Les décideurs marketing en dialogue

CONSEIL LIVRE Dans son livre tournant "Matching", Heiko Burrack décrit comment le New Business est évalué par les agences de communication. Comment les décideurs en marketing jugent-ils le new business des agences de communication ? Que disent donc les groupes cibles des agences à propos de leurs méthodes d'acquisition de nouveaux clients ? Qu'est-ce qui est bon, où peuvent-elles s'améliorer ? Quels conseils les chefs d'agence donnent-ils aux spécialistes du marketing lorsqu'ils sont à la recherche d'un nouveau prestataire de services ? Où voient-ils des erreurs typiques et comment les éviter?Heiko Burrack, spécialiste du new business, a interviewé plus de 80 responsables marketing, chefs d'agence et experts du secteur afin de clarifier ces questions centrales pour une collaboration réussie. Ainsi, cet ouvrage est d'une part un guide d'acquisition pratique pour les agences et d'autre part une aide au choix pour le marketing. Des méthodes éprouvées, de nombreux conseils et des listes de contrôle compréhensibles permettent d'optimiser le processus de sélection et de maximiser le succès de la collaboration. Ce livre est une lecture obligatoire pour les agences et pour le marketing.