Muskelmasse vs. Hirnmasse

Sportwarenhandel Für den neuen Sport Factory Outlet macht sich Ruf Lanz über Mehrbezahler lustig.Prominente, Schaulustige und Business-Leute standen sich am vergangenen Wochenende zur Eröffnung des neuen Airside-Centers gegenseitig auf den Füssen. Nicht nur Luxusmarken wittern im erweiterten Zürcher Flughafen das grosse Geschäft. Wo sich täglich 44000 Touristen in Kaufstimmung tummeln und 20000 Flughafenangestellte auf Reize reagieren, erkennt auch Peter Wider für seinen Sport Factory Outlet eine Chance und eröffnet Ende September einen neuen Laden. Die Ausgangslage zur Bekanntmachung stellt sich für die Hausagentur Ruf Lanz anders dar als beim Schönenwerder Hauptsitz, als sie die Kundschaft in einem grösseren Gebiet mit Uriella-Radiospots anzulocken versuchte.Die Besucher befinden sich in Gehdistanz zum Laden und sollen mit Plakaten und Postkarten im und um den Flughafen erreicht werden. «Das Flugpersonal sprechen wir zusätzlich mit Inseraten in der Flughafenzeitschrift Homebase an», sagt CD Danielle Lanz.
Botschaft passend zum Umfeld
Das Geschäftsmodell, Sportmarken zu Fabrikpreisen anzubieten, wurde dafür umfeldspezifisch dramatisiert. Um den USP der günstigeren Markenartikel zu betonen, zieht Ruf Lanz über die Leute her, die ihre Sportausrüstung in teuren Geschäften kaufen.
Mit Kopfbedeckungen, bei denen die Hutkrempe wesentlich grösser ist als der Kopfteil, wird die Copy verstärkt und auf das Hirnvolumen des Besitzers hingewiesen. Die Motive kommen in deutscher Sprache sowie in der Reisesprache Englisch zum Einsatz. Im Oktober sollen unkonventionelle Mailings und Guerilla-Aktionen für Aufsehen sorgen, verspricht Markus Ruf, will aber noch nicht mehr verraten.
Für Dummköpfe: Wer seine Sport-utensilien zu Normalpreisen kauft, erhält die Narrenkappe aufgesetzt.
Luca Aloisi