Il giornale per la lotteria, per favore
Distribuzione stampa Le vendite al dettaglio dei giornali e delle riviste svizzeri stanno subendo un preoccupante calo. E questo già da anni. È quanto emerge per la prima volta con estrema chiarezza da un confronto a lungo termine condotto dal K Group.
Calo delle vendite al dettaglio della stampa svizzera
Le vendite al dettaglio della stampa svizzera sono in calo da anni, come dimostra un confronto a lungo termine del K Group. Le vendite in edicola della carta stampata sono in calo da molto tempo, il che ha provocato uno shock all'assemblea annuale dell'Associazione svizzera degli inserzionisti (SWA). Secondo l'amministratore delegato di Valora, Reto Hartmann, le vendite di stampa sono diminuite drasticamente negli ultimi anni. Il volume delle vendite di prodotti per la stampa è passato da oltre 530 milioni di franchi svizzeri nel 1995 a poco meno di 490 milioni di franchi svizzeri nel 2002, con un calo di 40 milioni di franchi svizzeri, pari all'otto per cento.
Chiosco come destinazione d'acquisto popolare
Nonostante il calo delle vendite della stampa, il Gruppo K è riuscito ad aumentare il suo fatturato totale da 1,39 miliardi di franchi svizzeri nel 1995 a 1,64 miliardi di franchi svizzeri nel 2002, grazie alla crescita dei prodotti del tabacco e dei dolciumi. Le vendite dei maggiori quotidiani hanno subito un calo particolarmente marcato. Dal 1998, il numero di copie vendute quotidianamente è diminuito dell'80%. Senza il "Blick", che tradizionalmente vende molte copie in edicola, questa cifra sarebbe ancora più bassa.
Strategie contro la perdita di vendite
Per contrastare la perdita di vendite, Hartmann consiglia di ottimizzare la storia di copertina e il design della prima pagina. Gli editori dovrebbero anche programmare il primo giorno di vendita di una testata in un giorno ad alta frequenza di clienti, come il mercoledì, che attira molti clienti grazie alla lotteria del mercoledì. Questa strategia ha permesso alla "HandelsZeitung" di raddoppiare le vendite in edicola.
Quota delle vendite di carta stampata in edicola
La quota dei quotidiani nelle vendite in edicola rimane la più alta, pari al 32,7%, ma è diminuita del 3,96% lo scorso anno. La quota di vendita dei romanzi e delle riviste di enigmistica ha avuto un andamento positivo, con una crescita del 3,78%. La varietà di titoli di stampa rende le edicole attraenti, ma solo un piccolo numero di titoli genera la maggior parte delle vendite. Circa 49 titoli rappresentano il 50% delle vendite della stampa, mentre i restanti 3.512 titoli contribuiscono solo per il 20%.
SWA riduce le quote associative
Lo scorso anno la SWA ha acquisito 26 nuovi membri, tra cui Roche e Ford Motor Company. Grazie al crescente numero di membri, le quote associative potranno essere ridotte del cinque per cento a partire dal 2004. Anche il numero di partecipanti alla riunione annuale è salito a 187.
