Stratégie locale dans l'Oberland zurichois
Le 6 novembre, Zürcher Oberland Medien lancera cinq micro-journaux hebdomadaires. L'entreprise de presse entend ainsi renforcer son ancrage sur le marché local.
Il a le même format qu'un journal destiné aux navetteurs, mais on voit d'emblée que le journal gratuit Regio.ch n'est pas destiné à ces derniers : ce nouveau journal, qui paraîtra une fois par semaine dans l'Oberland zurichois à partir du 6 novembre, propose des articles nettement plus longs que ceux d'un journal classique destiné aux navetteurs. En y regardant de plus près, on constate également des différences au niveau du contenu : les articles de Regio.ch ont une orientation clairement locale ; l’actualité internationale n’y a pas sa place – ou seulement si elle présente un lien direct avec les habitants des cinq régions de l’Oberland : Illnau-Effretikon, Uster, Pfäffikon, Wetzikon et Rüti. « La région en bref », tel est d’ailleurs le sous-titre de Regio.ch. Et cela s’entend aussi au sens géographique : en effet, chacune des zones mentionnées dispose de sa propre édition de Regio.ch, qui couvre la plus grande localité ainsi que les quatre à cinq communes environnantes. Et toutes ces éditions, dont le tirage total s’élève à 89 502 exemplaires, seront désormais distribuées gratuitement dans les boîtes aux lettres tous les jeudis, et ce, par distribution matinale.
Les cinq éditions de Regio.ch sont publiées par ZO Wochenzeitungen AG, une jeune filiale de Zürcher Oberland Medien (ZOM), qui édite également le quotidien Zürcher Oberländer (ZO). Jusqu’en août, la société s’appelait encore Kiebitz Verlag AG. Ce n’est pas un hasard. En effet, Kiebitz est un petit hebdomadaire qui a été distribué pour la dernière fois cette semaine dans les communes d’Illnau-Effretikon, Lindau et Brütten. Le Kiebitz appartenait déjà à la ZOM, mais il desservira désormais également Kyburg et Weisslingen en tant qu’édition n° 1 de Regio.ch. Le tirage passe de 9 500 à 11 510 exemplaires. Le logo du Kiebitz viendra compléter celui de Regio.ch pendant encore deux mois, puis il disparaîtra.
Un deuxième titre, le ’ Wetziker Spiegel ’ (11 000 exemplaires), également détenu par ZOM et qui ne paraissait jusqu’à présent qu’une fois par mois, sera intégré au concept Regio.ch. Ce titre disparaîtra lui aussi, mais en contrepartie, l’édition n° 4 de Regio.ch sera étendue aux communes de Hinwil, Bäretswil, Seegräben, Gossau et Grüningen. Le tirage passera ainsi de 11 000 à 22 817 exemplaires. Dans les trois autres petites régions d’Uster, Pfäffikon et Rüti, la ZOM lance en revanche de nouveaux journaux, qui devraient tous, dans la mesure du possible, faire office d’organes de publication officiels des communes concernées. Il reste à voir si cela aboutira. À l’exception de la commune d’Illnau-Effretikon, qui coopérait jusqu’à présent avec le Kiebitz, aucun engagement n’a encore été pris. Il semble que l’on souhaite d’abord attendre de voir l’évolution du nombre de lecteurs.
Les cinq éditions de Regio.ch sont publiées par ZO Wochenzeitungen AG, une jeune filiale de Zürcher Oberland Medien (ZOM), qui édite également le quotidien Zürcher Oberländer (ZO). Jusqu’en août, la société s’appelait encore Kiebitz Verlag AG. Ce n’est pas un hasard. En effet, Kiebitz est un petit hebdomadaire qui a été distribué pour la dernière fois cette semaine dans les communes d’Illnau-Effretikon, Lindau et Brütten. Le Kiebitz appartenait déjà à la ZOM, mais il desservira désormais également Kyburg et Weisslingen en tant qu’édition n° 1 de Regio.ch. Le tirage passe de 9 500 à 11 510 exemplaires. Le logo du Kiebitz viendra compléter celui de Regio.ch pendant encore deux mois, puis il disparaîtra.
Un deuxième titre, le ’ Wetziker Spiegel ’ (11 000 exemplaires), également détenu par ZOM et qui ne paraissait jusqu’à présent qu’une fois par mois, sera intégré au concept Regio.ch. Ce titre disparaîtra lui aussi, mais en contrepartie, l’édition n° 4 de Regio.ch sera étendue aux communes de Hinwil, Bäretswil, Seegräben, Gossau et Grüningen. Le tirage passera ainsi de 11 000 à 22 817 exemplaires. Dans les trois autres petites régions d’Uster, Pfäffikon et Rüti, la ZOM lance en revanche de nouveaux journaux, qui devraient tous, dans la mesure du possible, faire office d’organes de publication officiels des communes concernées. Il reste à voir si cela aboutira. À l’exception de la commune d’Illnau-Effretikon, qui coopérait jusqu’à présent avec le Kiebitz, aucun engagement n’a encore été pris. Il semble que l’on souhaite d’abord attendre de voir l’évolution du nombre de lecteurs.
Konrad Müller, directeur de la maison d'édition ZOM, explique ainsi la raison du lancement de ces cinq micro-journaux régionaux : « Nous souhaitons fidéliser notre lectorat et gagner des parts de marché supplémentaires dans le domaine publicitaire, en particulier auprès des petits commerçants, des PME et des associations. Nous voulons ainsi prendre le dessus sur la concurrence venue de la ville de Zurich. » Regio.ch est-il donc une réponse à l’édition régionale du Tages-Anzeiger dans l’Oberland zurichois ? Oui, répond M. Müller, même si l’idée de se partager le marché dans des micro-régions mûrissait déjà chez ZOM depuis 2004. Une chose est sûre : plutôt que d’attaquer de front le Tagi et de s’épuiser, la ZOM préfère consolider ses bases locales et tente, à l’avenir, de s’assurer à long terme le marché des lecteurs et de la publicité dans son propre cœur de territoire grâce à trois médias : le ZO sur abonnement, ZO-Online et Regio.ch.
Konrad Müller : L'expérience est intéressante, mais il reste à voir si le calcul tiendra la route. Müller table, pour la première année, sur un chiffre d'affaires total de 2,9 millions de francs rien que pour Regio.ch – et sur une « petite perte ». Il s'attend par ailleurs à un effet de cannibalisation : « Regio.ch devrait grignoter environ 600’000 francs au ZO, raison pour laquelle le chiffre d'affaires supplémentaire effectif ne s'élèvera probablement qu'à 2,3 millions de francs », estime-t-il. Mais cela n'inquiète pas Müller. « Je préfère la concurrence interne plutôt que de perdre du chiffre d’affaires au profit de la concurrence. »
Mais cela ne s'arrêtera pas là. En effet, dès que Regio.ch se sera imposé, Konrad Müller table également sur de bons chiffres d'audience. Au lancement, il table sur un lecteur par exemplaire (LpE). « D’ici 2010, nous espérons atteindre 1,5 LpE », déclare-t-il. Müller estime qu’un tiers de ces 130 000 lecteurs attendus devrait être constitué de jeunes. Ce qui rendrait alors intéressante une offre combinée entre Regio.ch et le ZO. Même si ce n’est pour l’instant qu’une perspective d’avenir, une telle offre combinée est déjà proposée – avec une réduction de 10 % sur les deux tarifs individuels. Pour l’instant, ce sont surtout les différentes éditions de Regio.ch, qui peuvent d’ailleurs être combinées à volonté, qui devraient susciter l’intérêt des clients locaux.
Markus Knöpfli
Attendre et observer
En y regardant de plus près, on constate que la ZOM a laissé de côté deux petites régions de la zone de diffusion du ZO, à savoir la partie sud du district d’Uster et la vallée de la Töss. En effet, elle renonce à y publier une édition de Regio.ch, bien que cela aurait du sens dans le cadre du concept global. La raison : dans ces deux régions, il existe déjà des journaux de nature similaire, le *Glattaler* et le *Tösstaler*. Le *Glattaler*, avec un tirage hebdomadaire de près de 26 000 exemplaires, appartient à Zürcher Unterland Medien, avec laquelle la ZOM entretient des liens étroits dans le cadre de la *Zürcher Landzeitung*. Quant au ’ Tösstaler ’, il paraît trois fois par semaine avec un tirage de près de 4«500 exemplaires et appartient à la Buchdruckerei Turbenthal. » Ces deux journaux vont d’abord observer pendant un an comment notre projet se déroule, puis décider s’ils souhaitent s’y associer », explique Konrad Müller. (mk)
Le résultat d'une évolution historique
En y regardant de plus près, on découvre une autre particularité chez Regio.ch : l'édition d'Illnau-Effretikon affiche le tarif le plus élevé de toutes les éditions régionales, mais son tirage est le plus faible. Cela s'explique encore par le « Kiebitz », explique Konrad Müller. « C'est tout simplement un tarif qui s'est établi au fil du temps. » Il en va autrement pour les autres éditions : là, les prix sont fixés en fonction du tirage et de l'audience (prévue). (mk)
Mais cela ne s'arrêtera pas là. En effet, dès que Regio.ch se sera imposé, Konrad Müller table également sur de bons chiffres d'audience. Au lancement, il table sur un lecteur par exemplaire (LpE). « D’ici 2010, nous espérons atteindre 1,5 LpE », déclare-t-il. Müller estime qu’un tiers de ces 130 000 lecteurs attendus devrait être constitué de jeunes. Ce qui rendrait alors intéressante une offre combinée entre Regio.ch et le ZO. Même si ce n’est pour l’instant qu’une perspective d’avenir, une telle offre combinée est déjà proposée – avec une réduction de 10 % sur les deux tarifs individuels. Pour l’instant, ce sont surtout les différentes éditions de Regio.ch, qui peuvent d’ailleurs être combinées à volonté, qui devraient susciter l’intérêt des clients locaux.
Markus Knöpfli
Attendre et observer
En y regardant de plus près, on constate que la ZOM a laissé de côté deux petites régions de la zone de diffusion du ZO, à savoir la partie sud du district d’Uster et la vallée de la Töss. En effet, elle renonce à y publier une édition de Regio.ch, bien que cela aurait du sens dans le cadre du concept global. La raison : dans ces deux régions, il existe déjà des journaux de nature similaire, le *Glattaler* et le *Tösstaler*. Le *Glattaler*, avec un tirage hebdomadaire de près de 26 000 exemplaires, appartient à Zürcher Unterland Medien, avec laquelle la ZOM entretient des liens étroits dans le cadre de la *Zürcher Landzeitung*. Quant au ’ Tösstaler ’, il paraît trois fois par semaine avec un tirage de près de 4«500 exemplaires et appartient à la Buchdruckerei Turbenthal. » Ces deux journaux vont d’abord observer pendant un an comment notre projet se déroule, puis décider s’ils souhaitent s’y associer », explique Konrad Müller. (mk)
Le résultat d'une évolution historique
En y regardant de plus près, on découvre une autre particularité chez Regio.ch : l'édition d'Illnau-Effretikon affiche le tarif le plus élevé de toutes les éditions régionales, mais son tirage est le plus faible. Cela s'explique encore par le « Kiebitz », explique Konrad Müller. « C'est tout simplement un tarif qui s'est établi au fil du temps. » Il en va autrement pour les autres éditions : là, les prix sont fixés en fonction du tirage et de l'audience (prévue). (mk)
