"Un travail honnête et de qualité s'impose toujours" - Ilia Shayesteh

 

 

Werbewoche.ch : Toutes nos félicitations ! Trois finalistes qui ont présenté leur entreprise Gestion des objectifs ont remporté les Smile Swiss Influencer Awards 2023 samedi soir à Zurich. Quelle a été votre contribution à leur succès ?

Ilia Shayesteh : Merci beaucoup ! C'est pour nous un grand honneur et une grande reconnaissance d'avoir gagné dans trois des neuf catégories. Mimoza, Mirlinda et Ardiana ont amplement mérité ces prix grâce à leur travail acharné, leur passion et la création de leurs impressionnantes communautés. En tant que direction, nous nous efforçons de les accompagner et de les façonner en arrière-plan tout au long de leur parcours.

Quel est le titre exact de votre profession ?

Nous nous qualifions de gestion à 360 degrés. Cela signifie que nous nous efforçons de laisser le champ libre aux influenceurs et de créer un espace pour la production de contenu créatif. Nous travaillons de manière stratégique, intensive et structurée avec nos influenceurs afin de nous améliorer chaque jour.

 

Pourriez-vous nous donner un aperçu de l'offre de services d'Aims-Management ?

Aims-Management est un management classique d'influenceurs:internes, comme on a pu en rencontrer de plus en plus ces dernières années. Dans notre travail, nous encadrons, accompagnons et transmettons au quotidien. Nous sommes également là en tant que soutien créatif et élaborons ensemble des idées de campagnes et de nouveaux contenus.

 

Comment avez-vous fait votre entrée dans le monde des influenceurs ?

Avant de me mettre à mon compte, j'ai travaillé comme agent immobilier et dans une agence de conseil en football, où j'ai pu développer mes compétences en matière de vente et de gestion. En 2017, j'ai noué des contacts dans le monde des influenceurs et j'ai rencontré ma partenaire d'affaires. Madina Saleh nous avons appris à connaître. Puis nous avons décidé de contribuer à la professionnalisation du secteur. En avril 2018, nous avons créé Aims-Management et travaillons depuis lors avec des clients nationaux et internationaux ainsi qu'avec des influenceurs/influenceuses d'Allemagne et de Suisse.

 

Dans quelle mesure soutenez-vous les influenceurs dans leur carrière ?

Nous encadrons et conseillons chaque influenceur(se) individuellement. Cela signifie que nous définissons des objectifs et des structures clairs, adaptés au caractère et au parcours de chacun. Il s'agit avant tout de mettre en avant leurs points forts et leurs talents cachés et de les intégrer dans la stratégie. En fin de compte, nous ne pouvons être aussi performants que les influenceurs eux-mêmes.

 

Quel est le rôle de la créativité dans le monde des influenceurs ?

La discipline et la créativité sont probablement les facteurs les plus importants pour réussir durablement en tant qu'influenceur(se). Sans créativité, ce sera difficile. La créativité est essentielle tant dans la collaboration avec les marques que dans l'inspiration de la communauté.

 

Si vous deviez choisir entre TikTok et Instagram, quelle plateforme préférez-vous et pourquoi ?

J'ai grandi dans ce métier avec Instagram, et TikTok n'est arrivé que plus tard. Nous continuons à réaliser la plupart de nos campagnes via Instagram, mais TikTok prend également de l'importance chez nous. Mais si je devais choisir maintenant, je choisirais Instagram. C'est plus accessible pour moi et la communauté est plus proche.

 

Comment reconnaître les influenceurs particulièrement talentueux et performants ?

Nous accordons surtout de l'importance à la manière d'interagir avec la communauté et aux insights de profil. Il est important pour nous d'impliquer activement la communauté et de la faire participer au quotidien. En ce qui concerne les insights/statistiques, nous vérifions d'où vient la communauté et, pour nous, chez AIMS-Management, la majeure partie devrait provenir de la région DACH, afin que nos clients puissent se positionner sans problème. Madina et moi disons toujours : à la fin, le travail honnête et de qualité l'emporte toujours !

 

Les influenceurs peuvent-ils en général gagner leur vie ou s'agit-il le plus souvent d'un revenu d'appoint ?

Cela dépend du temps dont disposent les créateurs et de leur motivation. Si les conditions sont réunies, les influenceurs peuvent exercer leur métier à plein temps. Pour cela, ils doivent en faire leur métier principal et s'établir comme entrepreneurs. En tant qu'influenceur(se), il faut également veiller à tirer le meilleur parti de ses propres possibilités. Que l'on ait une grande ou une petite portée : Si l'on défend quelque chose et que l'on peut le présenter de manière convaincante, on trouvera des clients adéquats et une communauté qui nous soutiendra. Pour assurer durablement son gagne-pain, il est important de franchir le pas de l'entrepreneuriat au bon moment et de créer ses propres marques. Chez nous, il y a cependant aussi des influenceurs/influenceuses qui travaillent ou étudient à côté.

 

Quels sont les avantages de la gestion des influenceurs ?

A partir d'une certaine portée et d'un certain nombre de commandes, il est important de ne pas laisser le contenu souffrir, car trop de demandes et de mails arrivent. Il faut apprendre à déléguer des tâches pour ne pas freiner la croissance. Un management apporte souvent un regard neuf sur le développement et professionnalise davantage le processus. L'influenceur/l'influenceuse a accès au réseau de la direction, ce qui peut favoriser le développement et les commandes. Les compétences de négociation sont ici essentielles. Nous avons affaire à des jeunes qui peuvent ne pas reconnaître immédiatement la valeur de leur travail et le gérer de manière appropriée.

 

Voyez-vous des tendances spécifiques qui influenceront les influenceurs à l'avenir ?

Je suis impatient de voir l'impact de l'IA sur notre secteur. Mais nous devrions plutôt y voir des opportunités que des inquiétudes.

 

Y a-t-il des évolutions dans le secteur de l'influence qui vous préoccupent ?

Ces dernières années, nous avons déjà traversé ou dû faire face à différentes évolutions, que ce soit une pandémie, des guerres, l'inflation ou d'autres défis. Nous avons toujours su nous adapter rapidement et trouver des solutions. Dans notre secteur, il est important de garder la tête haute, de développer des approches créatives et d'explorer de nouvelles voies. Je ne m'inquiète donc pas particulièrement de développements spécifiques. Je suis persuadé qu'AIMS Management est bien préparé à tout changement.

 

Pourriez-vous citer un attribut pour chacune des trois lauréates du prix ?

En fait, je citerais trois attributs qui s'appliquent aux trois gagnantes : Travail, patience et passion pour leur travail.