Les médias de détail dans l'Upper Funnel : Ce que disent les annonceurs
Le format publicitaire « Retail Media » a le vent en poupe auprès des annonceurs : selon une nouvelle enquête du BVDW, cela vaut non seulement pour le « lower funnel », comme nous l'avons déjà vu, mais aussi pour l'« upper funnel ».
Une nouvelle enquête de BVDW montre : Les annonceurs utilisent de plus en plus le Retail Media dans l'Upper Funnel. Les résultats de l'enquête du groupe de travail Retail Media Ecosystem de l'association allemande BVDW (Bundesverband Digitale Wirtschaft e. V.) le prouvent. 83% des personnes interrogées déclarent qu'elles utilisent déjà le Retail Media pour activer l'Upper Funnel. 51% estiment que le potentiel d'efficacité de Retail Media dans l'Upper Funnel est élevé, 17% supplémentaires le considèrent même comme très élevé.
Lorsqu'on leur demande avec quels fournisseurs de médias de vente au détail ils ont déjà collaboré, 89 % citent les détaillants ou leurs réseaux de médias de vente au détail respectifs. Deux tiers d'entre eux ont déjà coopéré avec des spécialistes du marketing de réseau et plus de la moitié avec des fournisseurs de technologies publicitaires.
Des avantages à plusieurs niveaux
Les avantages des campagnes Retail Media dans l'Upper Funnel sont multiples : près de 90% apprécient le ciblage sur la base du comportement d'utilisation des shoppers et des données d'achat, 60% la probabilité plus élevée d'une conversion après la fin d'une campagne de sensibilisation. De même, 60 % ont cité comme avantage le fait que la plateforme de vente au détail serve de préfiltre pour un groupe d'utilisateurs prêts à acheter. 46 pour cent considèrent que la portée de la sensibilisation est élevée dans différents groupes cibles définissables, 43 pour cent indiquent qu'une plate-forme fermée facilite la mesurabilité. Pour l'activation de l'upper-funnel, les annonceurs interrogés utilisent différents canaux publicitaires retail media. L'affichage sur site est le canal le plus utilisé avec 76 pour cent. Suivent le social (69 pour cent) et le digital-out-of-home (DOOH) (59 pour cent).
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Pour cette étude, 35 responsables d'annonceurs en Allemagne et en Autriche ont été interrogés entre mai et décembre 2024.
