La méthode Everest

CONSEIL LIVRE Dans le livre "Die Everest-Methode", les auteurs Jörg Pfützenreuter et Thomas Veitengruber expliquent pourquoi des objectifs précis sont si importants dans la négociation, quels sont les facteurs qui déterminent le succès et comment préparer vos négociations de manière optimale.Les négociations entre acheteurs et vendeurs, et non les prix fixes, sont la norme dans de nombreux secteurs. Celui qui s'impose à la fin dépend en grande partie de celui qui s'est le mieux préparé. L'intuition ne suffit généralement pas ; ce qui est décisif, c'est plutôt une planification systématique et professionnelle. Ce livre explique comment y parvenir. Toutefois, la présentation est parfois un peu arbitraire. En particulier, les auteurs passent volontiers d'une position naturellement opposée à l'autre, celle de l'acheteur et celle du vendeur, ce qui rend parfois la lecture un peu difficile. De plus, la perspective de l'acheteur est un peu trop courte ; on aimerait souvent avoir plus d'exemples. getAbstract recommande néanmoins ce livre à tous ceux qui mènent des négociations d'achat et de vente pour leur entreprise.getAbstractCote : 7Mise en pratique : 8Degré d'innovation : 6Style : 6Editeur : UVK LuciusAnnée de publication : 2014Pages : 229ISBN : 9783867645492