«Ehrliche und qualitative Arbeit setzt sich immer durch» – Ilia Shayesteh

 

 

Werbewoche.ch: Herzlichen Glückwunsch! Drei Finalistinnen, die Ihr Unternehmen Aims-Management vertritt, haben am Samstagabend in Zürich die Smile Swiss Influencer Awards 2023 gewonnen. Wie gross war Ihr Beitrag zu ihrem Erfolg?

Ilia Shayesteh: Vielen Dank! Es ist für uns eine grosse Ehre und Anerkennung, in drei von neun Kategorien gewonnen zu haben. Mimoza, Mirlinda und Ardiana haben sich diese Preise durch harte Arbeit, Leidenschaft und den Aufbau ihrer beeindruckenden Communities redlich verdient. Als Management sind wir bestrebt, sie im Hintergrund auf ihrem Weg zu begleiten und zu gestalten.

Wie lautet Ihre genaue Berufsbezeichnung?

Wir bezeichnen uns selbst als 360-Grad-Management. Das bedeutet, dass wir bestrebt sind, den Rücken der Influencer:innen vollständig freizuhalten und Raum für kreative Content-Produktion zu schaffen. Wir arbeiten strategisch, intensiv und strukturiert mit unseren Influencer:innen zusammen, um uns gemeinsam jeden Tag zu verbessern.

 

Könnten Sie uns einen Einblick in das Dienstleistungsangebot von Aims-Management geben?

Aims-Management ist ein klassisches Influencer:innen Management, wie man es in den letzten Jahren immer mehr kennenlernen konnte. Wir betreuen, begleiten und vermitteln in unserem Job tagtäglich. Zusätzlich sind wir auch als kreative Stütze da und arbeiten gemeinsam Ideen für Kampagnen und neuen Content aus.

 

Wie haben Sie den Einstieg in die Welt der Influencer gefunden?

Vor meiner Selbstständigkeit war ich als Immobilienmakler und in einer Fussballberateragentur tätig, wo ich meine Fähigkeiten im Vertrieb und Management weiterentwickeln konnte. 2017 habe ich Kontakte in der Welt der Influencer:innen geknüpft und meine Geschäftspartnerin Madina Saleh kennengelernt. Dann haben wir uns entschlossen, einen Beitrag zur Professionalisierung der Branche zu leisten. Im April 2018 haben wir Aims-Management gegründet und arbeiten seither mit nationalen und internationalen Kunden sowie mit Influencer:innen aus Deutschland und der Schweiz.

 

Inwiefern unterstützen Sie Influencer:innen in ihrer Karriere?

Wir betreuen und beraten jede/n Influencer:in individuell. Das bedeutet, dass wir klare Ziele und Strukturen festlegen, die auf den jeweiligen Charakter und Werdegang des Einzelnen zugeschnitten sind. Dabei geht es vor allem darum, ihre Stärken und versteckten Talente hervorzuheben und in die Strategie zu integrieren. Letztendlich können wir nur so erfolgreich sein, wie der/die Influencer:innen selbst es ist.

 

Welche Rolle spielt Kreativität in der Welt der Influencer?

Disziplin und Kreativität sind wahrscheinlich die wichtigsten Faktoren, um nachhaltig als Influencer:in erfolgreich zu sein. Ohne Kreativität wird es schwer. Kreativität ist sowohl bei der Zusammenarbeit mit Marken als auch bei der Inspiration der Community von grosser Bedeutung.

 

Wenn Sie zwischen TikTok und Instagram wählen müssten, welche Plattform bevorzugen Sie und warum?

Ich bin in diesem Beruf mit Instagram gross geworden, und TikTok kam erst später hinzu. Wir setzen nach wie vor die meisten Kampagnen über Instagram um, aber TikTok gewinnt bei uns ebenfalls an Bedeutung. Wenn ich mich jedoch jetzt entscheiden müsste, würde ich Instagram wählen. Es ist für mich zugänglicher, und die Community ist näher dran.

 

Woran erkennt man besonders talentierte bzw. erfolgreiche Influencer:in?

Wir legen vor allem Wert auf die Art und Weise der Interaktion mit der Community und auf die Profil-Insights. Es ist uns wichtig, dass die Community aktiv einbezogen wird und im Alltag mitgenommen wird. Bei den Insights/Statistiken prüfen wir, woher die Community stammt, und für uns bei AIMS-Management sollte der Grossteil aus der DACH-Region kommen, damit sich unsere Kunden problemlos positionieren können. Madina und ich sagen immer: Am Ende setzt sich ehrliche und qualitative Arbeit immer durch!

 

Können Influencer:innen in der Regel ihren Lebensunterhalt bestreiten, oder handelt es sich meistens um einen Zusatzverdienst?

Es hängt von den zeitlichen Möglichkeiten des jeweiligen Creators und ihrer Motivation ab. Bei den richtigen Voraussetzungen können Influencer:innenr ihren Beruf hauptberuflich ausüben. Dafür müssen sie es als Hauptberuf annehmen und sich als Unternehmer/in etablieren. Als Influencer:in muss man auch darauf achten, das Beste aus den eigenen Möglichkeiten zu machen. Ob man eine grosse oder kleine Reichweite hat: Wenn man für etwas steht und dies überzeugend darstellen kann, wird man passende Kunden und eine unterstützende Community finden. Um den Lebensunterhalt nachhaltig zu sichern, ist es wichtig, zum richtigen Zeitpunkt den Schritt zur Unternehmerin zu gehen und eigene Marken zu gründen. Bei uns gibt es jedoch auch Influencer:innen, die nebenbei arbeiten oder studieren.

 

Welche Vorteile bietet ein Management für Influencer:innen?

Ab einer bestimmten Reichweite und Auftragslage ist es wichtig, den Content nicht leiden zu lassen, da zu viele Anfragen und Mails eingehen. Man muss lernen, Aufgaben abzugeben, um das Wachstum nicht zu hemmen. Ein Management bringt oft einen frischen Blick auf die Entwicklung und professionalisiert den Prozess weiter. Der/die Influencer:in erhält Zugang zum Netzwerk des Managements, was die Entwicklung und Auftragslage fördern kann. Verhandlungsgeschick ist hierbei entscheidend. Wir haben es mit jungen Menschen zu tun, die möglicherweise nicht sofort den Wert ihrer Arbeit erkennen und angemessen damit umgehen können.

 

Sehen Sie spezifische Trends, die Influencer in Zukunft beeinflussen werden?

Ich bin gespannt, wie sich KI auf unsere Branche auswirken wird. Wir sollten jedoch eher Möglichkeiten darin sehen als Bedenken haben.

 

Gibt es Entwicklungen in der Influencer-Branche, die Ihnen Sorgen bereiten?

In den letzten Jahren haben wir bereits verschiedene Entwicklungen durchgemacht oder bewältigen müssen, sei es eine Pandemie, Kriege, Inflation und andere Herausforderungen. Wir haben uns immer schnell angepasst und Lösungen gefunden. In unserer Branche ist es wichtig, den Kopf oben zu halten, kreative Ansätze zu entwickeln und neue Wege zu gehen. Daher mache ich mir keine besonderen Sorgen über spezifische Entwicklungen. Ich bin zuversichtlich, dass AIMS Management gut auf jede Veränderung vorbereitet ist.

 

Könnten Sie jeweils ein Attribut für die drei Award-Gewinnerinnen nennen?

Tatsächlich würde ich drei Attribute nennen, die auf alle drei Gewinnerinnen zutreffen: Fleiss, Geduld und Leidenschaft für ihren Job.