I fatti trovano nuovi fan
Riviste: dal rilancio, Facts sta registrando un aumento delle vendite in edicola. Gli inserzionisti, invece, si mostrano cauti.
Riviste Dopo il rilancio, Facts ha trovato più acquirenti in edicola. Finalmente Facts lancia di nuovo un segnale positivo. A due mesi dal rilancio della rivista, i responsabili parlano di segnali incoraggianti. "Rispetto al primo trimestre, le vendite in edicola sono aumentate in media del 30%", riferisce Sari Simola, responsabile della lettura dei periodici di Tamedia. Tuttavia, c'è ancora una mancanza di coerenza. "La tendenza al rialzo è confermata anche da un netto aumento della disponibilità degli abbonati di prova a passare a un abbonamento fisso. "Il tasso di conversione è migliorato di 10 punti percentuali rispetto a un anno fa", afferma Simola.
Gli sviluppi di tutto rispetto nel mercato dei lettori sono tanto più sorprendenti in quanto sono stati ottenuti senza aumentare il budget di marketing. Non ci sono state misure aggiuntive sui POS, né sono state immesse sul mercato grandi edizioni promozionali. Inoltre, la strategia dei bonus generosi (abbonamento a metà prezzo, prodotti elettronici per la casa, ecc.), utilizzata da Facts per attirare gli abbonati negli anni precedenti, appartiene decisamente al passato. "Allora si trattava di quantità, oggi la cosa più importante è la durata", spiega Sari Simola.
Punti di forza nel mercato pubblicitario
Facts ha ancora molto da recuperare in termini di entrate pubblicitarie. Il rilancio è stato preceduto da un'evoluzione drammatica del mercato pubblicitario. Secondo Marcel Tappeiner, responsabile ad interim del mercato pubblicitario dei periodici presso Tamedia, dall'autunno del 2003 la rivista di attualità era "uscita dai piani dei media su un fronte relativamente ampio". Ora la raccolta pubblicitaria nei primi quattro mesi dell'anno in corso è "inferiore di circa il 30% rispetto all'anno precedente". "Per recuperare le perdite accumulate, probabilmente avremo bisogno dell'intera seconda metà dell'anno", afferma Tappeiner. Tuttavia, è ottimista sul fatto che la corsa al recupero avrà successo. "Sentiamo molta benevolenza da parte degli inserzionisti. Molti inserzionisti che avevano detto addio, sostenendo che il vecchio Facts non era più una piattaforma attraente per loro, si identificano nuovamente con la rivista ridisegnata e stanno tornando". Secondo Tappeiner, tra questi figurano importanti inserzionisti come Microsoft, SBB, Ovomaltine, Cartier, Jura e Zurich Insurance.
Tuttavia, Facts è in buona compagnia con i suoi scarsi introiti pubblicitari nei primi quattro mesi di quest'anno. Tra le testate in diretta concorrenza, solo la NZZ a. S. ha potuto rallegrarsi con un aumento di quasi il 30%. Tutte le altre - Cash, Bilanz, Weltwoche, HandelsZeitung, SonntagsZeitung, Stocks - sono state in alcuni casi massicciamente in rosso (vedi tabella).
Profitti solo a spese degli altri
Non ci sono prospettive di un rapido miglioramento. "Stiamo affrontando un altro anno difficile per la stampa, con un giugno particolarmente difficile a causa dei Campionati europei", spiega il direttore editoriale della Weltwoche Uli Rubner. Tuttavia, non teme che i nuovi Fatti possano mettere a rischio il suo titolo (vedi riquadro).
D'altra parte, Facts è consapevole che l'aria è rarefatta. Tappeiner: "Il segmento di mercato in cui siamo posizionati è pieno, sia per quanto riguarda gli inserzionisti che i lettori". In parole povere, questo significa che si possono guadagnare lettori o pubblicità solo se li si porta altrove. "Se l'economia non si riprende nel medio termine, ci saranno troppe testate in questo segmento", teme Tappeiner. Ma Facts non sarà certo uno dei titoli in eccesso.
Weltwoche mantiene lo slancioNell'anno precedente, Weltwoche è stato il grande vincitore sia nel mercato dei lettori che in quello degli inserzionisti, in particolare a spese di Facts. Ora che la rivista di notizie di Tamedia sta mostrando segnali sempre più positivi dopo il suo rilancio, si dovrebbe supporre che Weltwoche, il suo più importante concorrente, sia ora sotto pressione.
Ma non è questo il caso. "Non vedo alcuna inversione di tendenza a favore dei Fatti", spiega Uli Rubner, responsabile editoriale della Weltwoche. "Abbiamo avuto meno inserzioni solo nelle prime due settimane dopo il rilancio". In seguito, però, la marea è tornata a favore di Weltwoche.
I nuovi Fatti non hanno lasciato tracce nemmeno nelle vendite in edicola. "Nella settimana di rilancio, Weltwoche ha addirittura venduto più della media", afferma Rubner. (dse)
Annunciato lo studio di accettazioneAlla fine di luglio sapremo con maggiore precisione come i nuovi Fatti sono stati accolti dai lettori: sarà infatti disponibile lo studio di accettazione realizzato da Tamedia market research. Dopo i primi due numeri del nuovo concept sono stati apportati alcuni aggiustamenti. "Abbiamo aumentato leggermente la percentuale di immagini e il numero di grafici", spiega il caporedattore di Facts Stefan Barmettler. Sono stati eliminati anche i problemi di leggibilità del carattere, che era grigio anziché nero sui singoli fogli a causa dell'assorbenza della nuova carta. Nel frattempo, è stata rilanciata anche la rubrica dei ritratti dell'illustratore Peter Gut. La messa a punto non è ancora completa. "Questa settimana discuteremo con i direttori dei dipartimenti i punti che potrebbero essere migliorati", dice Barmettler. (dse)
Daniel Schifferle
Gli sviluppi di tutto rispetto nel mercato dei lettori sono tanto più sorprendenti in quanto sono stati ottenuti senza aumentare il budget di marketing. Non ci sono state misure aggiuntive sui POS, né sono state immesse sul mercato grandi edizioni promozionali. Inoltre, la strategia dei bonus generosi (abbonamento a metà prezzo, prodotti elettronici per la casa, ecc.), utilizzata da Facts per attirare gli abbonati negli anni precedenti, appartiene decisamente al passato. "Allora si trattava di quantità, oggi la cosa più importante è la durata", spiega Sari Simola.
Punti di forza nel mercato pubblicitario
Facts ha ancora molto da recuperare in termini di entrate pubblicitarie. Il rilancio è stato preceduto da un'evoluzione drammatica del mercato pubblicitario. Secondo Marcel Tappeiner, responsabile ad interim del mercato pubblicitario dei periodici presso Tamedia, dall'autunno del 2003 la rivista di attualità era "uscita dai piani dei media su un fronte relativamente ampio". Ora la raccolta pubblicitaria nei primi quattro mesi dell'anno in corso è "inferiore di circa il 30% rispetto all'anno precedente". "Per recuperare le perdite accumulate, probabilmente avremo bisogno dell'intera seconda metà dell'anno", afferma Tappeiner. Tuttavia, è ottimista sul fatto che la corsa al recupero avrà successo. "Sentiamo molta benevolenza da parte degli inserzionisti. Molti inserzionisti che avevano detto addio, sostenendo che il vecchio Facts non era più una piattaforma attraente per loro, si identificano nuovamente con la rivista ridisegnata e stanno tornando". Secondo Tappeiner, tra questi figurano importanti inserzionisti come Microsoft, SBB, Ovomaltine, Cartier, Jura e Zurich Insurance.
Tuttavia, Facts è in buona compagnia con i suoi scarsi introiti pubblicitari nei primi quattro mesi di quest'anno. Tra le testate in diretta concorrenza, solo la NZZ a. S. ha potuto rallegrarsi con un aumento di quasi il 30%. Tutte le altre - Cash, Bilanz, Weltwoche, HandelsZeitung, SonntagsZeitung, Stocks - sono state in alcuni casi massicciamente in rosso (vedi tabella).
Profitti solo a spese degli altri
Non ci sono prospettive di un rapido miglioramento. "Stiamo affrontando un altro anno difficile per la stampa, con un giugno particolarmente difficile a causa dei Campionati europei", spiega il direttore editoriale della Weltwoche Uli Rubner. Tuttavia, non teme che i nuovi Fatti possano mettere a rischio il suo titolo (vedi riquadro).
D'altra parte, Facts è consapevole che l'aria è rarefatta. Tappeiner: "Il segmento di mercato in cui siamo posizionati è pieno, sia per quanto riguarda gli inserzionisti che i lettori". In parole povere, questo significa che si possono guadagnare lettori o pubblicità solo se li si porta altrove. "Se l'economia non si riprende nel medio termine, ci saranno troppe testate in questo segmento", teme Tappeiner. Ma Facts non sarà certo uno dei titoli in eccesso.
Weltwoche mantiene lo slancioNell'anno precedente, Weltwoche è stato il grande vincitore sia nel mercato dei lettori che in quello degli inserzionisti, in particolare a spese di Facts. Ora che la rivista di notizie di Tamedia sta mostrando segnali sempre più positivi dopo il suo rilancio, si dovrebbe supporre che Weltwoche, il suo più importante concorrente, sia ora sotto pressione.
Ma non è questo il caso. "Non vedo alcuna inversione di tendenza a favore dei Fatti", spiega Uli Rubner, responsabile editoriale della Weltwoche. "Abbiamo avuto meno inserzioni solo nelle prime due settimane dopo il rilancio". In seguito, però, la marea è tornata a favore di Weltwoche.
I nuovi Fatti non hanno lasciato tracce nemmeno nelle vendite in edicola. "Nella settimana di rilancio, Weltwoche ha addirittura venduto più della media", afferma Rubner. (dse)
Annunciato lo studio di accettazioneAlla fine di luglio sapremo con maggiore precisione come i nuovi Fatti sono stati accolti dai lettori: sarà infatti disponibile lo studio di accettazione realizzato da Tamedia market research. Dopo i primi due numeri del nuovo concept sono stati apportati alcuni aggiustamenti. "Abbiamo aumentato leggermente la percentuale di immagini e il numero di grafici", spiega il caporedattore di Facts Stefan Barmettler. Sono stati eliminati anche i problemi di leggibilità del carattere, che era grigio anziché nero sui singoli fogli a causa dell'assorbenza della nuova carta. Nel frattempo, è stata rilanciata anche la rubrica dei ritratti dell'illustratore Peter Gut. La messa a punto non è ancora completa. "Questa settimana discuteremo con i direttori dei dipartimenti i punti che potrebbero essere migliorati", dice Barmettler. (dse)
Daniel Schifferle
