Les choses sérieuses commencent pour Digitec Galaxus en Allemagne
La phase bêta est terminée, Digitec Galaxus s'attaque désormais à la concurrence en Allemagne - et caresse déjà l'idée de s'implanter dans d'autres pays.
Avec l'Allemagne, Digitec Galaxus s'est attaqué il y a un an au marché le plus important et le plus disputé d'Europe. Sous la direction de Directeur général Frank Hasselmann et sous le nom de Galaxus, Digitec Galaxus a démarré en Allemagne à la fin de l'année. Le siège social est à Hambourg (Werbewoche.ch a rapporté). "C'est pour nous une étape logique que nous aurions dû franchir plus tôt", a déclaré le CEO de Digitec-Galaxus, Florian Teuteberg (photo ci-dessus), peu avant le lancement de l'entreprise. au Congrès des marques. "Le produit a de bonnes chances dans le contexte européen. Mais les défis et les concurrents sont nombreux".
Comme le CEO Florian Teuteberg l'a expliqué au NZZ am Sonntag explique que la phase bêta est désormais terminée : "Nous sommes prêts à proposer une offre complète". Après le test, place aux choses sérieuses. Les chances de se faire une place sur le marché allemand ne sont pas minces. Bien que l'on n'ait pratiquement pas fait de marketing, on réalise déjà aujourd'hui un chiffre d'affaires nettement supérieur à un million d'euros par mois, dit Teuteberg. En Suisse, ce chiffre est d'environ 76 millions d'euros par mois. En Allemagne, Amazon réalise en moyenne un chiffre d'affaires de plus de 760 millions d'euros par mois.
Après l'électronique, les jouets devraient suivre
Les ambitions en Allemagne sont grandes, les structures encore petites. Aujourd'hui, Galaxus Allemagne propose 150'000 produits, contre plus de 2,6 millions d'articles en Suisse, Digitec et Galaxus confondus. Si l'entreprise emploie au total 1300 personnes, l'Allemagne n'en compte actuellement que 30.
Même si l'entreprise se présente en Allemagne sous la seule marque Galaxus, elle suit dans un premier temps la "voie Digitec" et développe sa clientèle autour de l'assortiment électronique. La prochaine étape consistera à intégrer la catégorie des jouets, puis d'autres domaines suivront afin de pouvoir proposer, comme en Suisse, un assortiment complet.
La marque Galaxus doit encore se faire connaître
Comme Teuteberg l'a expliqué à NZZ am Sonntag explique, la prochaine étape consiste à profiter des ventes de Noël. "Au printemps, nous ferons le bilan et déciderons avec quelles ambitions nous poursuivrons sur le marché allemand". Il reste convaincu du succès : "Je crois fermement que nous pouvons réussir en Allemagne".
Pour pouvoir s'imposer dans la lutte contre Amazon, Otto ou Media-Markt, la filiale de Migros devra consentir des investissements considérables, notamment dans le marketing. Car contrairement aux géants allemands du commerce électronique bien établis, la marque Galaxus est encore quasiment inconnue dans le Grand Nord.
Digitec Galaxus peut toutefois s'attaquer au marché allemand en s'appuyant sur une base domestique solide et stable : En Suisse, l'entreprise ne cesse de croître, profite sans retenue du transfert du commerce sur Internet et laisse la concurrence nationale et étrangère loin derrière elle, avec une avance confortable.
Après l'Allemagne, l'Autriche pourrait suivre
L'expansion à l'étranger semble être une étape logique au vu du marché suisse limité, dont le potentiel de croissance atteindra un jour ses limites. Si le pas vers l'Allemagne est couronné de succès, d'autres marchés pourraient bientôt suivre : "Si nous parvenons à prendre pied en Allemagne, nous voulons nous étendre à d'autres pays", déclare Teuteberg.
L'Autriche devrait rester un candidat de choix. En octobre 2018, l'entreprise avait déjà déclaré à la Handelszeitung : "Si l'expansion en Allemagne se déroule avec succès, l'Autriche sera le prochain marché étranger de Digitec Galaxus". (Werbewoche.ch a rapporté).
