Cours de physique pour brand manager
Stratégie de marque : selon Klaus-Dieter Koch, lésiner sur le charme, c'est dépassé. Il le démontre dans « Le charme, c'est génial » en s'appuyant sur les lois de la physique et de nombreux exemples, positifs ou négatifs, de création et de gestion de marque.
Branding L'avarice en matière de stimuli est dépassée, estime Klaus-Dieter Koch. Et il le prouve dans "Reiz ist geil" (La séduction, c'est génial) à l'aide de lois physiques et de nombreux exemples positifs ou négatifs de création et d'entretien de marques. L'avarice, c'était génial, pas seulement sur Saturne, mais aussi sur la Terre. C'était il y a des années-lumière. Aujourd'hui, nous vivons à l'ère de l'attrait - se contenter d'accorder des rabais et de lésiner sur l'attrait est révolu, car l'attrait, c'est l'attrait. C'est la conclusion du livre éponyme du spécialiste des marques Klaus-Dieter Koch, qui veut ainsi se positionner lui-même en tant que marque. Et ce n'est même pas une mauvaise chose ... mais prenons les choses dans l'ordre.La force d'attraction des marquesLes scientifiques conquièrent le marketing. Peter Metzinger, qui a établi la discipline du business campaigning dans les pays germanophones, est physicien. Klaus-Dieter Koch explique les sept étapes d'un branding attractif à l'aide des lois de la physique. Pour lui, les marques fonctionnent comme des systèmes dans la nature. Elles attirent si leur densité est suffisamment élevée et si elles se distinguent clairement des autres.
Koch en déduit ses concepts pour augmenter le pouvoir d'attraction des marques, des produits ou des services. Et quand il écrit attirance, il veut dire attraction : pour lui, les marques fortes ont le pouvoir de séduire les clients. Pour Koch, nous ne manquons ni de performance, ni d'innovation, ni de qualité, ni de service - ce qui nous manque, c'est l'art de la séduction.
L'art de la séductionL'être humain veut être séduit. Cela vaut aussi bien dans une relation que pour l'achat d'un téléviseur ou la souscription d'une assurance vie. Celui qui comprend cela et maîtrise l'art de la séduction ne vend pas seulement plus, mais aussi et surtout plus cher. Car nous ne voulons pas seulement être séduits, nous sommes même prêts à payer plus pour cela. Ce que nous payons de plus pour cela, c'est la prime pour le facteur de séduction.
Ainsi, Reiz génère une valeur ajoutée pour les marques, les produits et les services. Klaus-Dieter Koch explique comment cela fonctionne à l'aide de sept lois physiques :
Plus la densité est élevée, plus l'attraction de la masse est forte (évaluer).
Les histoires paramagnétiques attirent des groupes hétérogènes avec la même force (explorer).Une marque sur laquelle aucune force n'agit reste en état de repos (enthousiasmer).Le centre de la marque est la singularité (positionner).La force de charge d'une marque résulte de la charge et du temps (construire).Un système fermé crée de la densité (densifier). L'intelligence en essaim agrandit une communauté de marque (transmettre).comme le phénix qui renaît de ses cendresCelui qui était assis à la fenêtre pendant les cours de physique à l'école comprendra tout de même ces thèses. D'une part parce que Koch explique en termes simples les lois physiques auxquelles il se réfère, d'autre part parce qu'il écrit de manière claire, compréhensible et structurée. En outre, il étaye chacune de ses thèses par des exemples positifs et négatifs, comme l'ascension fulgurante de Puma.
Il y a 15 ans, Puma était sur le point de disparaître. Aujourd'hui, Puma est l'une des marques de sport et de style de vie les plus connues et surtout les plus recherchées. Les responsables de la marque à Herzogenaurach combinent avec plus de succès que d'autres les influences du sport, de la mode et du style de vie, car ils se limitent aux quatre caractéristiques de la marque : caractère unique, individualité, spontanéité et internationalité. De plus, la mode sportive ne s'achète pas partout, ce qui augmente le désir. Les Brand Managers de Puma maîtrisent le grand art de la séduction.
Séminaire intensif ou livre?Koch explique comment fonctionnent la construction et l'entretien d'une marque, ce qu'il faut pour cela, ce qui peut mal tourner. Son livre "Reiz ist geil" se lit facilement, car il transmet son savoir en matière de stratégie de marque avec humour, esprit et dérision. C'est pourquoi beaucoup de choses restent en mémoire, même pour les profanes.
Rien d'étonnant à ce que Koch soit considéré comme l'un des spécialistes les plus en vue du branding dans l'espace germanophone et qu'il donne souvent des conférences sur ce thème. Par exemple au ZfU. Si vous n'avez pas le temps de suivre ce séminaire intensif de deux jours, vous pouvez vous contenter du livre et économiser 2631 francs ...
Roger Hausmann
> Reiz ist geil de Klaus-Dieter Koch ; orell füssli, Zurich, 2006, 192 pages, 49 francs.
Koch en déduit ses concepts pour augmenter le pouvoir d'attraction des marques, des produits ou des services. Et quand il écrit attirance, il veut dire attraction : pour lui, les marques fortes ont le pouvoir de séduire les clients. Pour Koch, nous ne manquons ni de performance, ni d'innovation, ni de qualité, ni de service - ce qui nous manque, c'est l'art de la séduction.
L'art de la séductionL'être humain veut être séduit. Cela vaut aussi bien dans une relation que pour l'achat d'un téléviseur ou la souscription d'une assurance vie. Celui qui comprend cela et maîtrise l'art de la séduction ne vend pas seulement plus, mais aussi et surtout plus cher. Car nous ne voulons pas seulement être séduits, nous sommes même prêts à payer plus pour cela. Ce que nous payons de plus pour cela, c'est la prime pour le facteur de séduction.
Ainsi, Reiz génère une valeur ajoutée pour les marques, les produits et les services. Klaus-Dieter Koch explique comment cela fonctionne à l'aide de sept lois physiques :
Plus la densité est élevée, plus l'attraction de la masse est forte (évaluer).
Les histoires paramagnétiques attirent des groupes hétérogènes avec la même force (explorer).Une marque sur laquelle aucune force n'agit reste en état de repos (enthousiasmer).Le centre de la marque est la singularité (positionner).La force de charge d'une marque résulte de la charge et du temps (construire).Un système fermé crée de la densité (densifier). L'intelligence en essaim agrandit une communauté de marque (transmettre).comme le phénix qui renaît de ses cendresCelui qui était assis à la fenêtre pendant les cours de physique à l'école comprendra tout de même ces thèses. D'une part parce que Koch explique en termes simples les lois physiques auxquelles il se réfère, d'autre part parce qu'il écrit de manière claire, compréhensible et structurée. En outre, il étaye chacune de ses thèses par des exemples positifs et négatifs, comme l'ascension fulgurante de Puma.
Il y a 15 ans, Puma était sur le point de disparaître. Aujourd'hui, Puma est l'une des marques de sport et de style de vie les plus connues et surtout les plus recherchées. Les responsables de la marque à Herzogenaurach combinent avec plus de succès que d'autres les influences du sport, de la mode et du style de vie, car ils se limitent aux quatre caractéristiques de la marque : caractère unique, individualité, spontanéité et internationalité. De plus, la mode sportive ne s'achète pas partout, ce qui augmente le désir. Les Brand Managers de Puma maîtrisent le grand art de la séduction.
Séminaire intensif ou livre?Koch explique comment fonctionnent la construction et l'entretien d'une marque, ce qu'il faut pour cela, ce qui peut mal tourner. Son livre "Reiz ist geil" se lit facilement, car il transmet son savoir en matière de stratégie de marque avec humour, esprit et dérision. C'est pourquoi beaucoup de choses restent en mémoire, même pour les profanes.
Rien d'étonnant à ce que Koch soit considéré comme l'un des spécialistes les plus en vue du branding dans l'espace germanophone et qu'il donne souvent des conférences sur ce thème. Par exemple au ZfU. Si vous n'avez pas le temps de suivre ce séminaire intensif de deux jours, vous pouvez vous contenter du livre et économiser 2631 francs ...
Roger Hausmann
> Reiz ist geil de Klaus-Dieter Koch ; orell füssli, Zurich, 2006, 192 pages, 49 francs.
