Anzeigen in Tagi-Splits schlagen auf

 
Inseratentarif Der Tages-Anzeiger erhöht die Tarife seiner Splitausgaben deutlich und gleicht sie punkto TLP teilweise fast jenen der Zürcher Landzeitung an. 
Vor gut einem Jahr hat der Tages-Anzeiger seine Strategie mit fünf Regionalausgaben im Kanton Zürich wahr gemacht. Und Ende Februar 2007 doppelte er in diesen Gebieten (ausser in der Stadt Zürich) auch noch mit einer wöchentlichen Grossauflage nach. Tariflich wählte er eine Tiefpreisstrategie, die von der Gegenseite, den Partnern der Zürcher Landzeitung (ZLZ) auch prompt als Dumping bezeichnet wurde. Tatsächlich kostete letztes Jahr eine ganzseitige vierfarbige Tagi-Split-Seite (Normalauflage) pro tausend Leser (TLP) zwischen 7 und 71 Franken weniger als bei den entsprechenden ZLZ-Partnern. Mit einer Ausnahme: Im Bezirk Meilen hatte der Tagi seinen Tarif 34 Franken höher angesetzt als die dortige Ausgabe der Zürichsee-Zeitung.Doch das neue Jahr machte alles neu. Der Tagi hat zwar den Tarif für sein Hauptblatt nicht geändert, jedoch sämtliche Splitpreise. Diese wurden durchs Band weg um 10 Prozent erhöht, sowohl in der Normalauflage (NA) als auch in der Grossauflage (GA), während die ZLZ-Partner ihre Tarife auf bisherigem Niveau beliessen. Die Folge: Die TLPs der Tagi-Splits sind nun noch maximal 40 Franken günstiger als die der ZLZ-Partner. Im Zürcher Oberland und im Bezirk Horgen liegt der Tagi-TLP (NA) neu sogar nur 1,40 Franken beziehungsweise 5 Franken unter dem entsprechenden ZLZ-Partnerblatt. Anders im Bezirk Meilen: Dort ist jetzt der Tagi-TLP um 54 Franken teurer als jener der dortigen Ausgabe der Zürichsee-Zeitung.
Bei den Grossauflagen ist es ähnlich, wobei der Tagi in den Bezirken Horgen und Meilen mit seiner GA weiterhin in der Poleposition ist. Denn die Zürichsee-Zeitung hat dort keine wöchentliche GA. Und sie will dies gemäss Geschäftsführer Erland Herkenrath vorderhand nicht ändern.
Fragt sich noch, weshalb der Tagi nun seine Splittarife um 10 Prozent erhöht hat. Anstelle eines kurzfristigen Einführungsangebotes seien die Tagi-Splits preislich bewusst «relativ tief» gestartet, sagt Stephan Gartenmann, der für die Regionalsplits zuständige Anzeigenleiter. «Nun sahen wir aber, dass das lokale Gewerbe unsere Splits bucht und dass wir auch leserseitig Erfolg haben.» Darum habe man die Tarife angehoben.
Bei der Konkurrenz bezweifelt man hingegen das neue Tagi-Selbstbewusstsein und wertet es als Zweckoptimismus. «Das Inseratenvolumen in den Tagi-Splits ist sehr bescheiden», sagt Herkenrath. Vermutlich stehe hinter dem Tarifaufschlag die Auffassung, dass dieser die Einnahmen auf jeden Fall erhöhe. «Denn das Volumen ist so gering, dass es durch die Preiserhöhung kaum vermindert wird», meint Herkenrath.
Dies will Gartenmann nicht auf sich sitzen lassen. «Wir haben unsere Ziele mehr als erreicht, bei einzelnen Splits haben wir sie sogar weit übertroffen», hält er entgegen. Im Übrigen stelle er fest, dass die Gegenseite die Leistungen des Tages-Anzeigers offensichtlich aufmerksam beobachte – dies schliesse er auf Grund der raschen und teilweise harten Reaktionen, mit denen einige ZLZ-Partner auf Tagi-Marketingaktionen reagierten.
Markus Knöpfli
Vorsicht beim VergleichenVergleicht man die Reichweiten und TLPs
der ZLZ-Partner mit jenen der Tagi-Splits, so ist Vorsicht geboten, da die Verbreitungsgebiete nicht immer identisch sind. Hier nur ein Beispiel: Der Tagi-Split des linken Seeufers bedient alle Gemeinden des Bezirks Horgen, anders die linksufrige Ausgabe der Zürichsee-Zeitung: Sie wird in den Gemeinden Rüschlikon, Kilchberg und Thalwil nicht und in Oberrieden nur teilweise verteilt. Deshalb hat der Verbund Zürcher Landzeitung dort einen blinden Fleck. Um diese vier Gemeinden dennoch abdecken zu können, muss man den Thalwiler Anzeiger zur Zürichsee-Zeitung oder zur ZLZ hinzubuchen. (mk)