Nischenmärkte – die neue Ökonomie des 21. Jahrhunderts

Dem Wissensmagazin GDI Impuls zufolge sollten Unternehmer heutzutage eher auf Nischenprodukte als auf Massenware setzen. Der Trend, der online begann, wird offline fortgesetzt und erfasst immer mehr Branchen.In der neuen Ausgabe ihres GDI Impuls Magazins widmet sich das Gottlieb Duttweiler Institut dem Schwerpunkt «Züchtet Kleinvieh! – Warum Sie mit Nischenprodukten grösseren Erfolg haben als mit Massenware». Wie einer SDA-Meldung von Donnerstag zu entnehmen ist, gilt auf den spannenden Märkten der Zukunft laut GDI Impuls nicht mehr das 80/20 Pareto-Prinzip, sondern die Regel des Long Tail. Ersteres besagte, dass 80 Prozent des Markt-Umsatzes mit 20% der Ware erzielt werde. Doch mit dem Wandel vom langen Ende der Nachfragekurve – dem Long Tail – produziert nun das Kleinvieh der Nischenanbieter in der Summe mehr Gewinn als die Kassenschlager der grossen Konzerne.
Individuelle Ansprüche sind entscheidend
Die Massenware trifft die individuellen Ansprüche immer seltener, was eine Veränderung der strategischen Grundlagen des Handels zufolge hat. Als Wired-Chefredaktor diesen Sachverhalt im Online-Handel aufzeigte, sprach man von der Anderson-Regel. Als sich die Wendung darauf ebenfalls deutlich im Offline-Handel abzeichnete, entstand die Regel des Long Tail.
Der Long-Tail-Effekt bedeutet, dass Konsumenten sich nicht mehr an der Masse orientieren, sondern Angebote suchen, die tief in den Nischen schlummern, wo sie per Internet schnell und einfach gefunden werden können. Den Trend beleuchten international angesehene Autoren in der neuen Ausgabe des GDI Impuls Magazins.