Award für Pionierarbeit im Verkauf und Vertrieb
Verkauf im Wandel
Die Verkaufs- und Vertriebswelt befindet sich in einem tiefgreifenden Umbruch. Der Wandel hinzu Multi- und Omnichannel, die Art und Weise wie der persönliche Verkauf sich verändert oder der steigende Preisdruck fordert Verkaufs- und Vertriebsabteilungen viel ab. Dazu zählen auch neue Technologien wie Marketingautomation, Robo-Advice oder Cloud-CRM-Systeme.Um in diesem schnelllebigen Umfeld zu bestehen, müssen sich Organisationen laufend neu ausrichten und gleichzeitig Innovation, Kreativität sowie Mut zum Ungewöhnlichen in den Verkaufs- und Vertriebs-Alltag integrieren.
Pionierleistungen gesucht
Vor diesem Hintergrund lancieren Verkaufs- und Vertriebsexperten des Swiss Marketing Forums, der WATC Consulting AG und der Hochschule für Wirtschaft in Zürich, einen Award für erfolgreiche und zukunftsweisende Verkaufs- und Vertriebsinitiativen in der Schweiz. Sein vorrangiges Ziel: Personen und Teams, die mit neuen und kreativen Verkaufs- und Vertriebsprojekten Pionierarbeit leisten, zu identifizieren und ins Rampenlicht zu rücken sowie den Austausch zwischen Verkaufs- und Vertriebsfachleuten zu fördern.Dabei sollen die Initiativen eine Steigerung der Produktivität, eine Erhöhung des Kundenfokus sowie einen gewinnbringenden Umgang mit den neuen digitalen Möglichkeiten erreicht haben. Das Mittel dazu: der Sales Excellence Award, der künftig einmal pro Jahr für herausragende Verkaufs- und Vertriebsleistungen verliehen werden.
Vier Kategorien
Der Sales Excellence Award wird in vier Kategorien verliehen: KMU mit weniger als 500 Mitarbeitende, grosse Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitenden, Sonderpreis der Jury und Publikumspreis.Eine hochkarätige Jury beurteilt die eingegebenen Projekte nach vier Kriterien: Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement, Informationsmanagement sowie Kundenbeziehungsmanagement. Neben dem Innovationsgrad eines eingereichten Projekts wird einerseits sein Nutzen für die Organisation und seine Relevanz für weitere Kreise beurteilt, andererseits seine konkrete Umsetzung und damit einhergehende Begleitmassnahmen.Die Jury besteht aus renommierten Fachexperten aus Wissenschaft und Praxis. Damit ist Expertenwissen aus Beratung, Technologie, Forschung und Umsetzung im Preisgericht vertreten.
Ehre, Geld und ein Impulstag
Zugelassen für den Wettbewerb sind Verkaufs- und Vertriebsprojekte von Unternehmen und Organisationen mit Sitz in der Schweiz. Die Bewerbungsfrist läuft ab 1. Februar bis zum 30. Juni 2019. Die Verleihung des Sales Excellence Award findet am 12./13. November 2019 an der Sales Power am GDI Rüschlikon, Zürich statt. Neben der Award-Zeremonie steht bei dem Anlass die Vernetzung der Gäste und das voneinander Lernen im Vordergrund. In diesem Geist stehen auch die Preise, die auf die Gewinnerteams warten. Neben einem monetären Gewinn erhält jedes Gewinnerteam einen massgeschneiderten Sales Excellence Impulstag mit einem Workshop, um verkaufs- und vertriebsspezifische Herausforderungen und Fragestellungen zu diskutieren.
Kreative, innovative Menschen auszeichnen
«Mit dem Sales Excellence Award wollen wir der Verkaufs- und Vertriebswelt von morgen ein Gesicht und vor allem den kreativen und innovativen Menschen, die in diesem Bereich Pionierarbeit leisten, eine Plattform auf der Sales Power geben. Von denen gibt es nämlich viele! Dafür braucht es aber eine neue Definition davon, was es bedeutet, die Zukunft des Verkaufs und Vertriebs zu gestalten. Einige, aber noch nicht alle Unternehmen setzen sich bereits mit den Herausforderungen und Chancen, die die Kunden von morgen bringen, auseinander. Diese zukunftsweisenden Initiativen gilt es in diesem Rahmen zu würdigen», erklärt Uwe Tännler, CEO des Swiss Marketing Forum.
Die Zukunft gestalten
«Die Digitalisierung und der damit verbundene Veränderungsdruck fordern uns als Unternehmen und Verkaufs- und Vertriebsverantwortliche. Wir benötigen souveräne Verkaufs- und Vertriebsteams, die mit erfolgreichen und zukunftsweisenden Ansätzen die Kundenorientierung in ihren Firmen so mitprägen, dass Mitarbeitende und Organisationen Veränderungen positiv gegenüberstehen, Anforderungen gerecht werden und ihr Potential voll entfalten können. Der Sales Excellence Award wird diese Teams auszeichnen und gleichzeitig eine Plattform für andere Verkaufs- und Vertriebsteams bieten, um zu lernen und Ideen weiterzuentwickeln», sagt Patrick E. Koller, Partner der WATC Consulting AG.
Raus aus dem Schatten
«Verkauf und Vertrieb fristen in der Lehre und Forschung in der Schweiz ein Schattendasein. Wir sind sehr froh, dass das Swiss Marketing Forum mit der Plattform Sales Power und die WATC Consulting AG das Thema Sales Excellence aufgegriffen haben und unsere Studienergebnisse einem breiten Publikum vorgestellt werden. Der Sales Excellence Award verdeutlich die hohe Relevanz des Themas für die Zukunft und fördert den Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis. Wir sind davon überzeugt, dass zukunftsorientierte Verkaufs- und Vertriebsteams einen Rahmen benötigen, um sich zu entfalten», erklärt Dr. Jörg Staudacher – Leiter der Fachstelle für Sales & Distribution an der HWZ.
