour ses
activités sortantes.
Un quart des commandes d'Action provient d'agences de publicité. Le reste
sont des demandes directes de clients. Chez Tele 2, par exemple, il s'agissait d'obtenir le
Lancement du réseau mobile City à Zurich avec une action de guérilla.
de la propagande. Comme toujours, Action a commencé par un brainstorming au
clients. "Cela nous permet d'identifier et de mettre en œuvre la stratégie de manière optimale".
L'action est finalement au rendez-vous avec un téléphone gadget fait de pastilles de menthe en
les bars et les bistrots de la zone d'accueil du réseau City.
Pour Swisscom Mobile, la stratégie consistait en une tournée de la Skyline avec des soirées telles que
par exemple à la fête du commerce de Zurich ainsi qu'à des manifestations de wakeboard. Ici, le
Action a lancé un jeu de flirt dans une tente.
Et pour Dr. Oetker, les promoteurs partent en novembre avec neuf
fours à micro-ondes sur une remorque rétro à travers la Suisse et
distribuent des pizzas croustillantes "Intermezzo". Comme toujours, cette action
à un concours, "car cela permet de mieux mesurer les contacts.
peut".
De telles mesures below-the-line "deviennent de plus en plus importantes". Lors de leur
Démarrage il y a une décennie, Action organisait majoritairement des événements. "On
disposait d'un budget important pour motiver ses employés et occasionnellement
un budget extrêmement important pour les événements destinés aux gros clients. Aujourd'hui, c'est définitivement
plus le cas aujourd'hui". Alors qu'auparavant, il y avait 80 pour cent d'événements et 20
promotion, Action gère aujourd'hui 70% de promotions et seulement
30 événement. "On va directement au consommateur final avec son message,
car la mesurabilité y est bien meilleure que dans le domaine de l'événementiel. Là, c'est
la perte de diffusion est désormais bien trop importante". Et un département marketing
Il faut bien qu'elle puisse prouver comment elle a dépensé son demi-million d'euros.
a dépensé. "Ce n'était pas toujours le cas il y a dix ans".
Dans le domaine de la promotion, Annette Weisskopf est une "self-made woman". Elle a appris
elle tient en partie de son père qui, en tant qu'entrepreneur, a par exemple
produisait des présentoirs pliables. Pour ces produits, la filiale a deux ans
longtemps de salon en salon. Encore au collège, elle rêvait
de devenir géologue. Mais c'était avec le renvoi de l'école
avant même d'avoir obtenu la maturité. Un apprentissage de vendeuse en bijouterie
a finalement servi de pont vers le marketing.
Pendant un temps, Annette Weisskopf a travaillé comme bookeuse pour l'agence de mannequins
option à Zurich. Conformément à son souhait "d'un changement tous les deux ans", elle a
elle a cofondé Mad Company Promotion. L'idée de cette agence
était d'utiliser des modèles non seulement pour des photos, mais aussi pour des événements
sur la place comme un mélange d'actes et de promotion. De cette
concept s'est finalement développé l'action. La création avant
dix ans avec une partenaire de l'époque s'est faite "sans argent. Seulement avec
l'idée et de nombreux collègues qui nous ont aidés".
L'objectif pour l'agence est le suivant : "Ne pas dépasser la taille de huit personnes.
Car c'est le seul moyen pour que l'entreprise reste flexible et que je puisse
conserver notre philosophie et notre passion", explique Weisskopf. Dans un
plus grande entreprise, elle devrait avoir "un système de contrôle
Devenir un monstre". Aujourd'hui, l'action fonctionne comme une famille, et pas seulement parce que sa sœur Eve fait également partie de l'équipe.
Annette Weisskopf trouve ses idées lors de soirées et en échangeant avec des personnes de son entourage.
un grand cercle d'amis "de tous les secteurs". La frénésie de la
promotion, elle peut s'échapper de temps en temps grâce à son chien, le
aboie régulièrement pour obtenir ses longues promenades.
Andreas Panzeri
