Les annonces dans les tags font mouche

 
Tarif des annonces Le Tages-Anzeiger augmente nettement les tarifs de ses éditions split et les aligne en partie presque sur ceux de la Zürcher Landzeitung en ce qui concerne les TLP. 
Il y a un peu plus d'un an, le Tages-Anzeiger a concrétisé sa stratégie en lançant cinq éditions régionales dans le canton de Zurich. Et fin février 2007, il a doublé la mise dans ces régions (sauf dans la ville de Zurich) avec un grand tirage hebdomadaire. Sur le plan tarifaire, il a opté pour une stratégie de prix bas, que la partie adverse, les partenaires de la Zürcher Landzeitung (ZLZ), n'ont pas tardé à qualifier de dumping. En effet, l'année dernière, une page entière en quadrichromie du Tagi (tirage normal) coûtait entre 7 et 71 francs de moins par mille lecteurs (TLP) que chez les partenaires correspondants de la ZLZ. A une exception près : dans le district de Meilen, le Tagi avait fixé son tarif 34 francs plus haut que l'édition locale de la Zürichsee-Zeitung.Mais la nouvelle année a tout changé. Le Tagi n'a certes pas modifié le tarif de son journal principal, mais il a changé tous les prix de fractionnement. Ceux-ci ont été augmentés de 10 pour cent, aussi bien pour le tirage normal (NA) que pour le grand tirage (GA), tandis que les partenaires du ZLZ ont maintenu leurs tarifs au niveau actuel. Conséquence : les TLP des splits du Tagi sont désormais encore 40 francs maximum moins chers que ceux des partenaires ZLZ. Dans l'Oberland zurichois et dans le district de Horgen, le TLP du Tagi (NA) n'est même désormais inférieur que de 1,40 franc, respectivement de 5 francs, au journal partenaire ZLZ correspondant. Il en va autrement dans le district de Meilen : Le Tagi-TLP y est désormais 54 francs plus cher que celui de l'édition locale de la Zürichsee-Zeitung.
La situation est similaire pour les grands tirages, le Tagi étant toujours en pole position dans les districts de Horgen et Meilen avec son AG. En effet, le Zürichsee-Zeitung n'a pas d'AG hebdomadaire dans ces régions. Et selon son directeur Erland Herkenrath, elle n'a pas l'intention de changer cela pour le moment.
Reste à savoir pourquoi le Tagi a augmenté ses tarifs split de 10 pour cent. Au lieu d'une offre de lancement à court terme, les prix des splits du Tagi ont été volontairement "relativement bas" au départ, explique Stephan Gartenmann, le directeur des annonces responsable des splits régionaux. "Mais nous avons constaté que le commerce local réservait nos splits et que nous avions également du succès auprès des lecteurs". C'est pourquoi les tarifs ont été augmentés.
Chez la concurrence, on doute en revanche de la nouvelle conscience de soi du Tagi et on l'interprète comme un optimisme de circonstance. "Le volume d'annonces dans les splits du Tagi est très modeste", dit Herkenrath. Il est probable que derrière la majoration du tarif se cache l'idée que celle-ci augmente les recettes dans tous les cas. "Car le volume est si faible qu'il ne sera guère diminué par l'augmentation de prix", estime Herkenrath.
Gartenmann ne veut pas se laisser faire. "Nous avons plus qu'atteint nos objectifs, nous les avons même largement dépassés pour certains splits", rétorque-t-il. Il constate par ailleurs que la partie adverse observe manifestement avec attention les prestations du Tages-Anzeiger - ce qu'il conclut en se basant sur les réactions rapides et parfois dures de certains partenaires du ZLZ aux actions de marketing du Tagi.
Markus Knöpfli
Attention aux comparaisonsComparer les portées et les TLPs
des partenaires ZLZ avec ceux des splits du Tagi, la prudence est de mise, car les zones de diffusion ne sont pas toujours identiques. Voici juste un exemple : le split du Tagi de la rive gauche du lac dessert toutes les communes du district de Horgen, il en va autrement de l'édition de la rive gauche de la Zürichsee-Zeitung : elle n'est pas distribuée dans les communes de Rüschlikon, Kilchberg et Thalwil et seulement partiellement à Oberrieden. C'est pourquoi le groupement Zürcher Landzeitung y a une tache aveugle. Pour pouvoir tout de même couvrir ces quatre communes, il faut ajouter le Thalwiler Anzeiger au Zürichsee-Zeitung ou au ZLZ. (mk)