Quattro fasi per la pianificazione annuale delle campagne influencer

"Nel 2018 l'influencer marketing entrerà nella fase di efficacia. Si tratta quindi di capire come questa disciplina si comporterà rispetto ad altre misure pubblicitarie e di comunicazione", afferma Björn Wenzel, fondatore e amministratore delegato dell'agenzia tedesca di influencer marketing Lucky Shareman. L'esperto spiega le quattro fasi necessarie per la pianificazione annuale delle campagne di influencer marketing.

1. verifica dell'efficienza e obiettivi

Il primo passo è definire gli obiettivi che si vogliono raggiungere nel marketing complessivo. Definire le metriche. Chiedetevi quali indicatori di prestazione chiave possono essere raggiunti bene con l'influencer marketing o addirittura meglio che con altre misure. I KPI tipici dell'influencer marketing sono la portata, i contatti, la frequenza dei contatti o il tasso di interazione. Tuttavia, anche altre metriche di successo possono parlare a favore dell'influencer marketing invece che di altri strumenti, come il feedback diretto degli utenti su un (nuovo) prodotto o la creazione di contenuti da utilizzare ulteriormente nella comunicazione.

2. intensità delle fasi di comunicazione

Ci sono alcuni elementi da considerare per una pianificazione approssimativa delle campagne di influencer marketing. Decidete l'intensità delle misure. Volete fare un'azione eclatante, ad esempio per il lancio di un prodotto? Oppure volete distribuire le campagne in modo uniforme durante l'anno? È quasi sempre consigliabile distribuire gran parte della campagna nell'arco dell'anno, in quanto è possibile intervenire per regolare e ottimizzare su un lungo periodo. Questo vi permette anche di costruire relazioni autentiche con gli influencer, poiché i rapporti vanno coltivati sia a livello digitale che nella vita reale.

3. selezione e tipizzazione degli influencer

Caratterizzare i tipi di influencer con cui si vuole lavorare. Definite gli argomenti che i vostri influencer devono sostenere, la portata che devono avere e il tipo di persona con lo stile di comunicazione che state cercando. È utile assegnare esempi di opinion leader alle tipologie definite. L'avvio del contatto vero e proprio avviene in un secondo momento. Eccezione: se volete ottenere influencer come ambasciatori del marchio a lungo termine, è importante concretizzare la selezione e l'approccio il prima possibile.

4. creare una panoramica nel piano annuale

Creare un piano annuale di massima. Questo dovrebbe includere idee per le campagne e la distribuzione tra i segmenti del gruppo target, nonché la tipologia di influencer e le fasi della comunicazione. Considerate i vostri obiettivi e includete i momenti salienti dell'anno, le stagionalità e qualsiasi altra attività promozionale che completi una comunicazione di marketing integrata.