TBS positioniert Zehnder als die Partner für ein perfektes Raumklima
Für das im Bereich Raumklima tätige Unternehmen Zehnder hat TBS ein Konzept und den Auftritt zum neuen Partnerprogramm entwickelt.
Zehnder positioniert sich als führenden Schweizer Anbieter in Sachen Raumklima und ist vor allem als Anbieter für energieeffiziente Komfortlüftung etabliert. Die Gruppe bietet ganzheitliche Systemlösungen an – vom Lüftungsgerät bis zur komplexen Lüftungsverteilung.
Ein Qualitäts- und Schulungsprogramm sowie die intensivere Zusammenarbeit mit ausgewiesenen Fachpartnern soll die angestrebte Premiumqualität über die komplette Systemlandschaft sicherstellen. Dazu wird die Beziehung mit den Fachpartnern über ein gezieltes Marketing intensiviert und ein Kreis zertifizierter «Zehnder-Profis» geschaffen.
Klare Strategie als Basis
TBS konzipierte das Partnerprogramm in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Verkauf und den technischen Spezialisten von Zehnder Schweiz. Im Rahmen einer vorgängigen Marktanalyse wurden ausgewählte Partner zu ihren Anforderungen und Wünschen befragt. Darauf aufbauend wurden in Workshops die Grundlagen zum Programm ausgearbeitet und im Detail definiert – von der Positionierung über die Qualitätskriterien und die Partner-Evaluation bis zu den exklusiven Vorteilen für zertifizierte Partner. Parallel dazu wurden Kernbotschaften und die Kommunikation zur Lancierung des neuen Programms entwickelt.
Qualitätslabel eingeführt
Zertifizierte Partner von Zehnder sind neu am Signet «Zehnder Climate Partners» erkennbar. So wird das Label zum Zertifikat und zur Auszeichnung mit Mehrwert. Gleichzeitig ist damit der Name für das Partnerprogramm gesetzt: eingängig und klar verständlich, differenzierend im Markt und passend zum Markenversprechen von Zehnder.
Neues Programm, neuer Partnerauftritt
Spezifisch für die Fachpartner wurden innerhalb des neuen Zehnder-Auftritts eine neue visuelle Welt und eine professionelle Umgebung realisiert – vom Claim über das Label bis hin zur Bildwelt und den Icons. So gibt es neu einen klar definierten Partnerauftritt und ein Paket von durchgängig gestalteten Kommunikationsmitteln – inklusive einer neuen Landingpage auf der Website von Zehnder.
Kampagne «Zusammen gehts besser»
Partnerschaft auf Augenhöhe bedeutet, schnell, direkt und effizient zusammenzuarbeiten. Zehnder Climate Partners arbeiten Hand in Hand mit den Zehnder-Profis und haben den unmittelbaren Draht zu Zehnder. Das Keyvisual zeigt es genauso und wird über die diversen Werbemittel – Flyer, Inserate, Landingpage und Partner-Präsentation – konsequent eingesetzt.
TBS begleitete Zehnder über das gesamte Projekt konzeptionell – von der Analyse über die Ausgestaltung des Programms bis zur kommunikativen Lancierung und dem Onboarding der Verkaufsmannschaft. Auch die Bildwelt, die Textmodule und die visuellen Elemente wurden von TBS realisiert. Das Programm wurde erfolgreich lanciert und zählt aktuell bereits 31 ausgezeichnete Partner in der Schweiz.
