Mercati di nicchia - la nuova economia del 21° secolo
Secondo la rivista specializzata GDI Impuls, oggi gli imprenditori dovrebbero puntare sui prodotti di nicchia piuttosto che su quelli di massa. La tendenza, iniziata online, prosegue anche offline e sta coinvolgendo un numero sempre maggiore di settori.
Secondo la rivista GDI Impuls, oggi gli imprenditori dovrebbero concentrarsi su prodotti di nicchia piuttosto che su prodotti di massa. Nel nuovo numero della rivista GDI Impuls, l'Istituto Gottlieb Duttweiler si concentra su "Allevare piccoli animali! - Perché si ha più successo con i prodotti di nicchia che con quelli di massa". Secondo un rapporto di SDA di giovedì scorso, per gli entusiasmanti mercati del futuro non vale più il principio di Pareto 80/20, bensì la regola della coda lunga, secondo GDI Impuls. Secondo il primo rapporto, l'80% del fatturato del mercato è stato realizzato con il 20% dei beni. Ma con il passaggio dall'estremità lunga della curva della domanda - la coda lunga - i piccoli bovini dei fornitori di nicchia producono ora più profitti in totale rispetto ai successi al botteghino delle grandi aziende.
I requisiti individuali sono decisivi
I prodotti di massa soddisfano sempre meno spesso le esigenze individuali, il che ha portato a un cambiamento delle basi strategiche della vendita al dettaglio. Quando il caporedattore di Wired ha evidenziato questo fenomeno nella vendita al dettaglio online, si è parlato della Regola di Anderson. Quando l'inversione di tendenza si è manifestata chiaramente anche nella vendita al dettaglio offline, è nata la regola della coda lunga.
L'effetto "coda lunga" fa sì che i consumatori non si orientino più alla massa, ma cerchino le offerte che giacciono dormienti nelle nicchie, dove possono essere trovate rapidamente e facilmente via Internet. Autori di fama internazionale fanno luce su questa tendenza nel nuovo numero della rivista GDI Impuls.
I requisiti individuali sono decisivi
I prodotti di massa soddisfano sempre meno spesso le esigenze individuali, il che ha portato a un cambiamento delle basi strategiche della vendita al dettaglio. Quando il caporedattore di Wired ha evidenziato questo fenomeno nella vendita al dettaglio online, si è parlato della Regola di Anderson. Quando l'inversione di tendenza si è manifestata chiaramente anche nella vendita al dettaglio offline, è nata la regola della coda lunga.
L'effetto "coda lunga" fa sì che i consumatori non si orientino più alla massa, ma cerchino le offerte che giacciono dormienti nelle nicchie, dove possono essere trovate rapidamente e facilmente via Internet. Autori di fama internazionale fanno luce su questa tendenza nel nuovo numero della rivista GDI Impuls.
