Le sponsoring au plus haut niveau
Événements Les 31 mars et 1er avril 2007, le Snopenair se tiendra pour la 10e fois dans le cadre alpin de la région de la Jungfrau. Les sponsors sont eux aussi satisfaits.
Evénements Les 31 mars et 1er avril 2007, le Snopenair se déroulera pour la 10e fois sur la scène alpine de la région de la Jungfrau. Les sponsors sont également satisfaits.de la musique pop au bord des glaciers, en avons-nous besoin ? Est-ce un scoop ou une idée saugrenue ? Lorsqu'il y a une dizaine d'années, Urs Kessler, vice-directeur et responsable du marketing et de l'exploitation des Jungfraubahnen, a présenté au conseil d'administration des Jungfraubahnen son concept de "Snopenair" sur la Petite Scheidegg, à 2200 mètres d'altitude, il a été accueilli avec scepticisme. S'il devait y avoir de la musique, ce serait plutôt une sorte de kiosque à musique, entendait-il aussi de la part de collègues de la direction, cela correspondrait bien plus au goût de la clientèle habituelle. Fin mars, les conditions d'enneigement autour du Jungfraujoch sont encore très bonnes, mais dans la vallée, les gens pensent déjà aux jonquilles et aux lilas. Pour animer l'arrière-saison morose, Kessler voulait attirer un nouveau segment de clientèle avec de la musique jeune, afin de remplir les wagons de train et les pistes de ski. Certes, le manager dynamique avait réussi à enthousiasmer de nombreux Indiens, Coréens et Chinois pour la région de la Jungfrau, et les scènes de Bollywood tournées au pied de l'Eiger avaient également donné un coup de fouet au segment de clientèle asiatique, qui se rend de préférence à l'intersaison. Mais cela n'a pas suffi. Le responsable marketing des Jungfraubahnen voulait absolument imposer le Snopenair. Le coordinateur Hans-Rudolf Wyss a évalué le site près de la gare de la Petite Scheidegg, Kessler a cherché des sponsors et des groupes. Le terrain sur lequel devait se dérouler le Woodstock des hautes Alpes est la propriété d'une coopérative d'alpage. On se met d'accord sur une location de 3000 francs pour les deux jours de concert.
Au début, Urs Kessler voulait mettre les petits plats dans les grands et engager des stars comme Tina Turner. Lorsque le premier Snopenair a eu lieu en 1998, tout était un peu plus petit que prévu. Le budget total de 181900 francs de l'époque ne couvrirait aujourd'hui même pas la moitié des cachets des artistes. Le groupe tessinois Gotthard et Floria Ast ont tenu en haleine 3000 inconditionnels par un temps exécrable. Avec le vent et la neige, le premier Snopenair ressemblait plus à un bivouac décalé en Antarctique qu'à un festival pop à prendre au sérieux. Les critiques des Verts n'ont pas été entendues ; car la région de la Jungfrau est certes une nature pure, mais aussi une région alpine desservie par le chemin de fer depuis plus de 100 ans, où les jours de pointe, ça grouille comme dans la gare Shimbashi de Tokyo. La course du Lauberhorn, un événement sportif de tous les superlatifs avec des messages publicitaires le long de la piste, a également préparé le terrain pour un autre grand événement.
L'atmosphère très particulière de cet "open air le plus haut" du monde a attiré chaque année de plus en plus de visiteurs, dont un nombre croissant de répétiteurs. La persévérance était de mise, car quatre années de suite, le Snopenair a été poursuivi par la malchance météorologique. Kessler : "Nous n'avons pas abandonné, car nous étions convaincus par le concept !"
Une vitrine attractivePour les sponsors, le Snopenair est une vitrine attractive pour présenter leurs logos dans un décor à couper le souffle. Des labels internationaux comme Coca-Cola ou Heineken et des marques suisses comme Rivella, Coop et Swisscom sont rejoints par des entreprises locales comme la brasserie Rugen, domiciliée à Interlaken, ou les chemins de fer de la Jungfrau. "Nous avons participé au Snopenair dès le début, car nous voulons soutenir un événement culturel et faire quelque chose pour notre image", explique René Urfer de l'entreprise locale Lowa, qui vend des chaussures de montagne et des accessoires de randonnée. Et d'ajouter : "Il est également important que nous puissions inviter des clients dans la zone VIP de l'arène".
Bruno Hofweber, directeur de Rugenbräu à Interlaken : "Nous sommes étroitement liés aux chemins de fer de la Jungfrau, car nous pouvons livrer notre bière dans leurs établissements. Il était donc évident dès le départ que nous participerions au Snopenair en tant que sponsors. Nous y sommes restés avec plaisir, car cet événement apporte également le bon groupe cible pour notre boisson mélangée Twister, qui ne contient que peu d'alcool. Pour nos collaborateurs, le Snopenair est par ailleurs idéal pour le réseautage".
Les sponsors paient 12000 francs pour l'arrangement de base. En contrepartie, leur logo figure sur toutes les affiches et annonces, ils peuvent faire de la publicité avec des banderoles sur le site du concert, distribuer des give-aways et reçoivent deux douzaines de billets VIP, le voyage en train, le concert, l'entrée à la zone VIP et un dîner rustique avec les artistes. Pour des prestations plus élevées, le prix peut monter jusqu'à près de 20000 francs.
Une ascension avec des revers Dès la deuxième année, le budget a doublé grâce à un plus grand nombre de sponsors et de visiteurs ; les dépenses pour les cachets des artistes ont toutefois triplé pour atteindre 214000 francs ; des stars comme Status Quo et Polo Hofer ont été engagées.
En 2000, le budget a grimpé à près de 400 000 francs. Mais malgré Deep Purple et d'autres têtes d'affiche, le nombre de spectateurs a chuté de 1000 à 3500, et le festival, poursuivi par la malchance météorologique, semblait sur la corde raide. Après la chute de la bourse en 2002, année de crise économique, des coupes douloureuses dans le budget ont été nécessaires, les trois ensembles Gotthard, Core 22 et Second Hand Roses ainsi que la chanteuse Sina se sont contentés d'un total de 129000 francs ; par un temps radieux, l'ambiance parmi les 4000 spectateurs était excellente.
L'équipe du comité d'organisation, composée de six personnes et dirigée par Urs Kessler, était entre-temps si bien rodée qu'une seule réunion avec tous les responsables a été nécessaire. Le coordinateur Hans-Rudolf Wyss doit tenir compte de "toutes les ficelles du métier". Chaque groupe reçoit un wagon de chemin de fer comme réduit backstage, avec un canapé en cuir rouge s'il le souhaite. Wyss : "Nous recevons des manuels de 20 à 40 pages avec des instructions. Par exemple, pour un groupe, il faut mettre à disposition du salami d'une certaine marque ainsi que le meilleur Bordeaux". Il est déjà arrivé que des artistes arrivent sans pull-over et avec des baskets pour un concert en haute montagne, les organisateurs sont également préparés à cela. Le manager d'un groupe a exigé que ses protégés gâtés parcourent les 150 mètres séparant le Grand Hôtel Regina de la gare en bus, ce qui a pu être refusé. Il n'y a pas non plus de vols en hélicoptère vers la Petite Scheidegg. Kessler : "Le voyage en train fait partie de l'expérience, même pour les artistes".
En amont et en aval, 200 bénévoles sont à l'œuvre. Le deuxième poste de dépenses le plus élevé, la scène, s'élève à 55000 francs. En l'espace de dix jours, 25 personnes montent et démontent la scène high-tech, le tout devant être transporté en train jusqu'à la place de concert des hautes Alpes.
Budget record pour l'année du jubiléLe budget s'est stabilisé autour de 650000 francs et le total des cachets des artistes a oscillé entre 350000 et 440000 francs. Les organisateurs ne visent pas un bénéfice important, un "zéro noir" est considéré comme un succès, car le Snopenair est devenu un vecteur d'image de premier ordre, il remplit les trains, les lits d'hôtel et les restaurants et transmet l'aura de la région de la Jungfrau dans le monde entier.
En 2006, cependant, l'éclat s'est quelque peu écaillé, car la chanteuse Anastacia s'est désistée à la dernière minute, ce qui a poussé les organisateurs à engager deux groupes, Toto et Melanie C, qui n'ont pas été appréciés par le public. Au lieu des 8000 spectateurs de l'année précédente, seuls 5500 se sont rendus à la Petite Scheidegg. Une telle chute, que les médias ont également commentée de manière peu flatteuse, ne devait plus se reproduire. Alors que le 9e Snopenair était encore en cours, Urs Kessler a appelé le manager de Bryan Adams et a rapidement reçu la confirmation écrite que le célèbre Britannique, qui avait soulevé les foules en 2004, souhaitait se produire à nouveau devant l'Eiger, le Mönch et la Jungfrau le samedi après-midi 31 mars 2007. Le Snopenair de cette année affichait déjà complet deux mois avant l'événement. 1500 forfaits incluant l'hébergement ont été vendus, 50 journalistes du monde entier couvriront l'événement anniversaire.
Le budget du 10e Snopenair s'élève à 900000 francs ; 200000 proviennent des sponsors, 650000 de la vente des billets et 50000 de la restauration. Le dimanche, Link et Plüsch joueront pour un public familial, le voyage en train jusqu'à la Petite Scheidegg et l'entrée étant gratuits pour les enfants. Y aura-t-il un 11e Snopenair ? Urs Kessler reste discret : "Nous attendons de voir quel sera le succès du Snopenair du jubilé. Ensuite, nous déciderons". Si cela dépendait des sponsors, la réponse serait clairement oui.
Werner Catrina
Au début, Urs Kessler voulait mettre les petits plats dans les grands et engager des stars comme Tina Turner. Lorsque le premier Snopenair a eu lieu en 1998, tout était un peu plus petit que prévu. Le budget total de 181900 francs de l'époque ne couvrirait aujourd'hui même pas la moitié des cachets des artistes. Le groupe tessinois Gotthard et Floria Ast ont tenu en haleine 3000 inconditionnels par un temps exécrable. Avec le vent et la neige, le premier Snopenair ressemblait plus à un bivouac décalé en Antarctique qu'à un festival pop à prendre au sérieux. Les critiques des Verts n'ont pas été entendues ; car la région de la Jungfrau est certes une nature pure, mais aussi une région alpine desservie par le chemin de fer depuis plus de 100 ans, où les jours de pointe, ça grouille comme dans la gare Shimbashi de Tokyo. La course du Lauberhorn, un événement sportif de tous les superlatifs avec des messages publicitaires le long de la piste, a également préparé le terrain pour un autre grand événement.
L'atmosphère très particulière de cet "open air le plus haut" du monde a attiré chaque année de plus en plus de visiteurs, dont un nombre croissant de répétiteurs. La persévérance était de mise, car quatre années de suite, le Snopenair a été poursuivi par la malchance météorologique. Kessler : "Nous n'avons pas abandonné, car nous étions convaincus par le concept !"
Une vitrine attractivePour les sponsors, le Snopenair est une vitrine attractive pour présenter leurs logos dans un décor à couper le souffle. Des labels internationaux comme Coca-Cola ou Heineken et des marques suisses comme Rivella, Coop et Swisscom sont rejoints par des entreprises locales comme la brasserie Rugen, domiciliée à Interlaken, ou les chemins de fer de la Jungfrau. "Nous avons participé au Snopenair dès le début, car nous voulons soutenir un événement culturel et faire quelque chose pour notre image", explique René Urfer de l'entreprise locale Lowa, qui vend des chaussures de montagne et des accessoires de randonnée. Et d'ajouter : "Il est également important que nous puissions inviter des clients dans la zone VIP de l'arène".
Bruno Hofweber, directeur de Rugenbräu à Interlaken : "Nous sommes étroitement liés aux chemins de fer de la Jungfrau, car nous pouvons livrer notre bière dans leurs établissements. Il était donc évident dès le départ que nous participerions au Snopenair en tant que sponsors. Nous y sommes restés avec plaisir, car cet événement apporte également le bon groupe cible pour notre boisson mélangée Twister, qui ne contient que peu d'alcool. Pour nos collaborateurs, le Snopenair est par ailleurs idéal pour le réseautage".
Les sponsors paient 12000 francs pour l'arrangement de base. En contrepartie, leur logo figure sur toutes les affiches et annonces, ils peuvent faire de la publicité avec des banderoles sur le site du concert, distribuer des give-aways et reçoivent deux douzaines de billets VIP, le voyage en train, le concert, l'entrée à la zone VIP et un dîner rustique avec les artistes. Pour des prestations plus élevées, le prix peut monter jusqu'à près de 20000 francs.
Une ascension avec des revers Dès la deuxième année, le budget a doublé grâce à un plus grand nombre de sponsors et de visiteurs ; les dépenses pour les cachets des artistes ont toutefois triplé pour atteindre 214000 francs ; des stars comme Status Quo et Polo Hofer ont été engagées.
En 2000, le budget a grimpé à près de 400 000 francs. Mais malgré Deep Purple et d'autres têtes d'affiche, le nombre de spectateurs a chuté de 1000 à 3500, et le festival, poursuivi par la malchance météorologique, semblait sur la corde raide. Après la chute de la bourse en 2002, année de crise économique, des coupes douloureuses dans le budget ont été nécessaires, les trois ensembles Gotthard, Core 22 et Second Hand Roses ainsi que la chanteuse Sina se sont contentés d'un total de 129000 francs ; par un temps radieux, l'ambiance parmi les 4000 spectateurs était excellente.
L'équipe du comité d'organisation, composée de six personnes et dirigée par Urs Kessler, était entre-temps si bien rodée qu'une seule réunion avec tous les responsables a été nécessaire. Le coordinateur Hans-Rudolf Wyss doit tenir compte de "toutes les ficelles du métier". Chaque groupe reçoit un wagon de chemin de fer comme réduit backstage, avec un canapé en cuir rouge s'il le souhaite. Wyss : "Nous recevons des manuels de 20 à 40 pages avec des instructions. Par exemple, pour un groupe, il faut mettre à disposition du salami d'une certaine marque ainsi que le meilleur Bordeaux". Il est déjà arrivé que des artistes arrivent sans pull-over et avec des baskets pour un concert en haute montagne, les organisateurs sont également préparés à cela. Le manager d'un groupe a exigé que ses protégés gâtés parcourent les 150 mètres séparant le Grand Hôtel Regina de la gare en bus, ce qui a pu être refusé. Il n'y a pas non plus de vols en hélicoptère vers la Petite Scheidegg. Kessler : "Le voyage en train fait partie de l'expérience, même pour les artistes".
En amont et en aval, 200 bénévoles sont à l'œuvre. Le deuxième poste de dépenses le plus élevé, la scène, s'élève à 55000 francs. En l'espace de dix jours, 25 personnes montent et démontent la scène high-tech, le tout devant être transporté en train jusqu'à la place de concert des hautes Alpes.
Budget record pour l'année du jubiléLe budget s'est stabilisé autour de 650000 francs et le total des cachets des artistes a oscillé entre 350000 et 440000 francs. Les organisateurs ne visent pas un bénéfice important, un "zéro noir" est considéré comme un succès, car le Snopenair est devenu un vecteur d'image de premier ordre, il remplit les trains, les lits d'hôtel et les restaurants et transmet l'aura de la région de la Jungfrau dans le monde entier.
En 2006, cependant, l'éclat s'est quelque peu écaillé, car la chanteuse Anastacia s'est désistée à la dernière minute, ce qui a poussé les organisateurs à engager deux groupes, Toto et Melanie C, qui n'ont pas été appréciés par le public. Au lieu des 8000 spectateurs de l'année précédente, seuls 5500 se sont rendus à la Petite Scheidegg. Une telle chute, que les médias ont également commentée de manière peu flatteuse, ne devait plus se reproduire. Alors que le 9e Snopenair était encore en cours, Urs Kessler a appelé le manager de Bryan Adams et a rapidement reçu la confirmation écrite que le célèbre Britannique, qui avait soulevé les foules en 2004, souhaitait se produire à nouveau devant l'Eiger, le Mönch et la Jungfrau le samedi après-midi 31 mars 2007. Le Snopenair de cette année affichait déjà complet deux mois avant l'événement. 1500 forfaits incluant l'hébergement ont été vendus, 50 journalistes du monde entier couvriront l'événement anniversaire.
Le budget du 10e Snopenair s'élève à 900000 francs ; 200000 proviennent des sponsors, 650000 de la vente des billets et 50000 de la restauration. Le dimanche, Link et Plüsch joueront pour un public familial, le voyage en train jusqu'à la Petite Scheidegg et l'entrée étant gratuits pour les enfants. Y aura-t-il un 11e Snopenair ? Urs Kessler reste discret : "Nous attendons de voir quel sera le succès du Snopenair du jubilé. Ensuite, nous déciderons". Si cela dépendait des sponsors, la réponse serait clairement oui.
Werner Catrina
