La pubblicità vola verso i passeggeri

Pubblicità negli aeroporti L'alleanza pubblicitaria di undici grandi aeroporti dei Paesi di lingua tedesca mira a creare un nuovo tipo di pubblicità standardizzata. "La pubblicità negli aeroporti rappresenta un nuovo ed efficiente tipo di marketing per i marchi e le aziende", afferma Jens Hassler. È cofondatore della nuova iniziativa e responsabile di Pubblicità, Media e Marketing dell'aeroporto di Monaco. "Offriamo la presenza nelle campagne per un gruppo target di circa 200 milioni di passeggeri". Oltre ai nove principali aeroporti tedeschi, anche Vienna e Zurigo vogliono unirsi alla nuova comunità pubblicitaria. I responsabili marketing dei vari aeroporti si incontreranno a Monaco il 9 novembre per la riunione inaugurale. L'obiettivo è offrire al mercato pubblicitario nazionale e internazionale un nuovo tipo di "comunicazione aeroportuale" nel formato 4/1 (1,75 m ¥ 3,6 m), il più diffuso in Europa. Hassler: "In questo modo sarà possibile piazzare campagne pubblicitarie in tutti i principali aeroporti di Germania, Austria e Svizzera". In media, queste campagne raggiungono un gruppo target di 20 milioni di passeggeri al mese.
Questo gruppo target è molto ricercato nelle comunicazioni: circa la metà dei passeggeri sono viaggiatori d'affari con un reddito elevato. Il viaggiatore d'affari di Monaco, ad esempio, ha un reddito familiare netto mensile di 3650 euro. In confronto, il gruppo target dei lettori di Managermagazin ha un reddito mensile disponibile di 3200 euro.
L'obiettivo è commercializzare la nuova "Airport Connection" come soluzione interna. Ciò significa che un referente del gruppo sarà responsabile delle offerte e delle prenotazioni. Non è ancora chiaro il numero di vetrine CLP retroilluminate che gli undici aeroporti porteranno sul mercato comune.
La decisione a favore del manifesto luminoso standardizzato ha significato anche la fine dei famosi parallelogrammi di Monaco. Inventati dal guru tedesco della pubblicità Michael Schirner, i cartelloni inclinati di 64 gradi hanno fatto scalpore nel nuovo aeroporto Franz Josef Strauss a partire dal 1992. "Questa idea creativa ha resistito alla prova del tempo per 14 anni", afferma il responsabile marketing Hassler. "Ma dobbiamo stare al passo con i tempi, e questo significa standardizzare il formato".
Crescita delle vendite a due cifreLa nuova categoria pubblicitaria "Airport" offre ai terminal degli undici aeroporti l'opportunità di generare congiuntamente nuovi clienti e vendite. D'altra parte, la comunità non vuole limitare le singole offerte regionali. Grafiche a pavimento, pubblicità sui caroselli dei bagagli e installazioni 3D stanno già generando buone vendite di marketing negli aeroporti.
Uno sguardo ai registri degli ordini degli aeroporti mostra quanto sia già diventata interessante la pubblicità aeroportuale per i grandi marchi internazionali nel processo di prenotazione individuale. Francoforte, ad esempio, ha generato entrate di marketing per circa 18 milioni di euro lo scorso anno. Monaco è al secondo posto con circa 12 milioni di entrate pubblicitarie.
Ambiente esclusivo e gruppi target benestanti: Francoforte e Monaco (rispettivamente 50 e 30 milioni di passeggeri) guidano la nuova "connessione aeroportuale". Con un volume annuale di 17,2 milioni di passeggeri, Zurigo precede Vienna con 14,8 milioni di passeggeri. I fondatori dell'iniziativa pubblicitaria sperano che il nuovo marketing congiunto porti ai singoli membri un aumento del fatturato a due cifre percentuali.

Lucerna al premio dell'aeroporto di MonacoCon la loro campagna
L'agenzia di Lucerna Planet Kommunikation und Gestaltung ha fatto scalpore al Munich Airport Award 2006 con la campagna "Travel refreshed" per Coca-Cola. Il Munich Award premia le migliori campagne pubblicitarie negli aeroporti di Germania, Austria e Svizzera. I vincitori dell'anno sono stati scelti il 26 ottobre e la giuria ha ricevuto un totale record di 147 candidature. La pubblicità negli aeroporti sta assumendo un ruolo sempre più importante, non solo in Svizzera", afferma Peter Frey, co-fondatore e direttore creativo dell'agenzia full-service Planet di Lucerna. L'agenzia lucernese ha progettato grandi pannelli luminosi per il suo cliente Coca-Cola all'aeroporto di Zurigo. Secondo uno dei membri della giuria, il team svizzero si è distinto con la campagna "Travel refreshed". Tuttavia, non sono stati inseriti nella shortlist e non hanno ottenuto la medaglia.
Per Peter Frey, co-fondatore dell'agenzia Planet Kommunikation und Gestaltung nel 1998, questo non è un motivo di rassegnazione. L'agenzia ha molti punti di partenza per "far decollare la pubblicità". Oltre al Gruppo Coca-Cola, tra i suoi clienti figurano Luzerner Kantonalbank, Bucherer e CSS Versicherung.
Peter Ehm