Springer manœuvre les feuilles TV en pole position
Les quatre magazines de programmes de la maison Axel Springer Suisse baissent leurs tarifs publicitaires de 6 à 50 pour cent.
Compte tenu du fait que tous les magazines TV de Suisse alémanique ont à nouveau perdu de la pénétration, parfois de manière significative par rapport à l'année précédente, selon Mach Basic 2008-2, il n'est pas surprenant qu'Axel Springer Suisse baisse à présent ses tarifs. L'ampleur de cette réduction de prix montre toutefois que l'on va droit au but à la Förrlibuckstrasse à Zurich : Tele, le titre à la plus forte pénétration, baisse son prix brut par 1/1 page de 1'000 francs, TV-Star coûte 1'400 francs de moins, et pour TV2 et TVvier, le tarif est même désormais inférieur de 3'000 francs. Pour les trois derniers titres au moins, la réduction de prix est nettement plus forte que la perte de pénétration, raison pour laquelle le prix pour mille lecteurs (TLP) baisse également.
Mais ce n'est pas tout : la réduction de prix entraîne également une baisse des prix des différentes offres combinées, en particulier de l'offre combinée d'un million de francs (Tele, TV-Star et Beobachter), qui n'existe que depuis juillet. Et ce qui est le plus surprenant, c'est que les nouveaux tarifs ne seront pas appliqués en 2009, mais dès la semaine prochaine. Plus précisément :
à partir du 1er octobre.
Jörg Tobuschat, directeur de la maison d'édition des magazines TV chez Axel Springer Suisse, justifie cette mesure de la manière suivante : "Nous adoptons certes une ligne offensive, mais nous considérons les adaptations de prix dans un contexte plus large : un an après le rachat de Tele, TV2 et TVvier à Ringier, nous continuons à travailler intensivement à la remise à niveau de notre portefeuille de magazines TV", dit-il. Les "ajustements de prix" actuels ne sont qu'un pas de plus vers la compétitivité.
Parmi les choses déjà mises en œuvre, il cite notamment le repositionnement de Tele en tant que "magazine premium avec une forte référence à la télévision", tandis que TVStar reste résolument orienté vers les célébrités de la télévision. De plus, la partie programme des deux titres a été réorganisée de manière plus claire et les rédactions ont été placées sous la direction générale de Gion Stecher. La vente d'annonces a également été réorganisée en juillet : les magazines TV conservent leur propre équipe de vente, mais celle-ci travaille désormais en étroite collaboration avec celle du Beobachter et est également placée sous la direction de Sandra Peiti, jusqu'ici directrice des annonces du Beobachter. Toutes ces choses se sont déroulées lentement mais sûrement et, pour certains, de manière presque imperceptible. "Jusqu'à présent, nous n'avons pas communiqué ces travaux de précision à nos lecteurs et au grand public", explique Tobuschat. Mais cela va changer prochainement : "Nous voulons aussi travailler à nouveau sur l'image des magazines de programmes et prévoyons donc une campagne et, spécialement pour le marché publicitaire, une étude d'utilisation propre", dit-il.
Revenons aux nouveaux tarifs : que l'on veuille s'adresser aux ménages, aux 18-49 ans ou aux personnes à hauts revenus, en termes de valeurs structurelles, de pénétration et de prix au millier de lecteurs, le Millionenkombi et les deux Tele-Kombis se retrouvent désormais tous deux directement derrière les deux premiers du classement, CoopZeitung et Migros-Magazin, et nettement devant Schweizer Illustrierte et Schweizer Familie. Son objectif est de "redonner aux magazines TV la pertinence qu'ils méritent sur le marché publicitaire", explique Sandra Peiti. "Nous voulons en outre attirer l'attention des clients sur le fait que nos magazines TV leur offrent aujourd'hui des champs thématiques passionnants et certaines possibilités créatives et individuelles, même dans la partie du programme où la publicité était encore taboue il y a peu".
Markus Knöpfli
Mais ce n'est pas tout : la réduction de prix entraîne également une baisse des prix des différentes offres combinées, en particulier de l'offre combinée d'un million de francs (Tele, TV-Star et Beobachter), qui n'existe que depuis juillet. Et ce qui est le plus surprenant, c'est que les nouveaux tarifs ne seront pas appliqués en 2009, mais dès la semaine prochaine. Plus précisément :
à partir du 1er octobre.
Jörg Tobuschat, directeur de la maison d'édition des magazines TV chez Axel Springer Suisse, justifie cette mesure de la manière suivante : "Nous adoptons certes une ligne offensive, mais nous considérons les adaptations de prix dans un contexte plus large : un an après le rachat de Tele, TV2 et TVvier à Ringier, nous continuons à travailler intensivement à la remise à niveau de notre portefeuille de magazines TV", dit-il. Les "ajustements de prix" actuels ne sont qu'un pas de plus vers la compétitivité.
Parmi les choses déjà mises en œuvre, il cite notamment le repositionnement de Tele en tant que "magazine premium avec une forte référence à la télévision", tandis que TVStar reste résolument orienté vers les célébrités de la télévision. De plus, la partie programme des deux titres a été réorganisée de manière plus claire et les rédactions ont été placées sous la direction générale de Gion Stecher. La vente d'annonces a également été réorganisée en juillet : les magazines TV conservent leur propre équipe de vente, mais celle-ci travaille désormais en étroite collaboration avec celle du Beobachter et est également placée sous la direction de Sandra Peiti, jusqu'ici directrice des annonces du Beobachter. Toutes ces choses se sont déroulées lentement mais sûrement et, pour certains, de manière presque imperceptible. "Jusqu'à présent, nous n'avons pas communiqué ces travaux de précision à nos lecteurs et au grand public", explique Tobuschat. Mais cela va changer prochainement : "Nous voulons aussi travailler à nouveau sur l'image des magazines de programmes et prévoyons donc une campagne et, spécialement pour le marché publicitaire, une étude d'utilisation propre", dit-il.
Revenons aux nouveaux tarifs : que l'on veuille s'adresser aux ménages, aux 18-49 ans ou aux personnes à hauts revenus, en termes de valeurs structurelles, de pénétration et de prix au millier de lecteurs, le Millionenkombi et les deux Tele-Kombis se retrouvent désormais tous deux directement derrière les deux premiers du classement, CoopZeitung et Migros-Magazin, et nettement devant Schweizer Illustrierte et Schweizer Familie. Son objectif est de "redonner aux magazines TV la pertinence qu'ils méritent sur le marché publicitaire", explique Sandra Peiti. "Nous voulons en outre attirer l'attention des clients sur le fait que nos magazines TV leur offrent aujourd'hui des champs thématiques passionnants et certaines possibilités créatives et individuelles, même dans la partie du programme où la publicité était encore taboue il y a peu".
Markus Knöpfli
Le Millionenkombi TV-Star, Tele et Beobachter
