BSW: Pitches für kleine Budgets
Mit der verschlechterten Wirtschaftslage scheint bei vielen Werbe-Auftraggebern auch die Lust gekommen zu sein, für alles und jedes einen Pitch auszuschreiben. Die Anzahl der eingeladenen Agenturen sei in vielen Fällen unvernünftig hoch ist, so Frank Bodin, Präsident des Verbandes der führenden Werbe- und Kommunikationsagenturen der Schweiz, BSW leading swiss agencies.
Mit der verschlechterten Wirtschaftslage scheint bei vielen Werbe-Auftraggebern auch die Lust gekommen zu sein, für alles und jedes einen Pitch auszuschreiben. Die Anzahl der eingeladenen Agenturen sei in vielen Fällen unvernünftig hoch ist, so Frank Bodin, Präsident des Verbandes der führenden Werbe- und Kommunikationsagenturen der Schweiz, BSW leading swiss agencies. Ausserdem würden mehr und mehr Budgets aufgesplittet und einzeln zum Pitch ausgeschrieben oder zum Pitch werde für Kleinstprojekte eingeladen.
Da die Situation für die Agenturen zunehmend schwierig wird, empfiehlt der BSW-Vorstand seinen Mitgliedern nun, bei kleinen Pitches für Budgets unter 300‘000 Franken keine Kreativpräsentationen mehr anzubieten, sondern sich auf ein strategisches Gespräch mit den Auftraggebern zu beschränken. Statt Kreativpitches für Kleinstprojekte gebe es geeignetere und sowohl für die Auftraggeber als auch für die Agenturen effizientere Wege für eine Agenturevaluation, meint der Agenturenverband weiter. Bedenke man, dass Agenturen selbst bei grösseren Budgets erst im zweiten Jahr der Zusammenarbeit mit einem Kunden überhaupt einen Gewinn realisieren können, so werde klar, dass solche Mini-Pitches auch wirtschaftlich nicht vertretbar seien.
Auf der Website des Verbandes sind im «Leitfaden für die Wahl einer Werbeagentur» die wichtigen Punkte aufgelistet, nach denen Auftraggeber potentielle Agenturen bewerten und prüfen können. In einem Strategieworkshop oder mittels eines Einzelauftrags kann der Auftraggeber herausfinden, ob die Agentur für ihn der richtige Partner ist.
Da die Situation für die Agenturen zunehmend schwierig wird, empfiehlt der BSW-Vorstand seinen Mitgliedern nun, bei kleinen Pitches für Budgets unter 300‘000 Franken keine Kreativpräsentationen mehr anzubieten, sondern sich auf ein strategisches Gespräch mit den Auftraggebern zu beschränken. Statt Kreativpitches für Kleinstprojekte gebe es geeignetere und sowohl für die Auftraggeber als auch für die Agenturen effizientere Wege für eine Agenturevaluation, meint der Agenturenverband weiter. Bedenke man, dass Agenturen selbst bei grösseren Budgets erst im zweiten Jahr der Zusammenarbeit mit einem Kunden überhaupt einen Gewinn realisieren können, so werde klar, dass solche Mini-Pitches auch wirtschaftlich nicht vertretbar seien.
Auf der Website des Verbandes sind im «Leitfaden für die Wahl einer Werbeagentur» die wichtigen Punkte aufgelistet, nach denen Auftraggeber potentielle Agenturen bewerten und prüfen können. In einem Strategieworkshop oder mittels eines Einzelauftrags kann der Auftraggeber herausfinden, ob die Agentur für ihn der richtige Partner ist.
