La vendita del Challenger

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro "The Challenger Sale", gli autori Matthew Dixon e Brent Adamson spiegano perché gli "sfidanti" vendono meglio dei venditori normali, come funziona l'"insegnamento commerciale" e come potete radicare il pensiero e le procedure della vendita sfidante nel vostro team di vendita.Un buon rapporto con il cliente, un modo di fare vincente: allora la vendita andrà a buon fine? Non è più così semplice: secondo Matthew Dixon e Brent Adamson, nel loro apprezzato libro, i venditori devono offrire di più. In uno studio approfondito, hanno scoperto che i venditori possono essere classificati in cinque tipi. Il tipo di vendita di gran lunga di maggior successo è il cosiddetto Challenger, e questo libro mostra in dettaglio quali caratteristiche speciali lo caratterizzano e lo distinguono dai suoi colleghi. Molti professionisti della vendita con esperienza penseranno prima o poi: non si può fare! Ma poi arriva la prova e la conclusione: si può, anzi si deve. Per fortuna, la vendita per sfida si può imparare. Anche in questo caso, gli autori entrano nei dettagli pratici e forniscono numerosi casi di studio. Secondo getAbstract, si tratta di una lettura imperdibile per ogni sales manager e, naturalmente, per gli stessi venditori.getAbstract valutazione: 8Attuabilità: 9Grado di innovazione: 8Stile: 6 

. Editore: RedlineAnno di pubblicazione: 2015Pagine: 288ISBN: 9783868815856