Quattro libri che potrebbero interessarvi
In collaborazione con GetAbstract, vi presentiamo ancora una volta quattro nuovi libri dedicati al marketing. Questa volta: «Il gioco infinito», «Vincere con le domande», «Hyperfocus» e «Feel Good Management – Requisiti e ambiti di competenza».
Il gioco senza fine
Strategie per un successo duraturo.
- Autore: Simon Sinek
- Editore: Redline, 2019
- Pagine: 272
- ISBN: 9783868817461
La teoria dei giochi distingue tra giochi finiti e infiniti. Nel primo caso si tratta di vincere, nel secondo di rimanere in gioco. Simon Sinek applica questa teoria al mondo degli affari per evidenziare i vantaggi di un'attività economica sostenibile rispetto alla ricerca del profitto a breve termine. Critica aspramente l'economia di mercato anglosassone. Sostiene la necessità di un capitalismo migliore e mostra come questo possa essere implementato a livello aziendale. I leader a tutti i livelli dovrebbero leggere questo libro originale e stimolante.
Vincere con le domande
Come i venditori di successo chiudono più affari.
- Autore: Peter Haupt
- Editore: Wiley-VCH, 2018
- Pagine: 231
- ISBN: 9783527509348
La vendita non è una disciplina accademica, ma una questione pratica. Questo è chiaro nel manuale di Peter Haupt per le vendite B2B. Egli si concentra sugli aspetti che hanno successo nel lavoro quotidiano. Il comportamento comunicativo del venditore gioca il ruolo principale. Perché il piccolo gruppo target che conta è esigente e non si lascia impressionare dai trucchi della retorica. Il lettore apprende ciò che è importante nelle vendite B2B, dal contatto iniziale all'ordine successivo.
Iperfocus
Come lavorare meno e ottenere di più.
- Autore: Chris Bailey
- Editore: Redline, 2019
- Pagine: 272
- ISBN: 9783868817478
Il concetto di iperfocus deriva in realtà dalla medicina e si riferisce alla concentrazione incondizionata su una singola cosa, mentre tutto il resto diventa irrilevante. Il libro di Chris Bailey parla di concentrarsi consapevolmente su cose che favoriscono la produttività. Bailey riprende quindi la tendenza della mindfulness e mostra come può essere utilizzata in modo produttivo. L'argomento è quindi attuale, ma il modo in cui l'autore lo affronta è a volte troppo sconclusionato. Tuttavia, il libro contiene molti consigli praticabili, sia per la sfera professionale che per quella privata.
Feel Good Management - requisiti e aree di responsabilità
Manuale pratico con casi di studio.
- Autore: Jessica Lange
- Editore: Springer Gabler, 2019
- Pagine: 170
- ISBN: 9783662583111
Dipendenti soddisfatti rendono le aziende più produttive, più resistenti e più attraenti. Investire nella soddisfazione dei dipendenti ha quindi un senso per gli affari. Nel suo libro, Jessica Lange raccomanda di creare una funzione separata all'interno dell'azienda a questo scopo: il feel-good manager. A parte questo nuovo termine, purtroppo nel libro non c'è molto che non si possa già leggere in altre opere sul tema dell'orientamento dei dipendenti o della cultura aziendale. Se non altro, il libro offre ai futuri feel-good manager una panoramica pratica del loro campo di attività.
