Lead-Generierung in der Sommerpause?

4 Gründe, wieso Interessenten (Leads) nie Pause oder Ferien machen

1. Interessenten/Leads gehen nie alle zusammen in die Ferien und sind alle gleichzeitig plötzlich weg.
2. Inbound Marketing, das sich bestens zur Lead-Generierung eignet, wirkt nicht nur im Moment von Publikationen sowie deren Promotion, sondern mittel und langfristig.
3. Jeder Interessent hat sein eigenes Timing, wann er für welchen Inhalt offen ist und diesen konsumieren will. Manchmal auch in den Ferien oder nach den Ferien. Es gibt viele Menschen, die auch in den Ferien nicht ganz abbrechen wollen und dank Mobile und Global Connection «always online» sind.
4. Der Leidensdruck von Interessenten/Leads ist immer unterschiedlich und mit der grösste Motor im Kauf-Prozess. Informationen zum relevanten/richtigen Thema, sind deshalb nie für alle Leads gleich wichtig, je nach deren Priorisierung. Das bedeutet, dass man Ferien-Zeit hin oder her, immer Leads erreicht.

Aber OK, es gibt meistens Saisonalitäten in denen mehr oder weniger Leads generiert werden. Manchmal lässt sich das logisch erklären. Wie zum Beispiel das Interesse an Kreditkarten, welches vor und während den Ferien-Zeiten extrem anwächst, um sich dann wieder zu normalisieren.

Kreditkarten sind in der Ferienzeit gefragt.Manchmal – eher des öfteren – findet sich aber keine logische Erklärung am Verhalten (Interesse oder Desinteresse) von Leads. Vor allem dann, wenn Unternehmen mit neuen oder unbekannten Portfolios und Produkte, Märkte/Segmente entwickeln. Wie zum Beispiel Inbound Marketing als Lead-Generierungsmethode.Eventuelle Ferien-Flauten nutzen für Analyse, Strategie und OptimierungFlauten können sehr gut genutzt werden, um Strategien zu analysiern, zu überdenken und zu optimieren. Wer Inbound Marketing als Methode zur Lead-Generierung und –Pflege nutzt, bekommt sehr gute Hinweise und Feedbacks in Form von Resultaten, Verhaltensmustern, Erfolgen und Misserfolgen. Damit lässt es sich leichter am richtigen Ort ansetzen.Der User bestimmt. Online-Marketing muss sich dem anpassen. Dynamisch und Real-Time (in Echt-Zeit).Der User entscheidet schon lange, wann er welche Inhalte (Content) konsumieren will. Während der Arbeit, auf dem Arbeits- oder Nachhause-Weg, in der Freizeit oder in den Ferien. Moderne Kommunikation trägt diesem Umstand schon lange Rechnung und passt sich automatisch dem Rhythmus und Timing des einzelnen Users an. Wer mit solchen Mechanismen (Marketing Automation) operiert, der braucht sich über Sommer- oder Ferien-Pausen in der Lead-Generierung auch keine allzu grossen Gedanken zu machen. Und das ist auch der Schlüssel zum Erfolg für alle Unternehmen und Marken.«Erfolg gehört denjenigen, die einen qualitativen Dialog, zur richtigen Zeit und im richtigen Context, mit jedem einzelnen potentiellen Kunden (Leads) individuell führen können.» Ivano Celia, Inhaber media BROS.Wo steht Ihr Unternehmen im zeitgemässen Dialog mit Leads und Kunden? Zum Online Check.