La vendita è gestione delle persone

Il professor Christian Schmitz ha presentato un recente studio.La Sales Power Conference, che si è svolta per la prima volta l'8 e il 9 novembre presso il GDI di Rüschlikon, era rivolta a manager e dirigenti del settore vendite e distribuzione. Come ha osservato Uwe Tännler, presidente dell'organizzazione della conferenza, lo Swiss Marketing Forum, nel suo discorso di benvenuto del secondo giorno davanti a una sala piena, il tema era vincente.Professore e moderatoreIl Prof. Dr. Christian Belz, Direttore dell'Istituto di Marketing dell'Università di San Gallo, ha ospitato entrambe le giornate. Ha anche presentato una "mappa di calore" in entrambe le conferenze. Il primo giorno sul tema delle vendite strategiche, il secondo sulle vendite operative, Belz ha spiegato che la gestione delle vendite deve essere orientata a ciò che accade nell'interazione tra le vendite e il cliente. Strategia e attuazione non possono mai essere separate. E ancora: "La vendita è gestione delle persone".Studio Responsabile vendite di prima lineaGestione delle persone è la parola chiave della successiva presentazione del Prof. Dr. Christian Schmitz dell'Università della Ruhr di Bochum su "First-line sales managers: growth and implementation impulses on the last mile of sales management". Schmitz ha presentato i risultati dell'omonimo studio, di cui è coautore insieme a Christian Belz e al Dr. Matthias Huckemann, Amministratore Delegato di Mercuri International, e che è stato pubblicato di recente. Lo studio dimostra che la nomina di team leader nelle vendite è fondamentale per aumentare il successo. I manager delle vendite di prima linea con prestazioni elevate possono aumentare le prestazioni di vendita in media del 33%. qui come PDF scaricare.