Rohner lässt spekulieren
Publicitas An der P-Verlegertagung trat Hanspeter Rohner forsch auf. Damit liess er viele Fragen offen – und Raum für Spekulationen. Doch gefragt wären Visionen und Antworten.
Publicitas An der P-Verlegertagung trat Hanspeter Rohner forsch auf. Damit liess er viele Fragen offen – und Raum für Spekulationen. Doch gefragt wären Visionen und Antworten.An der Publicitas-Verlegertagung vom 13. Juni in Thun haute PubliGroupe-CEO Hanspeter Rohner auf den Putz. Er gab zum einen bekannt, dass er den Rahmenvertrag mit Tamedia per Ende 2007 gekündigt habe. Zwar sei man am Verhandeln. «Aber wenn wir uns nicht einigen können, wird es auch ohne Tamedia gehen», sagte Rohner. Was das in letzter Konsequenz heissen würde, führte er allerdings nicht aus. Würde die Publicitas den Tamedia-Titeln nicht einmal mehr Inserate vermitteln? Selbst wenn dies die Auftraggeber wünschen? Oder war dies bloss eine Drohgebärde?Eine zweite Aussage Rohners liess aufhorchen. «Die Zeiten, als die Publigroupe die Mutter Teresa der Schweizer Zeitungen war, sind vorbei», sagte er. Inwiefern er die P als Wohltäterin sieht, überliess er wiederum der Interpretation der Zuhörer. Offensichtlich mit Absicht. Denn auch die Werbewoche, die ihn per Mail auf die beiden Aussagen ansprach, erhielt von Rohner keine Erklärungen.
Unter den Verlegern reagierte man unterschiedlich auf Rohners Voten. An der Tagung selbst gab es weder Fragen noch Widerspruch. Doch die meisten Teilnehmer schienen die Rede nicht allzu ernst zu nehmen. Einer, der nicht genannt werden will, tat sie primär als «lauter Gebrüll» ab. «Ich wette, Tamedia und Publicitas werden sich am Ende doch auf einen Vertrag einigen», fügte er hinzu.
Auch Erwin Bachmann, VR-Delegierter der LZ Medien, spricht primär von «zugespitzter Rhetorik» und davon, dass die Suppe wohl nicht so heiss gegessen werde, wie sie serviert wurde. Salopper tönt es aus dem Rüebliland: «Was wollte Hanspeter Rohner uns eigentlich sagen?», fragt schmunzelnd Ueli Eckstein, Leiter Printmedien der AZ-Medien-Gruppe. Auf Interpretationen will er sich jedenfalls nicht einlassen.
Und Hanspeter Lebrument, der sich an der Tagung vertreten liess, stellt sich gar vor den Publigroupe-CEO: «Ich will meinen Freund Hanspeter Rohner nicht kommentieren», sagt der Südostschweiz-Chef und Verlegerpräsident.
Da und dort, vor allem bei Verlagen mit Publicitas-Regie, erntet Rohner auch vorsichtige Zustimmung. «Falls Rohner meinte, dass die P ihren Einsatz für Regietitel wieder verstärke, dann ist das für uns als langjähriger P-Partner durchaus positiv zu werten», sagt Marcel Geissbühler, Gesamtleiter Medien bei der Bieler W. Gassmann AG (Bieler Tagblatt/Journal du Jura). Nahm die P je einmal die Rolle einer Mutter Teresa ein? «In unserem Fall sicher nicht», wehrt sich Geissbühler.
Die P wird gut entschädigt«Uns gegenüber auch nicht», sagt Urs Bucher, Verlagsleiter der Thurgauer Zeitung (TZ). Die TZ arbeitet seit Anfang Jahr in Eigenregie, zuvor war sie in Teilpacht. «Ich hatte immer den Eindruck, dass unser Verhältnis auf Leistung und Gegenleistung beruht und dass dieses auch aus Sicht der P nicht zu knapp bemessen war», sagt Bucher. «Sie hat die TZ jedenfalls nie bemuttert.» Möglich sei, dass dies bei kleineren Titeln eher nötig sei, fügt Bucher noch hinzu.
Dort weist man dies jedoch weit von sich: «Die P war für uns nie eine Mutter Teresa», betont Fritz Lötscher, Verlagsleiter des Entlebucher Anzeigers (Auflage: 8800 Exemplare). Er verhehlt nicht, dass die P seiner Zeitung 30 bis 35 Prozent des Umsatzes generiert – dank Teilregie für den überregionalen Markt. «Kleine Zeitungen brauchen einen Fürsprecher, sonst kommen sie nicht zu grossflächigen Inseraten», erklärt er. Doch gratis sei dies nicht. «Die P wird für ihr Marketing nicht schlecht entlöhnt», weiss Lötscher, der auch Vorsitzender des Inseratepools «Luzerner Landzeitungen» ist (ebenfalls in P-Pacht).
Selbstbewusste GrosseUnd wie steht es bei den Grossen, etwa bei den Edipresse-Zeitungen: Werden sie von der P alimentiert? «Nein, wir sind nicht die Waisenkinder der P», hält Théo Bouchat, der Leiter von Edipresse Schweiz, entgegen. Edipresse sei ein recht grosser Kunde der P und befinde sich weder in einer Bettelsituation noch benötige das Unternehmen ein Sprachrohr. Vielmehr werde das Verhältnis zwischen Edipresse und P jeweils «businessorientiert ausgehandelt».
Das ist auch bei der NZZ so. Dennoch wischt Markus Ehrle, Leiter des NZZ-Werbemarktes, Rohners These von der «Mutter Teresa» nicht einfach vom Tisch. «Publimedia, die bisher als Promotorin der Gattung Print auftrat, betreibt mit 2500 Titeln im Portfolio tatsächlich einen Riesenaufwand», sagt er. Und er wird es wissen: Bis vor knapp einem Jahr war er noch Marketingdirektor ebendieser Publigroupe-Tochter.
«Obwohl sie ein Profitunternehmen ist, macht Publimedia auch Dinge, die sich – isoliert gesehen – eigentlich nicht lohnen, im Gesamten aber ihr und der Presse doch etwas bringen», fährt Ehrle fort. Angesichts des Trends zu Direktbuchungsrabatten und Eigenregie müsse sich Publimedia nun wohl überlegen, was zu tun sei, wenn sie von den Verlagen nicht mehr adäquat bezahlt werde. «Die NZZ als Regiepartnerin ist jedenfalls nicht unglücklich, wenn die P ihre Politik ändert und uns in den Verhandlungen mit den Kunden stärker vertritt», sagt Ehrle.
Boni als Stein des Anstosses?Vor zwei Jahren liefen schon einmal harte Verhandlungen zwischen Tamedia und Publicitas, die sich länger als ein Jahr hinzogen. Damals hatte Tamedia das Abkommen für die Inseratekommission gekündigt – jedoch nur bei Tages-Anzeiger und SonntagsZeitung (SoZ).
Als der neue Vertrag rückwirkend per Mitte 2005 in Kraft trat, gab es eigentlich nur eine inhaltliche Änderung – bei der Bonusregelung. Die Boni, die Tagi und SoZ seither an Publimedia zahlen, sind nicht mehr rein umsatz-, sondern auch marktanteilsabhängig. Die P habe keinen Anspruch auf Boni, wenn sie bloss mit der Marktentwicklung mitschwinge, argumentierte Tamedia damals. Sobald die P aber – selbst bei sinkenden Umsätzen – für die Tamedia-Titel Boden gut mache, wolle man ihre Anstrengungen honorieren. Diese Bonusregelung gilt seit 2006 auch für alle andern Tamedia-Titel. Es ist deshalb wahrscheinlich, dass Publigroupe nun genau diesen Punkt erneut zur Diskussion stellen will.
Markus Knöpfli
Unter den Verlegern reagierte man unterschiedlich auf Rohners Voten. An der Tagung selbst gab es weder Fragen noch Widerspruch. Doch die meisten Teilnehmer schienen die Rede nicht allzu ernst zu nehmen. Einer, der nicht genannt werden will, tat sie primär als «lauter Gebrüll» ab. «Ich wette, Tamedia und Publicitas werden sich am Ende doch auf einen Vertrag einigen», fügte er hinzu.
Auch Erwin Bachmann, VR-Delegierter der LZ Medien, spricht primär von «zugespitzter Rhetorik» und davon, dass die Suppe wohl nicht so heiss gegessen werde, wie sie serviert wurde. Salopper tönt es aus dem Rüebliland: «Was wollte Hanspeter Rohner uns eigentlich sagen?», fragt schmunzelnd Ueli Eckstein, Leiter Printmedien der AZ-Medien-Gruppe. Auf Interpretationen will er sich jedenfalls nicht einlassen.
Und Hanspeter Lebrument, der sich an der Tagung vertreten liess, stellt sich gar vor den Publigroupe-CEO: «Ich will meinen Freund Hanspeter Rohner nicht kommentieren», sagt der Südostschweiz-Chef und Verlegerpräsident.
Da und dort, vor allem bei Verlagen mit Publicitas-Regie, erntet Rohner auch vorsichtige Zustimmung. «Falls Rohner meinte, dass die P ihren Einsatz für Regietitel wieder verstärke, dann ist das für uns als langjähriger P-Partner durchaus positiv zu werten», sagt Marcel Geissbühler, Gesamtleiter Medien bei der Bieler W. Gassmann AG (Bieler Tagblatt/Journal du Jura). Nahm die P je einmal die Rolle einer Mutter Teresa ein? «In unserem Fall sicher nicht», wehrt sich Geissbühler.
Die P wird gut entschädigt«Uns gegenüber auch nicht», sagt Urs Bucher, Verlagsleiter der Thurgauer Zeitung (TZ). Die TZ arbeitet seit Anfang Jahr in Eigenregie, zuvor war sie in Teilpacht. «Ich hatte immer den Eindruck, dass unser Verhältnis auf Leistung und Gegenleistung beruht und dass dieses auch aus Sicht der P nicht zu knapp bemessen war», sagt Bucher. «Sie hat die TZ jedenfalls nie bemuttert.» Möglich sei, dass dies bei kleineren Titeln eher nötig sei, fügt Bucher noch hinzu.
Dort weist man dies jedoch weit von sich: «Die P war für uns nie eine Mutter Teresa», betont Fritz Lötscher, Verlagsleiter des Entlebucher Anzeigers (Auflage: 8800 Exemplare). Er verhehlt nicht, dass die P seiner Zeitung 30 bis 35 Prozent des Umsatzes generiert – dank Teilregie für den überregionalen Markt. «Kleine Zeitungen brauchen einen Fürsprecher, sonst kommen sie nicht zu grossflächigen Inseraten», erklärt er. Doch gratis sei dies nicht. «Die P wird für ihr Marketing nicht schlecht entlöhnt», weiss Lötscher, der auch Vorsitzender des Inseratepools «Luzerner Landzeitungen» ist (ebenfalls in P-Pacht).
Selbstbewusste GrosseUnd wie steht es bei den Grossen, etwa bei den Edipresse-Zeitungen: Werden sie von der P alimentiert? «Nein, wir sind nicht die Waisenkinder der P», hält Théo Bouchat, der Leiter von Edipresse Schweiz, entgegen. Edipresse sei ein recht grosser Kunde der P und befinde sich weder in einer Bettelsituation noch benötige das Unternehmen ein Sprachrohr. Vielmehr werde das Verhältnis zwischen Edipresse und P jeweils «businessorientiert ausgehandelt».
Das ist auch bei der NZZ so. Dennoch wischt Markus Ehrle, Leiter des NZZ-Werbemarktes, Rohners These von der «Mutter Teresa» nicht einfach vom Tisch. «Publimedia, die bisher als Promotorin der Gattung Print auftrat, betreibt mit 2500 Titeln im Portfolio tatsächlich einen Riesenaufwand», sagt er. Und er wird es wissen: Bis vor knapp einem Jahr war er noch Marketingdirektor ebendieser Publigroupe-Tochter.
«Obwohl sie ein Profitunternehmen ist, macht Publimedia auch Dinge, die sich – isoliert gesehen – eigentlich nicht lohnen, im Gesamten aber ihr und der Presse doch etwas bringen», fährt Ehrle fort. Angesichts des Trends zu Direktbuchungsrabatten und Eigenregie müsse sich Publimedia nun wohl überlegen, was zu tun sei, wenn sie von den Verlagen nicht mehr adäquat bezahlt werde. «Die NZZ als Regiepartnerin ist jedenfalls nicht unglücklich, wenn die P ihre Politik ändert und uns in den Verhandlungen mit den Kunden stärker vertritt», sagt Ehrle.
Boni als Stein des Anstosses?Vor zwei Jahren liefen schon einmal harte Verhandlungen zwischen Tamedia und Publicitas, die sich länger als ein Jahr hinzogen. Damals hatte Tamedia das Abkommen für die Inseratekommission gekündigt – jedoch nur bei Tages-Anzeiger und SonntagsZeitung (SoZ).
Als der neue Vertrag rückwirkend per Mitte 2005 in Kraft trat, gab es eigentlich nur eine inhaltliche Änderung – bei der Bonusregelung. Die Boni, die Tagi und SoZ seither an Publimedia zahlen, sind nicht mehr rein umsatz-, sondern auch marktanteilsabhängig. Die P habe keinen Anspruch auf Boni, wenn sie bloss mit der Marktentwicklung mitschwinge, argumentierte Tamedia damals. Sobald die P aber – selbst bei sinkenden Umsätzen – für die Tamedia-Titel Boden gut mache, wolle man ihre Anstrengungen honorieren. Diese Bonusregelung gilt seit 2006 auch für alle andern Tamedia-Titel. Es ist deshalb wahrscheinlich, dass Publigroupe nun genau diesen Punkt erneut zur Diskussion stellen will.
Markus Knöpfli
