Tutoraggio della fisica per i brand manager
Branding: secondo Klaus-Dieter Koch, lesinare sugli stimoli è ormai fuori moda. E lo dimostra nel suo libro «Reiz ist geil» ricorrendo alle leggi della fisica e a numerosi esempi, positivi e negativi, relativi alla creazione e alla cura del marchio.
Il branding Klaus-Dieter Koch ritiene che essere avari di stimoli sia fuori luogo. E lo dimostra in "Stimulus is cool" con le leggi della fisica e molti esempi positivi e negativi di sviluppo e mantenimento del marchio. L'avarizia era cool non solo su Saturno, ma anche sulla Terra. Questo accadeva anni luce fa. Oggi viviamo nell'era dello stimolo: concedere solo sconti ed essere avari di stimoli è finito, perché lo stimolo è cool. Questa è la conclusione dell'omonimo libro dell'esperto di marchi Klaus-Dieter Koch, che vuole posizionarsi come un marchio. E neanche male... ma facciamo un passo alla voltaGli scienziati naturali stanno conquistando il marketing. Peter Metzinger, che ha fondato la disciplina del business campaigning nel mondo di lingua tedesca, è un fisico, mentre Klaus-Dieter Koch spiega i sette passi per un branding attraente utilizzando le leggi della fisica. Per lui, i marchi funzionano come i sistemi in natura. Attirano quando la loro densità è sufficientemente alta e si distinguono chiaramente dagli altri.
Da qui Koch trae i suoi concetti per aumentare l'attrattiva di marchi, prodotti e servizi. E quando scrive attrazione, intende attrazione: per lui, i marchi forti hanno il potere di sedurre i clienti. Per Koch, non ci mancano le prestazioni, l'innovazione, la qualità o il servizio: ci manca l'arte della seduzione.
L'arte della seduzioneLe persone vogliono essere sedotte. Questo vale tanto per una relazione quanto per l'acquisto di un televisore o per la stipula di un'assicurazione sulla vita. Chiunque se ne renda conto e padroneggi l'arte della seduzione non solo vende di più, ma soprattutto vende più caro. Perché non solo vogliamo essere sedotti, ma siamo anche disposti a pagare di più per questo. Ciò che paghiamo di più è il premio per il fattore fascino.
In questo modo, lo stimolo genera valore aggiunto per marchi, prodotti e servizi. Klaus-Dieter Koch spiega come funziona con sette leggi della fisica:
Più alta è la densità, più forte è l'attrazione di massa (valutazione).
Le storie paramagnetiche attraggono gruppi eterogenei in egual misura (explore).Un marchio su cui non agisce alcuna forza rimane in uno stato di riposo (inspire).Il centro del marchio è la singolarità (position).La resilienza di un marchio deriva dal carico e dal tempo (construct).Un sistema chiuso crea densità (condense). L'intelligenza di sciame allarga la comunità di un marchio (mediare).Come una fenice dalle ceneriChiunque sia stato seduto alla finestra durante le lezioni di fisica a scuola capirà ancora queste teorie. In primo luogo perché Koch spiega le leggi fisiche a cui fa riferimento in termini semplici, e in secondo luogo perché la sua scrittura è chiara, comprensibile e strutturata. Inoltre, sostiene ogni sua tesi con esempi positivi e negativi, come la rapida ascesa di Puma.
15 anni fa, Puma era sull'orlo dell'estinzione. Oggi, Puma è uno dei marchi di lifestyle sportivo più noti e, soprattutto, più ricercati. I brand manager di Herzogenaurach combinano le influenze dello sport, della moda e del lifestyle con maggior successo di altri, perché si concentrano sulle quattro caratteristiche del marchio: distintività, individualità, spontaneità e internazionalità. Inoltre, la moda sportiva non è disponibile ovunque, il che aumenta il desiderio. I brand manager di Puma hanno imparato l'arte della seduzione.
Seminario intensivo o libro? Koch spiega come funzionano lo sviluppo e la gestione del marchio, cosa serve e cosa può andare storto. Il suo libro "Reiz ist geil" è facile da leggere perché trasmette la sua conoscenza della strategia di marca con arguzia, spirito e umorismo. Per questo motivo, molte delle sue informazioni sono interessanti anche per i non addetti ai lavori.
Non c'è da stupirsi: Koch è considerato uno dei più importanti esperti di branding nel mondo di lingua tedesca ed è spesso relatore sull'argomento. Ad esempio presso la ZfU. Chi non ha il tempo di partecipare a questo seminario intensivo di due giorni, potrà usufruire del libro e risparmiare 2631 franchi...
Roger Hausmann
> Reiz ist geil di Klaus-Dieter Koch; orell füssli, Zurigo, 2006, 192 pagine, 49 franchi.
Da qui Koch trae i suoi concetti per aumentare l'attrattiva di marchi, prodotti e servizi. E quando scrive attrazione, intende attrazione: per lui, i marchi forti hanno il potere di sedurre i clienti. Per Koch, non ci mancano le prestazioni, l'innovazione, la qualità o il servizio: ci manca l'arte della seduzione.
L'arte della seduzioneLe persone vogliono essere sedotte. Questo vale tanto per una relazione quanto per l'acquisto di un televisore o per la stipula di un'assicurazione sulla vita. Chiunque se ne renda conto e padroneggi l'arte della seduzione non solo vende di più, ma soprattutto vende più caro. Perché non solo vogliamo essere sedotti, ma siamo anche disposti a pagare di più per questo. Ciò che paghiamo di più è il premio per il fattore fascino.
In questo modo, lo stimolo genera valore aggiunto per marchi, prodotti e servizi. Klaus-Dieter Koch spiega come funziona con sette leggi della fisica:
Più alta è la densità, più forte è l'attrazione di massa (valutazione).
Le storie paramagnetiche attraggono gruppi eterogenei in egual misura (explore).Un marchio su cui non agisce alcuna forza rimane in uno stato di riposo (inspire).Il centro del marchio è la singolarità (position).La resilienza di un marchio deriva dal carico e dal tempo (construct).Un sistema chiuso crea densità (condense). L'intelligenza di sciame allarga la comunità di un marchio (mediare).Come una fenice dalle ceneriChiunque sia stato seduto alla finestra durante le lezioni di fisica a scuola capirà ancora queste teorie. In primo luogo perché Koch spiega le leggi fisiche a cui fa riferimento in termini semplici, e in secondo luogo perché la sua scrittura è chiara, comprensibile e strutturata. Inoltre, sostiene ogni sua tesi con esempi positivi e negativi, come la rapida ascesa di Puma.
15 anni fa, Puma era sull'orlo dell'estinzione. Oggi, Puma è uno dei marchi di lifestyle sportivo più noti e, soprattutto, più ricercati. I brand manager di Herzogenaurach combinano le influenze dello sport, della moda e del lifestyle con maggior successo di altri, perché si concentrano sulle quattro caratteristiche del marchio: distintività, individualità, spontaneità e internazionalità. Inoltre, la moda sportiva non è disponibile ovunque, il che aumenta il desiderio. I brand manager di Puma hanno imparato l'arte della seduzione.
Seminario intensivo o libro? Koch spiega come funzionano lo sviluppo e la gestione del marchio, cosa serve e cosa può andare storto. Il suo libro "Reiz ist geil" è facile da leggere perché trasmette la sua conoscenza della strategia di marca con arguzia, spirito e umorismo. Per questo motivo, molte delle sue informazioni sono interessanti anche per i non addetti ai lavori.
Non c'è da stupirsi: Koch è considerato uno dei più importanti esperti di branding nel mondo di lingua tedesca ed è spesso relatore sull'argomento. Ad esempio presso la ZfU. Chi non ha il tempo di partecipare a questo seminario intensivo di due giorni, potrà usufruire del libro e risparmiare 2631 franchi...
Roger Hausmann
> Reiz ist geil di Klaus-Dieter Koch; orell füssli, Zurigo, 2006, 192 pagine, 49 franchi.
