Influencer trend 2019: sviluppatori di prodotti anziché promotori di prodotti

"I pionieri sono stati i marchi di bellezza, moda e cibo. Ma anche altri settori stanno diventando più coraggiosi quando si tratta di utilizzare gli influencer come sviluppatori di prodotti", afferma Wenzel. Una volta gli influencer erano solo promotori di prodotti per i marchi. Con la professionalizzazione dello strumento di marketing, sempre più marchi utilizzano anche gli opinion leader come sviluppatori di prodotti, il che ha una forte influenza sul marketing di un prodotto e su come viene percepito dai gruppi target. Lucky Shareman spiega tre strategie per collaborare con gli influencer nel settore dei prodotti.

1. gli influencer come ambasciatori del marchio

Questo approccio è simile al tradizionale marketing dei testimonial. In questo caso, un marchio o un'azienda sviluppa e produce un nuovo prodotto e solo successivamente coinvolge un influencer per la promozione del prodotto. Per promuovere le vendite del prodotto, questo viene brandizzato con la personalità dell'opinion leader. È quello che è successo con il marchio di doccia schiuma bilou di dm con la star di YouTube Bibi (bibisbeautypalace). L'immagine del prodotto è significativamente influenzata dalla personalità dell'influencer, anche se quest'ultimo non è stato coinvolto nel processo di creazione del prodotto. Lo sforzo creativo da parte dell'influencer è quindi basso, ma lo è anche il suo diritto di dire la sua.

2. influencer come sviluppatori di edizioni

In questo tipo di gioco, il prodotto è già disponibile nella gamma del marchio. L'influencer seleziona il prodotto preferito che più si avvicina alla sua personalità e che corrisponde alla sua immagine. Se seleziona più prodotti, crea la propria collezione. Un buon esempio sono i Kiss Kit di Douglas, lanciati dalle tre influencer di bellezza e lifestyle Farina Opoku (novalanalove), Pamela Reif e Julia Maria (xLaeta) in occasione della Giornata Internazionale della Donna. Il punto forte di questo tipo di collaborazione è che i prodotti vengono rinnovati e sembrano nuovi, anche se non lo sono. Ciò significa che lo sforzo per il marchio e gli opinion leader in termini di sviluppo del prodotto è relativamente ridotto. Per l'influencer, invece, lo spazio creativo per influenzare il prodotto è limitato.

3. gli influencer come veri sviluppatori di prodotti

Gli influencer sono esperti in un particolare settore, di cui i marchi possono beneficiare quando sviluppano prodotti o gamme di prodotti completamente nuovi. Se un influencer crea un nuovo prodotto per un marchio, la credibilità e l'effetto a catena sono particolarmente elevati. In quanto creatore di un prodotto, l'influencer gode spesso di grande libertà creativa, ha voce in capitolo e può persino coinvolgere la propria comunità. Poiché il processo che porta dallo sviluppo del prodotto alla produzione e alla disponibilità può durare settimane o mesi, questo tipo di collaborazione consente uno storytelling a lungo termine per il marchio e l'opinion leader. L'influencer diventa ambasciatore ancora prima che il prodotto sia disponibile, fa partecipare la propria comunità al processo di creazione e la lega così al nuovo prodotto in una fase iniziale. Questo ha un effetto positivo sulla percezione del prodotto, sulla simpatia del marchio e sulle vendite. Questo è stato il caso di Born Senf & Feinkost, che ha fatto creare ai food blogger nuove salsine per i rivenditori.

La sostenibilità conta nell'influencer marketing

"Se i marchi utilizzano gli influencer come sviluppatori di prodotti, significa che pensano all'influencer marketing in modo sostenibile, a lungo termine e come parte del marketing mix", spiega Björn Wenzel. "Gli opinion leader vengono utilizzati specificamente per costruire una certa immagine del prodotto e garantire la fedeltà emotiva dei clienti. Questo ha un impatto positivo su valori come la disponibilità a raccomandare e la simpatia per il marchio e quindi contribuisce in modo prezioso all'aumento del valore del marchio".