Suchmaschinenmarketing beflügelt den Werbeerfolg
Nachdem Radio-, TV- oder Plakat-Werbung die Aufmerksamkeit eines Konsumenten gewonnen hat, wird er mit grosser Wahrscheinlichkeit bei Google & Co. nach weiteren Informationen zum beworbenen Produkt suchen, bevor er es kauft. Darum ist das Suchmaschinenmarketing heute Bestandteil einer Werbekampagne.
Gemäss einer iProspect-Studie suchen 67% der Befragten nach einem Werbekontakt nach weiteren Informationen zu einem Produkt. Daher muss das Suchmaschinenmarketing in die Konzeption einer Werbekampagne einfliessen, um sicherzustellen, dass das Produkt in den Suchmaschinen unter den relevanten Begriffen (Keywords) gefunden wird.
Allein die URL aufzuführen reicht nicht
Heute wird die URL in den meisten Werbemitteln aufgeführt. Damit dies auch Wirkung zeigt, muss der Besucher auf der Homepage auf einen Blick Informationen zum beworbenen Produkt finden. Ist dies nicht der Fall, wendet er sich ab und ein heisser Lead geht verloren.
Top-Positionen unter Firmen- und Produktnamen genügen nicht
Nach einem Werbekontakt dürfte der Firmen- oder Produktnamen in Erinnerung bleiben. Bei einer Suche mit diesen Begriffen wird der Konsument fündig. Für den Fall, dass sich der Konsument nur an Gattungsbegriffe wie «Wintergarten» oder «Buchhaltungssoftware» erinnert, muss gewährleistet werden, dass er bei einer Suchabfrage das Produkt vorne in den Suchresultaten findet und mit bekannten Aussagen aus der Werbung angesprochen wird.
Konsumenten suchen auch nach Werbeaussagen
Der Konsument kann sich auch an einzelne Aussagen (Keywords) aus der Werbebotschaft oder an einen Slogan erinnern. Auch in diesem Fall muss der Konsument das Produkt in den Suchresultaten finden. Durch das Ausreizen von Keywords im Text der Werbung kann beeinflusst werden, an was sich der Konsument erinnern und wonach er suchen soll. Auch hier ist die Voraussetzung für den Erfolg, dass das Produkt genau unter diesen Keywords vorne in den Suchresultaten erscheint und der Besucher der Website zu relevanten Informationen gelangt.
Abstimmen von Werbung und Suchmaschinenmarketing
Suchmaschinen sind der Startpunkt zu einem Kaufprozess (Information, Evaluation, Entscheid, Kauf), der durch Offline-Werbung ausgelöst wird. Darum muss das Suchmaschinenmarketing gewährleisten, dass der Konsument über die Suchresultate weiterführende Informationen zum beworbenen Produkt findet. Und zwar unter den zahlreichen Begriffen, die er aus der Werbung kennt oder mit der Werbung assoziiert. Voraussetzung für die bestmögliche Auffindbarkeit des Produktes in den Suchresultaten sind die Suchmaschinenoptimierung der Website sowie die zielgenaue Platzierung von AdWords.
Imre Sinka
Allein die URL aufzuführen reicht nicht
Heute wird die URL in den meisten Werbemitteln aufgeführt. Damit dies auch Wirkung zeigt, muss der Besucher auf der Homepage auf einen Blick Informationen zum beworbenen Produkt finden. Ist dies nicht der Fall, wendet er sich ab und ein heisser Lead geht verloren.
Top-Positionen unter Firmen- und Produktnamen genügen nicht
Nach einem Werbekontakt dürfte der Firmen- oder Produktnamen in Erinnerung bleiben. Bei einer Suche mit diesen Begriffen wird der Konsument fündig. Für den Fall, dass sich der Konsument nur an Gattungsbegriffe wie «Wintergarten» oder «Buchhaltungssoftware» erinnert, muss gewährleistet werden, dass er bei einer Suchabfrage das Produkt vorne in den Suchresultaten findet und mit bekannten Aussagen aus der Werbung angesprochen wird.
Konsumenten suchen auch nach Werbeaussagen
Der Konsument kann sich auch an einzelne Aussagen (Keywords) aus der Werbebotschaft oder an einen Slogan erinnern. Auch in diesem Fall muss der Konsument das Produkt in den Suchresultaten finden. Durch das Ausreizen von Keywords im Text der Werbung kann beeinflusst werden, an was sich der Konsument erinnern und wonach er suchen soll. Auch hier ist die Voraussetzung für den Erfolg, dass das Produkt genau unter diesen Keywords vorne in den Suchresultaten erscheint und der Besucher der Website zu relevanten Informationen gelangt.
Abstimmen von Werbung und Suchmaschinenmarketing
Suchmaschinen sind der Startpunkt zu einem Kaufprozess (Information, Evaluation, Entscheid, Kauf), der durch Offline-Werbung ausgelöst wird. Darum muss das Suchmaschinenmarketing gewährleisten, dass der Konsument über die Suchresultate weiterführende Informationen zum beworbenen Produkt findet. Und zwar unter den zahlreichen Begriffen, die er aus der Werbung kennt oder mit der Werbung assoziiert. Voraussetzung für die bestmögliche Auffindbarkeit des Produktes in den Suchresultaten sind die Suchmaschinenoptimierung der Website sowie die zielgenaue Platzierung von AdWords.
Imre Sinka
