Farming.plus : Quand des concurrents s'associent

C'était impossible auparavant : que deux concurrents fassent cause commune avec des salons aux thèmes similaires. Et ce, par voie numérique. Cela profite aux deux. La onzième édition de "Suisse Tier" de la foire de Lucerne, qui se tiendra du 22 au 24 novembre 2019, est le salon spécialisé dans l'élevage d'animaux de rente avec 200 exposants, tandis que "Tier und Technik" de l'Olma Messen St. Gallen, qui se tiendra du 20 au 23 février 2020, est également un salon spécialisé dans l'élevage d'animaux de rente. Désormais, les deux organisateurs collaborent et créent avec Farming.plus une plateforme numérique commune au profit de la communauté agricole.

Les organisateurs suisses de foires et salons ont été plutôt les premiers à le comprendre : Si nous voulons sauver nos foires du troisième millénaire, il n'y a pas d'autre solution que de les prolonger numériquement 365 jours par an. La foire de Lucerne appelle cette forme hybride de foires et salons + vitrine en ligne "point de rencontre numérique". Le but est de renforcer les foires et salons et le moyen d'y parvenir réside dans le contenu ou le fameux storytelling. "Avec des histoires de succès authentiques de nos exposants, nous déclenchons des émotions et éveillons l'attention des visiteurs", explique la directrice du salon Luzia Roos. Cela doit permettre d'accompagner les exposants dans leur recherche de nouveaux clients. "Si nous voulons que nos exposants aient du succès à long terme, nous devons faire vivre en ligne, pendant 365 jours, ce qu'ils présentent sur les salons", ajoute Markus Lauber, CEO de Messe Luzern.

Les organisateurs de foires suisses vont de l'avant avec le prolongement numérique et la Foire de Lucerne a été la première à créer le concept de prolongement numérique. La Foire de Lucerne collabore déjà avec le salon de la machine-outil Prodex d'Exhibit & More de MCH Group et avec la Foire de Stuttgart sur le projet T4M, dont elle est l'inspiratrice.

Nicolo Paganini, directeur d'Olma Messen, affirme qu'il est judicieux que les organisateurs de foires (remarque : concurrents) collaborent davantage au profit des exposants et des visiteurs. C'est désormais le cas avec la plate-forme en ligne commune "Farming.plus". Elle doit devenir un point de rencontre pour l'ensemble de l'agriculture, et pas seulement pour les exposants ou les visiteurs individuels. Un tel point de rencontre numérique entre deux organisateurs de foires est une nouveauté pour la Suisse et presque certainement même pour l'Europe.