I numeri tondi spesso aiutano gli strateghi del marketing
Gli esperimenti scientifici dimostrano che: È più probabile che le persone abbiano la sensazione di aver raggiunto un obiettivo quando hanno a che fare con numeri tondi.
Che si tratti di questioni finanziarie, di perdere peso o di giochi, i numeri tondi sono un ottimo strumento di marketing. Secondo un'indagine, infatti, i numeri tondi aumentano la sensazione di aver raggiunto un obiettivo. Giornale Lettere di marketing studio pubblicato. Secondo lo studio, questo vale non solo per l'obiettivo vero e proprio, ma anche e soprattutto per le fasi intermedie del percorso.
Perfezione rotonda
Quando si raggiunge un numero tondo, in qualche modo ci si sente più completi. "Succede quando scriviamo test, veniamo pagati, diamo mance o facciamo benzina", dice Kunter Gunasti, professore di marketing e affari internazionali presso il Carson College of Business della Washington State University (WSU). Insieme a un collega della James Madison University, ha dimostrato in tre esperimenti di laboratorio che questo vale anche per gli obiettivi intermedi, che si tratti di uno stipendio, di un programma di fidelizzazione o persino di videogiochi. Di conseguenza, le pietre miliari circolari funzionano particolarmente bene quando l'obiettivo finale è ancora lontano.
Uno degli esperimenti riguardava l'utilizzo del programma fedeltà di una compagnia aerea per ottenere un volo internazionale gratuito. Le persone si sono sentite meglio quando la valuta di tracciamento è stata cambiata da sterline a euro, perché così potevano raggiungere un obiettivo intermedio rotondo. In un altro esperimento, l'obiettivo era segnare 100 punti in un videogioco. In questo caso, i soggetti erano più soddisfatti se riuscivano a fare 50 punti che se finivano il gioco con 51 punti. Nel terzo esperimento, i soggetti che lavoravano per raggiungere un obiettivo di reddito si sentivano meglio quando sull'assegno c'erano numeri tondi.
Puro inganno dei numeri
I numeri e le unità di misura sono quindi ottimi per ingannare le persone. Per esempio, la maggior parte delle persone sarebbe più entusiasta di guadagnare 2000 dollari canadesi che 1521 dollari statunitensi, anche se gli importi sono equivalenti, dice Gunasti. Chi ha perso 300 once potrebbe sentirsi bene con se stesso, anche se sono solo 18,8 chili e mancherebbe comunque un obiettivo di perdita di peso di dieci chili, anche se liberarsi di 22 chili era più motivante. "Non siate schiavi del sistema decimale", consiglia quindi il ricercatore. (pte)
