Il pricing dinamico conviene? Il settore è diviso
Gli impianti di risalita puntano sempre più su modelli tariffari dinamici. Nel settore cresce il timore che i conti non tornino.
Engadin St. Moritz lancerà da questa stagione un modello di prezzi dinamici completamente automatizzato, una novità assoluta nella regione alpina (Werbewoche.ch). segnalato). Alla presentazione di giugno, i responsabili hanno sottolineato che l'obiettivo era migliorare l'utilizzo della capacità e non partecipare a una battaglia di sconti.
Tuttavia, chi prenota correttamente può beneficiare di sconti fino al 30% nella regione di Engadin St. Moritz. In altre zone, come Andermatt-Sedrun, i prezzi dei biglietti giornalieri sono regolati anche in base alle condizioni meteorologiche. A Laax, il prezzo è determinato su base giornaliera, in base all'esperienza, ai tempi di prenotazione, alle previsioni meteorologiche e al numero di biglietti già venduti. Anche Zermatt prevede "la fine dei prezzi standardizzati" per questo inverno.
"L'avarizia è cool" in montagna
Come il La Svizzera nel fine settimana scrive, l'industria non è d'accordo sul fatto che i prezzi dinamici siano la giusta via d'uscita dalla crisi delle ferrovie di montagna. Non è chiaro se i prezzi più favorevoli attireranno più ospiti in montagna o se incoraggeranno semplicemente la mentalità "l'avidità è cool" degli ospiti. Una cosa è comunque chiara: le ferrovie di montagna non hanno riserve per assorbire ricavi ancora più bassi. Rispetto al 2005, attualmente registrano circa il 25% di giornate di sci in meno. È necessaria un'inversione di tendenza per generare le entrate mancanti necessarie per gli investimenti.
Engadin St. Moritz è convinta che funzionerà bene. Il presupposto è che il nuovo modello consentirà di mantenere i prezzi e persino di aumentarli leggermente", ha dichiarato al giornale Thomas Rechberger, Project Manager di Engadin St. Moritz Mountain Pool. Se le cose dovessero andare diversamente, i parametri verranno adeguati.
Prezzi dinamici - verso il basso
Le Bergbahnen del Titlis sono meno ottimiste e hanno un atteggiamento altrettanto critico nei confronti dei nuovi modelli di prezzo. "A nostro avviso, è più probabile che i prezzi medi vengano dinamizzati verso il basso", afferma il responsabile del marketing Peter Reinle. Non è detto che ciò avvenga per forza, ma se si sbaglia, nei giorni di punta si dovranno aumentare massicciamente i prezzi, infastidendo gli ospiti.
Jürg Stettler, professore di turismo all'Università di Scienze Applicate e Arti di Lucerna, conferma che c'è molta incertezza nel settore - vedremo chi ha ragione tra qualche anno. È convinto che i prezzi dovranno essere abbassati in modo significativo per poter utilizzare le capacità. Al momento, tuttavia, le riduzioni di prezzo sono piuttosto ridotte rispetto alla spesa totale di una giornata di sci. "Il timore è che non si riesca ad attrarre un numero sufficiente di ospiti aggiuntivi", dice al La Svizzera nel fine settimana. (hae)
