"Schermi divisi" in 200 chioschi

Adscreen Cinecom non ha commercializzato abbastanza bene gli schermi di 50 chioschi? In ogni caso, il contratto passa a IP Multimedia e P-Mediateam. Dal 1° febbraio, l'azienda di marketing IP Multimedia (Svizzera) è responsabile di un'altra rete di schermi in Svizzera: Chiamata Swiss Kiosk, comprende attualmente 142 chioschi e sarà ampliata a 200 chioschi entro la metà dell'anno, di cui 100 nella Svizzera tedesca e l'altra metà nella Svizzera francese e in Ticino. "Swiss Kiosk si inserisce molto bene nel nostro portafoglio", afferma Martin Schlenker, responsabile delle vendite della divisione IP di Adscreen. "Ci permette inoltre di espandere ulteriormente la nostra posizione di numero uno del marketing su questo mezzo". Poiché la rete genererà almeno due milioni di contatti al mese quando sarà completamente sviluppata, si tratta di uno dei prodotti di punta dell'offerta di Adscreen. Inoltre, IP aggiungerà alla sua offerta, a partire da giugno, una rete di 27 negozi Avec con circa 520000 visitatori al mese. "Pur trattandosi di reti separate, possono essere facilmente combinate", afferma Schlenker.Marketing su due frontiL'IP non commercializzerà solo la rete di chioschi; è responsabile delle vendite nazionali, mentre la pubblicità locale e regionale sarà acquisita dall'agenzia P-Mediateam di Dietikon. Questa divisione è nuova. In precedenza, l'operatore della rete, il gruppo del tabacco BAT Switzerland (British American Tobacco Switzerland), aveva affidato a Cinecom esclusivamente la commercializzazione. Il motivo del cambiamento: "Cinecom ha portato poche prenotazioni nell'ultimo anno e mezzo, ma la rete ha un grande potenziale", afferma Christian Genoud, Marketing Manager di BAT Retail Dialogue. Quest'ultimo lo sa per esperienza personale: non solo gli schermi sono ormai accettati dai clienti dei chioschi, ma anche le promozioni dei prodotti e dei marchi della BAT sono molto ben comprese.
Gli schermi non si vendono beneAlla Cinecom, filiale di PubliGroup, l'amministratore delegato Matthias Luchsinger reagisce con calma. "Quando BAT ha voluto dividere la commercializzazione, abbiamo rifiutato il contratto. Il marketing frazionato richiede molto tempo e non corrisponde alla nostra filosofia", afferma. Ha inoltre sottolineato che il mezzo pubblicitario su schermo è attualmente ancora in fase di sviluppo ed è quindi generalmente difficile da vendere. Questo vale ancora di più per una rete che fino a poco tempo fa comprendeva solo 50 chioschi nella Svizzera francese. "BAT ha spesso ventilato l'ipotesi di un'espansione, ma da tempo non se ne fa nulla", afferma. Il rivenditore Coop, invece, per il quale Cinecom commercializza attualmente schermi in 140 negozi Pronto in tutta la Svizzera, è molto soddisfatto delle vendite.
Il concetto di schermo di BATI 200 chioschi in tutta la Svizzera che BAT equipaggia con schermi da 17 pollici sono tutti chioschi indipendenti che non appartengono né a Valora né a Naville, ma che hanno almeno 500 visite di clienti al giorno. BAT stipula una partnership quinquennale con i proprietari dei chioschi: In cambio, BAT offre ai chioschi promozioni esclusive che generano vendite aggiuntive nel punto vendita e conferiscono ai chioschi un vantaggio competitivo. Tutti i prodotti possono essere pubblicizzati sugli schermi, con l'unica restrizione della pubblicità del tabacco: solo i prodotti BAT possono essere pubblicizzati qui. BAT si concentra sui chioschi indipendenti perché in passato vi è stata presente con un numero relativamente basso di prodotti. La rete di schermi è quindi uno strumento che consente a BAT di ampliare la propria gamma di prodotti nei chioschi indipendenti e di farvi pubblicità. (mk)
Nel frattempo, gli schermi sono stati ben accolti dai clienti dei chioschi.
Markus Knöpfli