MARKETING DE CONTENU La pertinence du marketing de contenu n'est pas contestée par les responsables marketing, mais la plupart d'entre eux ont du mal à mesurer le succès. En testant des campagnes exemplaires auprès des consommateurs, Yahoo a découvert les étapes qui mènent à un marketing de contenu réussi.Les entreprises peuvent faire rire leurs clients ou susciter des discussions avec leurs propres contenus - le marketing de contenu est toutefois plus efficace lorsqu'il inspire le groupe cible. C'est ce que montre l'étude "Return On Inspiration. New World Content Marketing", pour laquelle Yahoo a interrogé 1.000 consommateurs en Allemagne, en Grande-Bretagne, en France et en Italie.L'arrière-plan de cette étude est le changement de communication entre les marques et leurs groupes de référence. Au lieu de se contenter d'envoyer des messages marketing aux consommateurs, de nombreuses entreprises engagent désormais un dialogue avec leurs clients par le biais de contenus attrayants. Une méthode largement reconnue par les experts en marketing : 97% d'entre eux considèrent le marketing de contenu comme un instrument efficace pour atteindre les objectifs de la marque.
enquête paneuropéenne montre. Elle montre en même temps clairement que sept marketeurs sur dix ne sont pas satisfaits de la mise en œuvre du marketing de contenu dans leur entreprise et qu'ils considèrent qu'il est difficile de mesurer le retour sur investissement (71% chacun).
Le succès du marketing de contenu ne se mesure pas uniquement en termes de ventesLes responsables marketing ne devraient pas évaluer le succès du marketing de contenu uniquement sur la base des chiffres de vente. Ils devraient également prendre en compte d'autres facteurs importants : La création d'une marque et l'établissement d'un dialogue avec les clients, qui n'apparaissent souvent qu'à moyen ou long terme. Ainsi, les effets d'un marketing de contenu inspirant sur les consommateurs se manifestent à plusieurs niveaux, comme le montre clairement l'étude de Yahoo. Lorsque les consommateurs entraient en contact avec des concepts de marketing de contenu innovants, leur disposition à acheter était multipliée par 1,84, leur affinité avec la marque était 1,75 fois plus élevée et la probabilité qu'ils partagent des contenus sur la marque était multipliée par 1,76.D'autres facteurs d'influence augmentaient également la disposition à acheter, l'affinité avec la marque et la disposition à partager des contenus, mais se sont révélés nettement moins décisifs dans l'étude. Selon l'étude, les marketeurs devraient suivre six étapes pour créer des contenus inspirants.
1. un beau design attire les utilisateurs
Utilisez une mise en page qui plaise aux utilisateurs et qui éveille leur curiosité pour le contenu.
2. le savoir est le pouvoir
Proposez un contenu dont les utilisateurs peuvent tirer des enseignements. Fournissez des conseils utiles. Montrez par exemple comment les consommateurs peuvent tirer le meilleur parti de leurs produits.
3. être honnête et convaincant
Stimulez l'imagination de votre groupe cible avec des histoires intéressantes et convaincantes en bouchées faciles à digérer. Restez toujours honnête et vrai.
4. montrer des intentions positives
Faites comprendre que tout ne tourne pas autour de votre marque, mais qu'il s'agit avant tout du consommateur.
5. pas d'inspiration sans confiance
Soyez authentique. Vous gagnerez ainsi la confiance des consommateurs. Et de ce fait, les consommateurs sont trois fois plus susceptibles de partager vos contenus et de porter un jugement positif sur votre marque.
6. éviter les aliments lourds
Rendez votre contenu plus digeste, non seulement en termes de volume, mais aussi en termes de contenu. Plus votre contenu est divertissant, plus les utilisateurs seront enclins à le partager.
