La rivoluzione francese
Edipresse: grazie agli accordi editoriali, Edipresse sta rivoluzionando le tradizionali strutture dell'offerta della stampa svizzera.
Edipresse Edipresse mette a soqquadro le tradizionali strutture di fornitura della stampa svizzera con accordi editoriali Qualche anno fa, la stampa svizzera ha compiuto un primo passo verso il miglioramento delle proprie strutture di fornitura, passando dagli sconti sui volumi agli sconti sulle vendite. Sebbene fossero previsti altri passi, non sono ancora stati attuati. Ora Edipresse sta procedendo con il Top Conto. Il leader del mercato della Svizzera francese è il primo grande editore svizzero a introdurre il contratto di edizione. Invece di un contratto per ogni testata, ora esiste un unico contratto globale per tutti i quotidiani (24 Heures, Tribune de Genève, Le Matin, Le Matin Dimanche, il settimanale agricolo Terre & Nature e vari quotidiani locali) e uno per tutte le riviste (Fémina, Télétop, TV Guide e Bilan).
12 milioni di franchi. Se si fosse raggiunto lo sconto massimo per tutti e tre i quotidiani e il giornale della domenica, si sarebbe dovuto realizzare un volume di vendite complessivo di 17,2 milioni di franchi.
Lavori già ammessi allo sconto
La differenza non è altrettanto grande per le riviste. Prima era necessario un fatturato totale di 1,465 milioni di franchi svizzeri per ottenere lo sconto massimo del 15% per tutte le testate; ora la cifra è di 1,3 milioni. Tuttavia, il confronto è fallace. Secondo Fabiana de Cassan, COO di Edipub, le vendite in Bilan sono generalmente moltiplicate per quattro. Edipresse tiene quindi conto del fatto che Bilan ha un prezzo di pagina significativamente più basso rispetto alle altre tre testate. E poiché il giornale economico ha anche molti inserzionisti che non occupano nessuna delle altre testate, con il nuovo regolamento sarebbe andata molto peggio. Secondo Urs Donatsch di Publicitas Léman, fattori simili saranno introdotti anche per i quotidiani locali e Terre & Nature. Nonostante i nuovi accordi editoriali, gli inserzionisti non dovranno rinunciare del tutto agli sconti combinati. È previsto uno sconto aggiuntivo per la pubblicità su 24 Heures e Tribune de Genève nello stesso giorno o su Le Matin e Le Matin Dimanche nella stessa settimana. Lo sconto non è ancora stato definito, ma sarà di una percentuale a una sola cifra. Gli inserzionisti dei quotidiani Edipresse continueranno a beneficiare dei supplementi colore integrati nella tariffa millimetrica. Inoltre, Edipresse soddisfa da tempo una richiesta avanzata dal direttore della SWA Jürg Siegrist nella Werbewoche (WW 32): gli annunci di lavoro hanno già diritto allo stesso sconto di tutti gli altri annunci. E così sarà anche con il Top Conto.
Più economici nonostante l'aumento dei prezziLa maggior parte dei clienti nazionali sarà probabilmente più economica l'anno prossimo, anche se i prezzi di base di alcune testate Edipresse saranno aumentati. Secondo Marcel Siegenthaler, CEO di Edipub, questo era anche l'obiettivo dell'intera operazione. L'obiettivo principale era quello di rendere più attraente la pubblicità nella Svizzera francese, per contrastare la tendenza a eliminare del tutto la Svizzera francese dai piani dei media. Da questo punto di vista, è anche possibile che il modello venga esteso ad altri editori in una fase successiva. Ma il modello apre anche interessanti prospettive all'interno della casa editrice. Perché non includere nello sconto tutte le vendite di un cliente Edipresse (anche nel settore della stampa, ad esempio)?
In ogni caso, il modello Edipresse offre agli editori della Svizzera tedesca una serie di idee. A differenza delle combinazioni pubblicitarie fisse e dei pool, garantisce che le vendite di una testata non vengano suddivise tra due (o addirittura più) contratti. Tutti gli editori che sono ancora alla ricerca di risposte al Metropool dovrebbero esaminare con attenzione questo modello prima di creare dei pool supplementari. Sarebbe particolarmente interessante per il Gruppo NZZ. La sua struttura di testate è praticamente identica a quella di Edipresse: Un quotidiano nazionale con un'edizione domenicale e due quotidiani regionali. Ora che Publicitas si occuperà della pubblicità per tutte e quattro le testate a partire dal prossimo anno, potrebbe trarre vantaggio dal lavoro di preparazione svolto nella Svizzera francese e adattare il modello di conseguenza. Tuttavia, è improbabile che ciò sia possibile all'inizio del prossimo anno. Non bisogna sottovalutare l'impegno che comporta l'introduzione di un nuovo tipo di struttura di sconti.
Si potrebbe anche pensare di estendere il modello a tutta la stampa svizzera. Si potrebbe iniziare con la stampa quotidiana, che sta perdendo quote di mercato nelle campagne pubblicitarie in lingua nazionale o regionale. Un contratto che copra tutti i quotidiani offrirebbe agli inserzionisti molti più vantaggi rispetto alla suddivisione dei volumi pubblicitari tra singole testate e combinazioni. Publicitas, in quanto difensore delle vendite di stampa in Svizzera, è sfidata.
La sede centrale di Edipresse a Losanna: qui nascono idee non convenzionali per il settore pubblicitario.
La libertà di concedere sconti ai clienti pubblicitari: Con Top Conto, Edipresse apre una nuova strada.
Ueli Custer
12 milioni di franchi. Se si fosse raggiunto lo sconto massimo per tutti e tre i quotidiani e il giornale della domenica, si sarebbe dovuto realizzare un volume di vendite complessivo di 17,2 milioni di franchi.
Lavori già ammessi allo sconto
La differenza non è altrettanto grande per le riviste. Prima era necessario un fatturato totale di 1,465 milioni di franchi svizzeri per ottenere lo sconto massimo del 15% per tutte le testate; ora la cifra è di 1,3 milioni. Tuttavia, il confronto è fallace. Secondo Fabiana de Cassan, COO di Edipub, le vendite in Bilan sono generalmente moltiplicate per quattro. Edipresse tiene quindi conto del fatto che Bilan ha un prezzo di pagina significativamente più basso rispetto alle altre tre testate. E poiché il giornale economico ha anche molti inserzionisti che non occupano nessuna delle altre testate, con il nuovo regolamento sarebbe andata molto peggio. Secondo Urs Donatsch di Publicitas Léman, fattori simili saranno introdotti anche per i quotidiani locali e Terre & Nature. Nonostante i nuovi accordi editoriali, gli inserzionisti non dovranno rinunciare del tutto agli sconti combinati. È previsto uno sconto aggiuntivo per la pubblicità su 24 Heures e Tribune de Genève nello stesso giorno o su Le Matin e Le Matin Dimanche nella stessa settimana. Lo sconto non è ancora stato definito, ma sarà di una percentuale a una sola cifra. Gli inserzionisti dei quotidiani Edipresse continueranno a beneficiare dei supplementi colore integrati nella tariffa millimetrica. Inoltre, Edipresse soddisfa da tempo una richiesta avanzata dal direttore della SWA Jürg Siegrist nella Werbewoche (WW 32): gli annunci di lavoro hanno già diritto allo stesso sconto di tutti gli altri annunci. E così sarà anche con il Top Conto.
Più economici nonostante l'aumento dei prezziLa maggior parte dei clienti nazionali sarà probabilmente più economica l'anno prossimo, anche se i prezzi di base di alcune testate Edipresse saranno aumentati. Secondo Marcel Siegenthaler, CEO di Edipub, questo era anche l'obiettivo dell'intera operazione. L'obiettivo principale era quello di rendere più attraente la pubblicità nella Svizzera francese, per contrastare la tendenza a eliminare del tutto la Svizzera francese dai piani dei media. Da questo punto di vista, è anche possibile che il modello venga esteso ad altri editori in una fase successiva. Ma il modello apre anche interessanti prospettive all'interno della casa editrice. Perché non includere nello sconto tutte le vendite di un cliente Edipresse (anche nel settore della stampa, ad esempio)?
In ogni caso, il modello Edipresse offre agli editori della Svizzera tedesca una serie di idee. A differenza delle combinazioni pubblicitarie fisse e dei pool, garantisce che le vendite di una testata non vengano suddivise tra due (o addirittura più) contratti. Tutti gli editori che sono ancora alla ricerca di risposte al Metropool dovrebbero esaminare con attenzione questo modello prima di creare dei pool supplementari. Sarebbe particolarmente interessante per il Gruppo NZZ. La sua struttura di testate è praticamente identica a quella di Edipresse: Un quotidiano nazionale con un'edizione domenicale e due quotidiani regionali. Ora che Publicitas si occuperà della pubblicità per tutte e quattro le testate a partire dal prossimo anno, potrebbe trarre vantaggio dal lavoro di preparazione svolto nella Svizzera francese e adattare il modello di conseguenza. Tuttavia, è improbabile che ciò sia possibile all'inizio del prossimo anno. Non bisogna sottovalutare l'impegno che comporta l'introduzione di un nuovo tipo di struttura di sconti.
Si potrebbe anche pensare di estendere il modello a tutta la stampa svizzera. Si potrebbe iniziare con la stampa quotidiana, che sta perdendo quote di mercato nelle campagne pubblicitarie in lingua nazionale o regionale. Un contratto che copra tutti i quotidiani offrirebbe agli inserzionisti molti più vantaggi rispetto alla suddivisione dei volumi pubblicitari tra singole testate e combinazioni. Publicitas, in quanto difensore delle vendite di stampa in Svizzera, è sfidata.
La sede centrale di Edipresse a Losanna: qui nascono idee non convenzionali per il settore pubblicitario.
La libertà di concedere sconti ai clienti pubblicitari: Con Top Conto, Edipresse apre una nuova strada.
Ueli Custer
