Sept conseils pour y parvenir : Augmentation des revenus publicitaires pour les exploitants de sites web

1. below the fold & alternance

Lorsque vous positionnez des publicités sur votre page, n'oubliez pas que vous pouvez également diffuser des annonces publicitaires dans la partie d'une page qui n'est pas immédiatement visible. Si le contenu de votre page est de qualité et intéressant, le lecteur fera défiler la page jusqu'à la fin du texte. C'est là que vous pouvez proposer des espaces publicitaires supplémentaires. Pour un plus grand profit, vous devriez en outre autoriser aussi bien les annonces textuelles que les annonces display. Souvent, les éditeurs ne misent que sur l'un des deux types d'annonces pour des raisons optiques. Activez en outre la possibilité de diffuser différentes tailles de format sur une position d'annonce. Cela augmente la pression de la concurrence et des enchères entre les annonceurs et se traduit par une augmentation des CPM.

2. standards & billboard

Concentrez-vous sur l'intégration des formats standard IAB. Les agences, les réseaux publicitaires, les annonceurs et les publicitaires se concentrent sur ces annonces standardisées lors de la création de bannières, car elles leur permettent de tirer le meilleur parti de l'inventaire. L'intégration d'un ou de quelques formats spéciaux représente un bon mélange de monétisation optimale tout en préservant une bonne expérience utilisateur pour le lecteur. Ici aussi, tant que l'industrie publicitaire se concentrera sur la communication de son message publicitaire au moyen des formats standard IAB, les éditeurs profiteront de la concurrence pour les espaces publicitaires disponibles et donc de l'augmentation des CPM. Le billboard, qui attire fortement l'attention, fait partie des formats publicitaires en ligne en Allemagne pour lesquels les investissements publicitaires bruts ont le plus augmenté l'année dernière (OVK Online-Report 2015/02, page 11). On constate à cet égard un fort déplacement des budgets publicitaires investis du Wallpaper vers le Billboard. Profitez de cette tendance et proposez un format de billboard correspondant sur votre site.

3. analyse mobile & monétisation

La portée mobile augmente. A titre indicatif, on peut considérer qu'aujourd'hui, plus de 30 pour cent de l'ensemble des accès se font via des terminaux mobiles. Pour les 20 premiers sites d'information en Allemagne, ce chiffre atteint même 40% (analyse de Meedia). Analysez les pages les plus fréquentées de votre portée mobile et assurez une monétisation conséquente de celles-ci. Les formats mobiles interstitiels ou understitiels ainsi que le medium rectangle présentent actuellement les meilleures performances mobiles. Étant donné que les exigences en matière de commercialisation publicitaire diffèrent fortement entre la portée mobile et stationnaire, vous devriez recourir à des spécialistes de la commercialisation mobile pour une commercialisation premium mobile.

4. contenu & SEO

Le trafic est un facteur de réussite important : chaque recette publicitaire d'une portée dépend de la portée qui peut être commercialisée. Une stratégie de contenu bien pensée en est la base. Ce n'est que si votre site Web présente toujours des contenus actuels et intéressants, qui sont idéalement optimisés pour le référencement, que les recettes publicitaires peuvent se maintenir à un niveau élevé et constant. Améliorez votre stratégie de contenu existante en effectuant régulièrement un contrôle du succès de vos catégories et articles phares à l'aide de votre outil d'analyse Web.

5. adserver & cluster d'inventaire

Exploitez toutes les options de commercialisation pour votre site web. En utilisant votre propre solution d'adserver, vous avez la possibilité de cibler l'ensemble de votre inventaire publicitaire de manière optimisée en fonction du CPM. Le leader du marché des systèmes d'adservers, le Google DFP Small Business Adserver, est particulièrement adapté à cet effet. Il peut être utilisé gratuitement par tout exploitant de site web disposant de son propre compte AdSense. Dans l'Adserver, vous pouvez classer votre inventaire disponible selon des critères pertinents pour l'industrie publicitaire, tels que la démographie, la géographie (par exemple, ciblage par code postal) ou les intérêts. Ces informations supplémentaires pour les annonceurs réduisent les pertes de diffusion dans le ciblage et entraînent une forte augmentation des CPM.

6. place restante & augmentation du CPM

Outre la commercialisation de vos espaces publicitaires premium, ne sous-estimez pas la commercialisation des espaces résiduels. Grâce à l'utilisation d'un serveur publicitaire, l'inventaire d'espaces résiduels disponible et non monétisé de manière optimale par le marketeur premium peut être vendu aux enchères au plus offrant sur les formats IAB standard Leaderboard, Medium Rectangle et Skyscraper selon un CPM configurable de manière dynamique. Il est ainsi possible de monétiser en plus des potentiels de portée jusqu'ici négligés.

7. dynamique & augmentation de la performance

Mettez la performance de votre propre régie publicitaire premium en concurrence avec Google AdSense ou le programme Doubleclick Ad Exchange. La diffusion d'une annonce se fait ainsi sur la base d'un niveau de CPM défini de manière dynamique. La diffusion de la publicité est attribuée à la régie ou au réseau publicitaire qui propose le CPM le plus élevé pour l'emplacement publicitaire proposé (allocation dynamique). L'expérience montre que ce type d'optimisation du rendement permet d'atteindre une augmentation de la performance pouvant aller jusqu'à 50 %.