Sponsoring auf höchster Ebene
Events Am 31. März und 1. April 2007 geht das Snopenair zum 10. Mal über die alpine Bühne im Jungfraugebiet. Auch die Sponsoren sind zufrieden.
Events Am 31. März und 1. April 2007 geht das Snopenair zum 10. Mal über die alpine Bühne im Jungfraugebiet. Auch die Sponsoren sind zufrieden.Popmusik am Rande der Gletscher, brauchen wir das? Ist das ein Knüller oder eine Schnapsidee? Als Urs Kessler, Vizedirektor und Leiter Marketing und Betrieb der Jungfraubahnen vor rund zehn Jahren den Verwaltungsrat der Jungfraubahnen mit seinem Konzept «Snopenair» auf der Kleinen Scheidegg auf 2200 Meter über Meer konfrontierte, erntete er Skepsis. Wenn schon Musik, dann doch eher eine Art Musikantenstadel, hörte er auch von Kollegen in der Geschäftsleitung, das entspreche doch viel mehr dem Gusto der Stammkundschaft. Ende März sind die Schneeverhältnisse rund ums Jungfraujoch noch sehr gut, doch im Tal denken die Menschen bereits an Osterglocken und Flieder. Um die flaue Nachsaison zu beleben, wollte Kessler mit junger Musik ein neues Gästesegment ansprechen, um Bahnwagen und Skipisten zu füllen. Zwar war es dem rührigen Manager gelungen, viele Inder, Koreaner und Chinesen für die Jungfrauregion zu begeistern, auch die am Fusse des Eigers gedrehten Bollywood-Szenen sorgten beim asiatischen Gästesegment für Auftrieb, das bevorzugt in der Zwischensaison anreist. Doch das genügte nicht. Der Marketing-Verantwortliche der Jungfraubahnen wollte das Snopenair unbedingt durchsetzen. Koordinator Hans-Rudolf Wyss evaluierte den Platz nahe dem Bahnhof auf der Kleinen Scheidegg, Kessler suchte Sponsoren und Bands. Das Gelände, auf dem das hochalpine Woodstock über die Bühne gehen sollte, ist im Besitz einer Alpgenossenschaft. Man einigt sich auf eine Miete von 3000 Franken für die beiden Konzerttage.
Urs Kessler wollte anfänglich mit der ganz grossen Kelle anrichten und Stars wie Tina Turner engagieren. Als das erste Snopenair 1998 stieg, war dann alles eine Nummer kleiner als geplant. Das damalige Gesamtbudget von 181900 Franken würde heute nicht einmal die Hälfte der Künstlergagen decken. Die Tessiner Band Gotthard und Floria Ast hielten bei miserablem Wetter 3000 Unentwegte bei Laune. Das erste Snopenair wirkte bei Wind und Schneefall eher wie ein schräges Biwak in der Antarktis, denn als ein ernst zu nehmendes Pop-Festival. Die Kritik der Grünen blieb aus; denn das Jungfraugebiet ist zwar Natur pur, aber auch eine seit über 100 Jahren durch die Bahn erschlossene Alpenregion, wo es an Spitzentagen wimmelt wie im Shimbashi-Bahnhof von Tokio. Auch das Lauberhornrennen, ein sportlicher Event der Superlative mit Werbebotschaften entlang der Piste hat das Terrain für einen weiteren Grossanlass bereitet.
Die ganz besondere Atmosphäre dieses «höchsten Openairs» der Welt zog Jahr für Jahr mehr Gäste an, darunter zunehmend Repeater. Durchhaltevermögen war gefragt, denn vier Jahre hintereinander war das Snopenair vom Wetterpech verfolgt. Kessler: «Wir gaben nicht auf, denn wir waren vom Konzept überzeugt!»
Attraktives SchaufensterFür die Sponsoren ist das Snopenair ein attraktives Schaufenster, um ihre Logos vor atemberaubender Kulisse zu präsentieren. Zu internationalen Labels wie Coca-Cola oder Heineken und Schweizer Marken wie Rivella, Coop und Swisscom gesellen sich lokale Unternehmen wie die in Interlaken domizilierte Rugen-Bierbrauerei oder die Jungfraubahnen. «Wir waren von Anfang an beim Snopenair mit dabei, denn wir wollen einen kulturellen Anlass unterstützen und für unser Image etwas tun», so René Urfer von der einheimischen Firma Lowa, die Bergschuhe und Wanderzubehör verkauft. Und: «Wichtig ist auch, dass wir Kunden in den VIP-Bereich der Arena einladen können.»
Bruno Hofweber, Geschäftsleiter der Rugenbräu in Interlaken: «Wir sind mit der Jungfraubahn eng verbunden, da wir unser Bier in deren Gastbetriebe liefern können. So war es von Anfang an klar, dass wir beim Snopenair als Sponsoren mitmachen. Wir sind mit Freude dabei geblieben, denn der Anlass bringt auch die richtige Zielgruppe für unser Mischgetränk Twister, das nur wenig Alkohol enthält. Das Snopenair ist für unsere Mitarbeiter im übrigen ideal für das Networking.»
Die Sponsoren zahlen für das Basisarrangement 12000 Franken. Dafür figuriert ihr Logo auf allen Plakaten und Inseraten, sie können mit Banderolen auf dem Konzertgelände werben, Give-aways verteilen und erhalten zwei Dutzend VIP-Tickets, die Bahnfahrt, Konzert, Eintritt zum VIP-Bereich und ein rustikales Nachtessen mit den Künstlern. Für höhere Leistungen kann der Preis bis gegen 20000 Franken steigen.
Aufstieg mit Rückschlägen Bereits im zweiten Jahr verdoppelte sich das Budget dank mehr Sponsoren und höheren Besucherzahlen; der Aufwand für die Künstlergagen verdreifachte sich allerdings auf 214000 Franken; Stars wie Status Quo und Polo Hofer wurden engagiert.
2000 kletterte das Budget auf fast 400000 Franken. Doch trotz Deep Purple und andern Zugpferden sanken die Zuschauerzahlen um 1000 auf 3500, das vom Wetterpech verfolgte Festival schien auf der Kippe. Nach dem Börsensturz im wirtschaftlichen Krisenjahr 2002 waren schmerzhafte Einschnitte ins Budget nötig, die drei Ensembles Gotthard, Core 22 und Second Hand Roses sowie die Sängerin Sina begnügten sich mit insgesamt 129000 Franken; bei strahlendem Wetter war die Stimmung unter den 4000 Zuschauern hervorragend.
Das sechsköpfige OK-Team unter der Leitung von Urs Kessler war inzwischen so eingespielt, dass nur mehr eine einzige Sitzung mit allen Verantwortlichen nötig war. Koordinator Hans-Rudolf Wyss muss «aller Gattig Winsch» berücksichtigen. Jede Band bekommt einen Eisenbahnwagen als Backstage-Réduit; falls gewünscht auch mit rotem Ledersofa. Wyss: «Wir bekommen 20- bis 40-seitige Manuals mit Anweisungen. So ist zum Beispiel für eine Band Salami einer bestimmten Marke sowie der beste Bordeaux bereitzustellen.» Es kam schon vor, dass Künstler ohne Pullover und mit Turnschuhen für das Konzert im Hochgebirge anreisten, auch darauf sind die Veranstalter vorbereitet. Der Manager einer Band forderte, dass seine verwöhnten Schützlinge die 150 Meter vom Grand Hotel Regina bis zum Bahnhof mit einem Bus zurücklegen müssen, was man abschmettern konnte. Auch Helikopterflüge auf die Kleine Scheidegg gibt es nicht. Kessler: «Die Bahnfahrt gehört zum Erlebnis, auch für die Künstler.»
Vor und hinter den Kulissen stehen 200 Helfer im Einsatz. Der zweithöchste Kostenblock, die Bühne, beträgt 55000 Franken. Innerhalb von 10 Tagen bauen 25 Personen die Hightech-Bühne auf und ab, wobei alles mit der Bahn zum hochalpinen Konzertplatz transportiert werden muss.
Rekordbudget im JubiläumsjahrDas Budget pendelte sich um die Marke 650000 Franken ein und das Total der Künstlergagen zwischen 350000 und 440000 Franken. Einen grossen Gewinn streben die Veranstalter nicht an, eine «schwarze Null» wird als Erfolg taxiert, denn das Snopenair ist ein erstklassiger Imageträger geworden, es füllt Züge, Hotelbetten und Restaurants und trägt die Aura des Jungfraugebietes in die ganze Welt.
2006 allerdings blätterte der Glanz etwas ab, denn die Sängerin Anastacia sagte kurzfristig ab, worauf die Organisatoren mit Toto und Melanie C zwei Bands anheuerten, die beim Publikum nicht ankamen. Statt wie im Vorjahr 8000 Zuschauer kamen nur 5500 auf die Kleine Scheidegg. Einen derartigen Einbruch, den auch die Medien nicht gerade schmeichelhaft kommentierten, durfte es nicht mehr geben. Noch während das 9. Snopenair lief, rief Urs Kessler den Manager von Bryan Adams an, bald traf die schriftliche Zusage ein, dass der erfolgreiche Brite, der 2004 die Besuchermassen zu Begeisterungsstürmen hingerissen hatte, am Samstagnachmittag, dem 31. März 2007, wieder vor Eiger, Mönch und Jungfrau auftreten wolle. Das diesjährige Snopenair war denn auch bereits zwei Monate vor dem Event komplett ausverkauft. 1500 Packages inklusive Übernachtung gingen weg, 50 Journalisten aus aller Welt werden über den Jubiläums-Event berichten.
Für das 10. Snopenair beträgt das Budget 900000 Franken; 200000 tragen die Sponsoren bei, 650000 kommen aus dem Ticketverkauf, 50000 bringt die Festwirtschaft. Am Sonntag spielen Link und Plüsch für ein Familienpublikum, wobei Zugfahrt auf die Kleine Scheidegg und Eintritt für Kinder gratis sind. Wird es ein 11. Snopenair geben? Urs Kessler hält sich bedeckt: «Wir warten ab, wie das Jubiläums-Snopenair einschlägt. Dann entscheiden wir.» Ginge es nach den Sponsoren, dann lautete die Antwort eindeutig ja.
Werner Catrina
Urs Kessler wollte anfänglich mit der ganz grossen Kelle anrichten und Stars wie Tina Turner engagieren. Als das erste Snopenair 1998 stieg, war dann alles eine Nummer kleiner als geplant. Das damalige Gesamtbudget von 181900 Franken würde heute nicht einmal die Hälfte der Künstlergagen decken. Die Tessiner Band Gotthard und Floria Ast hielten bei miserablem Wetter 3000 Unentwegte bei Laune. Das erste Snopenair wirkte bei Wind und Schneefall eher wie ein schräges Biwak in der Antarktis, denn als ein ernst zu nehmendes Pop-Festival. Die Kritik der Grünen blieb aus; denn das Jungfraugebiet ist zwar Natur pur, aber auch eine seit über 100 Jahren durch die Bahn erschlossene Alpenregion, wo es an Spitzentagen wimmelt wie im Shimbashi-Bahnhof von Tokio. Auch das Lauberhornrennen, ein sportlicher Event der Superlative mit Werbebotschaften entlang der Piste hat das Terrain für einen weiteren Grossanlass bereitet.
Die ganz besondere Atmosphäre dieses «höchsten Openairs» der Welt zog Jahr für Jahr mehr Gäste an, darunter zunehmend Repeater. Durchhaltevermögen war gefragt, denn vier Jahre hintereinander war das Snopenair vom Wetterpech verfolgt. Kessler: «Wir gaben nicht auf, denn wir waren vom Konzept überzeugt!»
Attraktives SchaufensterFür die Sponsoren ist das Snopenair ein attraktives Schaufenster, um ihre Logos vor atemberaubender Kulisse zu präsentieren. Zu internationalen Labels wie Coca-Cola oder Heineken und Schweizer Marken wie Rivella, Coop und Swisscom gesellen sich lokale Unternehmen wie die in Interlaken domizilierte Rugen-Bierbrauerei oder die Jungfraubahnen. «Wir waren von Anfang an beim Snopenair mit dabei, denn wir wollen einen kulturellen Anlass unterstützen und für unser Image etwas tun», so René Urfer von der einheimischen Firma Lowa, die Bergschuhe und Wanderzubehör verkauft. Und: «Wichtig ist auch, dass wir Kunden in den VIP-Bereich der Arena einladen können.»
Bruno Hofweber, Geschäftsleiter der Rugenbräu in Interlaken: «Wir sind mit der Jungfraubahn eng verbunden, da wir unser Bier in deren Gastbetriebe liefern können. So war es von Anfang an klar, dass wir beim Snopenair als Sponsoren mitmachen. Wir sind mit Freude dabei geblieben, denn der Anlass bringt auch die richtige Zielgruppe für unser Mischgetränk Twister, das nur wenig Alkohol enthält. Das Snopenair ist für unsere Mitarbeiter im übrigen ideal für das Networking.»
Die Sponsoren zahlen für das Basisarrangement 12000 Franken. Dafür figuriert ihr Logo auf allen Plakaten und Inseraten, sie können mit Banderolen auf dem Konzertgelände werben, Give-aways verteilen und erhalten zwei Dutzend VIP-Tickets, die Bahnfahrt, Konzert, Eintritt zum VIP-Bereich und ein rustikales Nachtessen mit den Künstlern. Für höhere Leistungen kann der Preis bis gegen 20000 Franken steigen.
Aufstieg mit Rückschlägen Bereits im zweiten Jahr verdoppelte sich das Budget dank mehr Sponsoren und höheren Besucherzahlen; der Aufwand für die Künstlergagen verdreifachte sich allerdings auf 214000 Franken; Stars wie Status Quo und Polo Hofer wurden engagiert.
2000 kletterte das Budget auf fast 400000 Franken. Doch trotz Deep Purple und andern Zugpferden sanken die Zuschauerzahlen um 1000 auf 3500, das vom Wetterpech verfolgte Festival schien auf der Kippe. Nach dem Börsensturz im wirtschaftlichen Krisenjahr 2002 waren schmerzhafte Einschnitte ins Budget nötig, die drei Ensembles Gotthard, Core 22 und Second Hand Roses sowie die Sängerin Sina begnügten sich mit insgesamt 129000 Franken; bei strahlendem Wetter war die Stimmung unter den 4000 Zuschauern hervorragend.
Das sechsköpfige OK-Team unter der Leitung von Urs Kessler war inzwischen so eingespielt, dass nur mehr eine einzige Sitzung mit allen Verantwortlichen nötig war. Koordinator Hans-Rudolf Wyss muss «aller Gattig Winsch» berücksichtigen. Jede Band bekommt einen Eisenbahnwagen als Backstage-Réduit; falls gewünscht auch mit rotem Ledersofa. Wyss: «Wir bekommen 20- bis 40-seitige Manuals mit Anweisungen. So ist zum Beispiel für eine Band Salami einer bestimmten Marke sowie der beste Bordeaux bereitzustellen.» Es kam schon vor, dass Künstler ohne Pullover und mit Turnschuhen für das Konzert im Hochgebirge anreisten, auch darauf sind die Veranstalter vorbereitet. Der Manager einer Band forderte, dass seine verwöhnten Schützlinge die 150 Meter vom Grand Hotel Regina bis zum Bahnhof mit einem Bus zurücklegen müssen, was man abschmettern konnte. Auch Helikopterflüge auf die Kleine Scheidegg gibt es nicht. Kessler: «Die Bahnfahrt gehört zum Erlebnis, auch für die Künstler.»
Vor und hinter den Kulissen stehen 200 Helfer im Einsatz. Der zweithöchste Kostenblock, die Bühne, beträgt 55000 Franken. Innerhalb von 10 Tagen bauen 25 Personen die Hightech-Bühne auf und ab, wobei alles mit der Bahn zum hochalpinen Konzertplatz transportiert werden muss.
Rekordbudget im JubiläumsjahrDas Budget pendelte sich um die Marke 650000 Franken ein und das Total der Künstlergagen zwischen 350000 und 440000 Franken. Einen grossen Gewinn streben die Veranstalter nicht an, eine «schwarze Null» wird als Erfolg taxiert, denn das Snopenair ist ein erstklassiger Imageträger geworden, es füllt Züge, Hotelbetten und Restaurants und trägt die Aura des Jungfraugebietes in die ganze Welt.
2006 allerdings blätterte der Glanz etwas ab, denn die Sängerin Anastacia sagte kurzfristig ab, worauf die Organisatoren mit Toto und Melanie C zwei Bands anheuerten, die beim Publikum nicht ankamen. Statt wie im Vorjahr 8000 Zuschauer kamen nur 5500 auf die Kleine Scheidegg. Einen derartigen Einbruch, den auch die Medien nicht gerade schmeichelhaft kommentierten, durfte es nicht mehr geben. Noch während das 9. Snopenair lief, rief Urs Kessler den Manager von Bryan Adams an, bald traf die schriftliche Zusage ein, dass der erfolgreiche Brite, der 2004 die Besuchermassen zu Begeisterungsstürmen hingerissen hatte, am Samstagnachmittag, dem 31. März 2007, wieder vor Eiger, Mönch und Jungfrau auftreten wolle. Das diesjährige Snopenair war denn auch bereits zwei Monate vor dem Event komplett ausverkauft. 1500 Packages inklusive Übernachtung gingen weg, 50 Journalisten aus aller Welt werden über den Jubiläums-Event berichten.
Für das 10. Snopenair beträgt das Budget 900000 Franken; 200000 tragen die Sponsoren bei, 650000 kommen aus dem Ticketverkauf, 50000 bringt die Festwirtschaft. Am Sonntag spielen Link und Plüsch für ein Familienpublikum, wobei Zugfahrt auf die Kleine Scheidegg und Eintritt für Kinder gratis sind. Wird es ein 11. Snopenair geben? Urs Kessler hält sich bedeckt: «Wir warten ab, wie das Jubiläums-Snopenair einschlägt. Dann entscheiden wir.» Ginge es nach den Sponsoren, dann lautete die Antwort eindeutig ja.
Werner Catrina
