Travailler avec la tête plutôt qu'avec les jambes

Associations Avec plus de 50 personnes satisfaites
participants, la première journée PME de l'Institut des médias en
Winterthur un beau succès initial. L'association Presse Suisse veut
Ce que les grandes entreprises avec leurs propres états-majors peuvent faire
ou en faisant appel à des conseillers externes, doit être abordée à petite échelle.
et moyennes entreprises d'édition souvent par le fameux mélange de
l'intuition et l'improvisation. C'est pourquoi les
des outils de travail pratiques proposés par l'association, doublement
sont demandés et bienvenus. Un tel transfert de connaissances sur les "meilleures
pratique", c'est-à-dire sur la base d'exemples de réussite, est aussi
dans la logique de la nouvelle structure de l'association mise en place depuis deux ans,
qui ne fait plus de distinction entre les types et les tailles d'établissements, mais
par domaine (département). Avec la première
L'Institut des médias a confirmé sa fonction de plate-forme pour les PME en organisant la Journée des PME.
de l'association pour la formation et la promotion de la qualité, et
à un nouveau domaine. Le fait que plus de cinquante
participants ont manifesté leur intérêt, a agréablement surpris et
attentes ont été largement dépassées. Il en va de même pour la
Le cadre extérieur s'est également amélioré,
Le lieu de réunion - le Casino de Winterthur - a fait ses preuves.

Une valeur ajoutée grâce à la célébrité
Sous la direction habile et gagnante de l'équipe de conseil et d'accompagnement
de vente Duke Seidmann (Dukebox Zürich), les participants ont été
avec des exigences, des exemples de réussite et des questions issues de la pratique
de l'année dernière. Le thème de la journée était l'organisation adéquate du
la vente d'annonces et le positionnement de la maison d'édition PME dans le domaine pas tout à fait
structure de marché simple.

L'aide est venue de conférenciers invités compétents et éminents. Sarah Hammami
(directrice de Mediaxis AG) a donné des conseils pour une utilisation professionnelle de l'Internet.
traitement des agences de presse. Deux ateliers ont été organisés en parallèle sur
la sélection des groupes cibles avec AIS (Stephan Wyss, chef de projet REMP) et
sur la collaboration entre la régie publicitaire et l'éditeur pour
titres affermés (Otto Meier, CEO Publicitas et Marcel Siegenthaler, CEO
Edipub SA).

L'après-midi, trois histoires récentes de réussite ont été présentées.
présente : Star TV de Jean Frey AG (Patrick Knecht, directeur des annonces),
NZZ am Sonntag (Marcel Kohler, directeur des annonces NZZ Media AG) et
Walliser Bote (Jörg Salzmann, directeur de la publication). Enfin, il a fait
Andreas Prokesch, président de l'Art Directors Club Suisse, envie de
une étude approfondie de l'autopromotion des médias. Cela
Il a si bien réussi que ce sujet a été inscrit sur la feuille d'évaluation de la
"hit-parade des thèmes" des prochaines sessions. Entre les
Duke Seidmann a présenté "dix obstacles à la réussite".
et a fourni à l'auditoire attentif des informations concrètes sur l'utilisation de l'eau.
Informations et guides pour la définition des objectifs, le
planification des ventes, la question des bonus et des commissions, le coaching
formes mixtes d'annonces, la vente entrante, le contrôle
les documents de vente et la rhétorique de vente.

Futur hit-parade thématique
A la fin de cette journée bien remplie, les participants ont récompensé -
non loin d'un jury ADC - la meilleure campagne d'autopromotion
de maisons d'édition. Les élégants
Jeux de mots utilisés par la NZZ am Sonntag dans une campagne de publicité.
stratégie à long terme, le message de l'intelligence
plaisir de lire sur la rampe. La campagne a été soutenue par deux
Insertions gratuites dans les magazines spécialisés Werbewoche et Persönlich
Nous remercions vivement les deux éditeurs qui, avec cette publication, ont contribué au succès de la campagne.
un geste généreux pour soutenir les activités PME de l'Institut des médias
ont !

L'évaluation de l'événement a montré qu'à l'avenir, une jusqu'à
deux manifestations PME du même type sont souhaitées chaque année.
Selon l'autopromotion, les thèmes prioritaires sont les suivants
Formation à la vente,
Marketing des lecteurs, gestion des demandes spéciales et marketing éditorial, CRM (centre d'appels).

Karl Lüönd
Karl Lüönd est directeur de l'Institut des médias de l'Association Presse Suisse