La rete m&m inizia a suonare
Il distributore m&m si espande definitivamente nell’Europa orientale – uno dei motivi per cui mm&b di Stoccarda si è aggiudicata il budget Miele per la Germania.
L'agenzia di marketing m&m si sta dirigendo decisamente verso l'Europa dell'Est - uno dei motivi per cui mm&b Stoccarda si è aggiudicata l'account Miele per la Germania. "Dopo un'analisi completa, Miele ha deciso di assegnare l'account all'agenzia media mm&b di Stoccarda. Le ragioni di questa scelta sono da ricercare nella buona comprensione strategica del marchio, del mercato e dei gruppi target". Con queste brevi parole, Mechthild Diermann, responsabile della pubblicità internazionale di Miele a Gütersloh, spiega perché l'azienda produttrice di elettrodomestici e cucine componibili è passata dal precedente titolare dell'account Carat, Wiesbaden, alla filiale di Stoccarda della svizzera m&m Holding a partire dal 1° luglio 2005. mm&b può contare sul supporto di OMD, membro del network Omnicom, per il nuovo incarico di gestione, che copre l'intero budget di pianificazione e acquisto dei media di Miele: Wolfgang Mecklenburg, fondatore e proprietario di m&m Holding, è visibilmente orgoglioso del "cliente di prestigio" conquistato in Germania. Grazie al budget di Miele, il budget totale per i media che mm&b Stoccarda rappresenterà in futuro aumenterà di circa il 30%. L'agenzia, che attualmente conta 35 dipendenti, assumerà quindi altre cinque o sei persone.
Per il Meclemburgo, il fatto che mm&b si sia aggiudicata il contratto in concorrenza con alcune grandi agenzie internazionali è "una conseguenza di quanto abbiamo fatto per Miele in Svizzera". m&m a Glattbrugg si occupa di Miele Svizzera da circa sei anni. Diermann conferma: "L'esperienza con m&m in Svizzera è stata certamente molto utile, ma non è stata l'unico fattore decisivo."
Ciò che sembra essere molto più importante per Miele, tuttavia, è che m&m ha recentemente preso la decisione definitiva di espandersi nell'Europa orientale, in particolare nella Repubblica Ceca e in Ungheria, dopo i Paesi Bassi e il Belgio. Miele è già presente in questi Paesi. Alla domanda su questo punto, Diermann afferma: "L'orientamento internazionale e l'espansione dell'agenzia sono fondamentalmente un aspetto importante per Miele, con una quota di vendite del 70% nei mercati al di fuori della Germania".
Una parola all'orecchio di Mecklenburg, che dipende dai clienti che affidano alla sua azienda i bilanci di questi mercati per potersi espandere nell'Europa dell'Est. Ha già degli impegni verbali - oltre a Miele, Emil Frey è attiva anche in Ungheria, per esempio - ma nulla è stato garantito contrattualmente. "Dobbiamo iniziare prima da lì", dice Mecklenburg.
Tuttavia, la data di inizio è stata fissata: la fine di ottobre, all'inizio del nuovo anno finanziario. Sono stati fatti anche altri preparativi. Ad esempio, m&m intende acquisire una partecipazione di almeno il 60% in un'agenzia esistente sia a Praga che a Budapest.
I potenziali candidati all'acquisizione sono stati cercati e valutati in entrambe le capitali e le trattative contrattuali sono attualmente in corso. "Abbiamo anche assunto professionisti dei media locali a Praga e Budapest che conoscono bene il mercato", afferma Mecklenburg. Ma nonostante la chiara tabella di marcia, Mecklenburg rimane cauto. "Non vogliamo affrettare i tempi. E anche i nostri potenziali clienti ci consigliano di procedere con cautela e passo dopo passo".
Impegno di rilievoErnst Grab, direttore di Publicitas fino a due anni fa, entrerà a far parte del consiglio di sorveglianza dell'agenzia di comunicazione Schreiner & Van Bokkel Group BV in Olanda il 1° luglio 2005. Dopo l'ingresso di Wolfgang Mecklenburg nella società con la sua m&m holding, all'inizio dell'anno ha chiesto all'amico Grab il suo sostegno nei Paesi Bassi.
Grab è in pensione e non detiene più alcun mandato in PubliGroupe. Ciononostante, l'elezione di Mecklenburg ha provocato agitazione negli ambienti di P, poiché l'impegno di Grab equivale a un cambio di schieramento. Ma solo quasi, visto che Grab non sarà membro del Consiglio di Amministrazione né di m&m-Holding né delle sue controllate svizzere m&m e mm&b. (mk)
Markus Knöpfli
Per il Meclemburgo, il fatto che mm&b si sia aggiudicata il contratto in concorrenza con alcune grandi agenzie internazionali è "una conseguenza di quanto abbiamo fatto per Miele in Svizzera". m&m a Glattbrugg si occupa di Miele Svizzera da circa sei anni. Diermann conferma: "L'esperienza con m&m in Svizzera è stata certamente molto utile, ma non è stata l'unico fattore decisivo."
Ciò che sembra essere molto più importante per Miele, tuttavia, è che m&m ha recentemente preso la decisione definitiva di espandersi nell'Europa orientale, in particolare nella Repubblica Ceca e in Ungheria, dopo i Paesi Bassi e il Belgio. Miele è già presente in questi Paesi. Alla domanda su questo punto, Diermann afferma: "L'orientamento internazionale e l'espansione dell'agenzia sono fondamentalmente un aspetto importante per Miele, con una quota di vendite del 70% nei mercati al di fuori della Germania".
Una parola all'orecchio di Mecklenburg, che dipende dai clienti che affidano alla sua azienda i bilanci di questi mercati per potersi espandere nell'Europa dell'Est. Ha già degli impegni verbali - oltre a Miele, Emil Frey è attiva anche in Ungheria, per esempio - ma nulla è stato garantito contrattualmente. "Dobbiamo iniziare prima da lì", dice Mecklenburg.
Tuttavia, la data di inizio è stata fissata: la fine di ottobre, all'inizio del nuovo anno finanziario. Sono stati fatti anche altri preparativi. Ad esempio, m&m intende acquisire una partecipazione di almeno il 60% in un'agenzia esistente sia a Praga che a Budapest.
I potenziali candidati all'acquisizione sono stati cercati e valutati in entrambe le capitali e le trattative contrattuali sono attualmente in corso. "Abbiamo anche assunto professionisti dei media locali a Praga e Budapest che conoscono bene il mercato", afferma Mecklenburg. Ma nonostante la chiara tabella di marcia, Mecklenburg rimane cauto. "Non vogliamo affrettare i tempi. E anche i nostri potenziali clienti ci consigliano di procedere con cautela e passo dopo passo".
Impegno di rilievoErnst Grab, direttore di Publicitas fino a due anni fa, entrerà a far parte del consiglio di sorveglianza dell'agenzia di comunicazione Schreiner & Van Bokkel Group BV in Olanda il 1° luglio 2005. Dopo l'ingresso di Wolfgang Mecklenburg nella società con la sua m&m holding, all'inizio dell'anno ha chiesto all'amico Grab il suo sostegno nei Paesi Bassi.
Grab è in pensione e non detiene più alcun mandato in PubliGroupe. Ciononostante, l'elezione di Mecklenburg ha provocato agitazione negli ambienti di P, poiché l'impegno di Grab equivale a un cambio di schieramento. Ma solo quasi, visto che Grab non sarà membro del Consiglio di Amministrazione né di m&m-Holding né delle sue controllate svizzere m&m e mm&b. (mk)
Markus Knöpfli
