VBZ: Clear Channel sostituisce ampiamente APG come operatore di marketing

Quest'estate VBZ ha indetto una nuova gara d'appalto per la commercializzazione dei suoi siti di affissione. La gara d'appalto, condotta secondo le regole degli appalti pubblici, porterà a un significativo miglioramento delle entrate dai precedenti 5,5 milioni a 11 milioni di franchi svizzeri all'anno a partire dal 2017, secondo un comunicato. La ragione di ciò risiede nella concezione orientata alla domanda della gara d'appalto e nelle conseguenti tariffe e somme di garanzia significativamente più elevate degli offerenti. I fondi aggiuntivi andranno a pieno beneficio del trasporto pubblico e dei partner coinvolti. Essi confluiscono nell'Associazione dei trasporti di Zurigo (ZVV) attraverso la fattura del VBZ. Questo alleggerisce il bilancio della ZVV, a vantaggio dei clienti del trasporto pubblico e dei contribuenti.

Novità: Clear Channel al posto di APG

La maggior parte dei circa 1.200 siti di affissione sarà ora commercializzata da Clear Channel. La Allgemeine Plakatgesellschaft APG, che in precedenza gestiva la maggior parte dei siti di affissione per VBZ, rileverà solo una piccola parte dell'offerta esistente. Per la gara d'appalto non sono stati creati altri siti di affissione. Nuovi spazi pubblicitari saranno aggiunti solo in caso di ristrutturazioni o nuove fermate. Secondo il comunicato, la sfida per VBZ era innanzitutto quella di suddividere la rete di affissioni luminose, che in Svizzera è superiore alla media, in lotti ragionevoli, in modo da soddisfare sia le esigenze degli operatori del mercato che quelle degli inserzionisti. Solo così VBZ ha potuto ottenere il massimo rendimento nell'ambito della nuova gara d'appalto. In precedenza, i siti di affissione venivano generalmente offerti in base all'assegnazione geografica o casuale. Il nuovo regime prevede sei lotti ciascuno per il "branding" e la "copertura" e consente agli operatori di vendere pubblicità in tutta la città indipendentemente dal numero di lotti vinti. I lotti di branding prevedono una forte presenza di spot in siti selezionati molto frequentati, mentre i lotti di copertura rafforzano una presenza capillare in tutta la città attraverso singoli siti. Clear Channel ha presentato l'offerta più alta per la maggior parte dei lotti e si è quindi aggiudicata il contratto.

Clear Channel è soddisfatta dell'aggiudicazione e considera la gara d'appalto VBZ in lotti "molto positiva". Il fatto che la partecipazione fosse aperta a tutti i fornitori ha permesso una maggiore concorrenza tra i fornitori, ha dichiarato Clear Channel in un comunicato. Jürg Rötheli, vicepresidente per l'Europa centrale e CEO di Clear Channel Svizzera: "Dopo aver vinto la gara d'appalto per gli schermi digitali e i tornelli illuminati della città di Zurigo, questa è un'altra pietra miliare nella realizzazione della nostra strategia di offrire ai nostri clienti le soluzioni pubblicitarie più attraenti e personalizzate."

APG si rammarica della decisione

In una dichiarazione inviata lunedì, APG si rammarica per la fine della lunga collaborazione con VBZ. Markus Ehrle, CEO di APG|SGA: "Avremmo voluto continuare la nostra lunga collaborazione con VBZ a condizioni economiche e ci rammarichiamo della decisione di VBZ. Da un punto di vista economico, non eravamo disposti a pagare alcun prezzo. Ovviamente e per noi in modo del tutto incomprensibile, il nostro concorrente ha fatto un'offerta superiore al nostro attuale fatturato effettivo". Tuttavia, l'azienda di affissioni sottolinea di essere ancora leader di mercato nella città di Zurigo nonostante la riduzione dello spazio. (pd/hae)