Hilfestellung für KMU-Verlage

Optimierung des Anzeigenverkaufs lautet
das Thema, welches das Medieninstitut des Verbandes Schweizer Presse in
den Mittelpunkt seiner ersten KMU-Tagung stellt. Im kleinen und mittleren
Zeitungs- und Zeitschriftenverlag liegen die Dinge grundsätzlich anders
als im Grossunternehmen. Überall kommt es auf Marketing-Ideen an, doch
die KMU brauchen vor allem einfache Geschäftsmodelle und äusserste
Kosteneffizienz. Der kompakte Tageskurs richtet sich an Verleger,
Verkaufs-, Anzeigen- und Marketingleiter, Verantwortliche für Key
Accounts, Werber und Verkäufer. Behandelt werden Zielbestimmung,
Benchmarking, Vergütung, Coaching, Inseraten-Mischformen,
Verkaufsdokumentation und andere Themen. Tagungsleiter ist
Verkaufstrainer und Verlagsexperte Duke Seidmann. Otto Meier (CEO
Publicitas) und Marcel Siegenthaler (CEO Edipub) leiten Workshops. Drei
Anzeigenverkäufer verraten ausserdem ihre Erfolgsrezepte: Dani Allemann
(TVStar), Marcel Kohler (NZZ) und Jörg Salzmann (Walliser Bote). Den
Abschluss des Tages bildet die Prämierung der besten Eigenwerbung
unter der Leitung von Andreas Prokesch, Präsident und Jury-Obmann des
Art Directors Club. Die Tagung findet am 26.
Oktober 2005 im Casinotheater Winterthur statt.