Die Everest-Methode

BUCHTIPP Im Buch „Die Everest-Methode“ erläutern die Autoren Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber warum präzise Ziele beim Verhandeln so wichtig sind, welche Faktoren über den Erfolg entscheiden und wie Sie Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten.Nicht feste Preise, sondern Verhandlungen zwischen Ein- und Verkäufern sind in vielen Branchen Standard. Wer sich am Ende durchsetzt, hängt massgeblich davon ab, wer sich am besten vorbereitet hat. Das Bauchgefühl reicht meist nicht aus; entscheidend ist vielmehr eine systematische, professionelle Planung. Wie das geht, verrät dieses Buch. Allerdings ist die Darstellung streckenweise etwas beliebig. Insbesondere springen die Autoren gern zwischen den naturgemäß entgegengesetzten Positionen des Einkäufers und des Verkäufers hin und her, was die Lektüre manchmal etwas erschwert. Zudem kommt die Einkäuferperspektive ein bisschen zu kurz; oft wünscht man sich mehr Beispiele. getAbstract empfiehlt das Buch dennoch allen, die Ein- und Verkaufsverhandlungen für ihr Unternehmen führen.getAbstract-Bewertung: 7Umsetzbarkeit: 8Innovationsgrad: 6Stil: 6Verlag: UVK LuciusPublikationsjahr: 2014Seiten: 229ISBN: 9783867645492