Vendita intelligente B2B

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro "Smart Selling B2B", Franziska Brandt-Biesler descrive le sue strategie di vendita con il motto "brain instead of hardcore". getAbstract ne apprezza in particolare la rilevanza pratica.È molto più facile vendere con il buon senso, dice la formatrice alle vendite Franziska Brandt-Biesler, e mostra in modo rilassato come funziona il suo "Smart Selling". I suoi consigli si discostano dalla pratica comune per alcuni aspetti: ad esempio, consiglia di non fare sconti se possibile e, se li si fa, di migliorare le prestazioni. Leggendo questo libro ci si ricorda sempre dei propri errori e, grazie ai consigli pratici, si impara a fare meglio con il prossimo cliente. Con le sue FAQ, l'autrice risponde alle domande che le vengono spesso poste nei seminari o dai clienti, e le singole situazioni possono essere consultate rapidamente grazie alla buona struttura del libro.Una rilevanza più pratica è difficile da trovare. Inoltre, nei riquadri grigi il lettore apprende come incontrare diversi tipi di clienti, come applicare i principi di persuasione di Robert Cialdini o come reagire abilmente alle obiezioni. Un manuale eccellente per i venditori B2B, dice getAbstract, che vale la pena leggere anche per gli altri venditori.getAbstract valutazione: 8Importanza: 10Grado di innovazione: 6Stile: 8Editore: Midas Management VerlagData di pubblicazione: 2013Pagine: 160ISBN: 9783907100929---------------------------------------getAbstract presenta via Internet sintesi di libri di business di grande rilievo. La loro missione è quella di fornire a manager e dirigenti di tutto il mondo informazioni commerciali aggiornate e di alto livello.