Tra i primi tre in due anni
Dopo un lungo periodo di preparazione, il portale T-Online.ch sarà online a fine marzo.
Dopo lunghi preparativi, il portale T-Online.ch sarà online a fine marzoAlessandro MonachesiIl provider di telecomunicazioni tedesco
T-Online persegue obiettivi ambiziosi in Svizzera: entro 24 mesi, l'azienda vuole diventare leader nel mercato locale dei portali. L'amministratore delegato svizzero Günter Nierlich è convinto che questo obiettivo possa essere raggiunto anche senza i clienti Access.
Che sia orizzontale o verticale, arancione, blu o giallo, ogni attore dell'e-business vuole un portale. L'utente svizzero ha l'imbarazzo della scelta tra offerte complete a livello nazionale come Bluewin, SwissOnline o Yellowworld e siti locali come Züri Online, Espace Mittelland o Basel Online. A questi si aggiungono i portali dei fornitori di servizi di telecomunicazione. C'è ancora spazio per un altro portale?
Sì, dice T-Online. Presso la filiale di Deutsche Telekom sono in corso i preparativi per il lancio di T-Online.ch. Al sesto piano di un edificio industriale a Uster ZH
T-Online Svizzera con 25 dipendenti. Con una meravigliosa vista sulle Alpi, i dipendenti stanno lavorando per lanciare la fase di test tra pochi giorni. Il portale svizzero T-Online dovrebbe essere reso pubblico alla fine di marzo.
Stabilire un nuovo portale in un mercato così saturo non è facile, si potrebbe pensare. Günter Nierlich, amministratore delegato di T-Online Svizzera, è sicuro di sé. "In 24 mesi vogliamo essere tra i primi tre in Svizzera", dice, spiegando i piani ambiziosi dei tedeschi. A differenza dei portali svizzeri già affermati, tuttavia, T-Online.ch non offrirà un proprio accesso a Internet. Come intende il portale penetrare nelle aree di traffico di Bluewin senza i propri "clienti di accesso"?
Per Nierlich, il successo dipende da tre fattori: Valore aggiunto, convenienza e fiducia. Non ritiene che l'accesso a Internet sia assolutamente necessario. In futuro conteranno i contenuti e i servizi: "Gli altri portali sono troppo concentrati sui loro servizi di accesso", spiega Nierlich. "Ma la moneta dell'accesso al cliente ha fatto il suo tempo!". T-Online vuole brillare con servizi interessanti. Tuttavia, Nierlich non vuole rivelare il suo strumento, la sua "arma segreta", destinata a fornire un notevole valore aggiunto, prima del lancio ufficiale.
Nierlich ritiene che le opportunità per il nuovo portale nel mercato svizzero siano decisamente intatte. Grazie all'orientamento internazionale di T-Online - l'azienda è attiva, oltre che in Germania, anche in Francia, Austria, Spagna e Portogallo - i migliori contenuti dei portali gemelli potrebbero essere rispecchiati. L'obiettivo dichiarato di Nierlich è quello di evitare imbarazzanti contrattempi come quelli verificatisi in Austria, dove i contenuti del portale facevano ovviamente riferimento alla Germania.
Verticale in orizzontale con partner classificati
T-Online.ch cerca di trovare un equilibrio in termini di copertura degli argomenti:
Da un lato, il portale si propone di fornire un'ampia copertura orizzontale, mentre dall'altro approfondirà alcuni settori selezionati. Nierlich si concentra sui temi dei viaggi e del tempo libero, nonché della finanza e degli affari.
T-Online ha sviluppato un programma di partnership a tre livelli per soddisfare la domanda di verticalità. Il primo livello comprende un numero imprecisato di "Partner selezionati" per contratti pubblicitari standard. Al secondo livello, ci sono da sei a dodici "Premium Partner" per il co-marketing con accordi di cooperazione a lungo termine. Infine, al vertice della piramide si trovano da uno a due "Partner preferiti". In questo caso, la cooperazione può estendersi alla partecipazione finanziaria o alla costituzione di società miste.
Un gran numero di queste partnership è già stato siglato. Nel settore dei viaggi, T-Online.ch ha scelto Kuoni come "Partner preferito", mentre Imholz e Hotelplan sono i "Premium Partner". "Vogliamo solo buoni marchi", afferma Nierlich. "Questo ci permette di fidelizzare i clienti, a vantaggio anche delle altre partnership".
Nonostante l'ottimismo, Nierlich si rende conto che l'obiettivo che si è prefissato non sarà facile da raggiungere. Ma la casa madre non si sta tirando indietro: il progetto T-Online.ch vale decine di milioni. Nierlich prevede di raggiungere il pareggio al massimo entro tre anni.
T-Online Svizzera beneficia in Svizzera della presenza della sua consorella nella televisione tedesca. Nierlich: "Siamo rimasti sorpresi dalla notorietà del marchio. In un sondaggio sostenuto tra i clienti di Internet, abbiamo raggiunto il quarto posto".
T-Online Svizzera può quindi risparmiarsi una costosa campagna di branding e pubblicizzare direttamente i propri servizi, utilizzando oltre a Internet anche i media classici. Non è ancora stato deciso chi si aggiudicherà una fetta della redditizia torta: La distribuzione del budget pubblicitario è appena iniziata.
T-Online persegue obiettivi ambiziosi in Svizzera: entro 24 mesi, l'azienda vuole diventare leader nel mercato locale dei portali. L'amministratore delegato svizzero Günter Nierlich è convinto che questo obiettivo possa essere raggiunto anche senza i clienti Access.
Che sia orizzontale o verticale, arancione, blu o giallo, ogni attore dell'e-business vuole un portale. L'utente svizzero ha l'imbarazzo della scelta tra offerte complete a livello nazionale come Bluewin, SwissOnline o Yellowworld e siti locali come Züri Online, Espace Mittelland o Basel Online. A questi si aggiungono i portali dei fornitori di servizi di telecomunicazione. C'è ancora spazio per un altro portale?
Sì, dice T-Online. Presso la filiale di Deutsche Telekom sono in corso i preparativi per il lancio di T-Online.ch. Al sesto piano di un edificio industriale a Uster ZH
T-Online Svizzera con 25 dipendenti. Con una meravigliosa vista sulle Alpi, i dipendenti stanno lavorando per lanciare la fase di test tra pochi giorni. Il portale svizzero T-Online dovrebbe essere reso pubblico alla fine di marzo.
Stabilire un nuovo portale in un mercato così saturo non è facile, si potrebbe pensare. Günter Nierlich, amministratore delegato di T-Online Svizzera, è sicuro di sé. "In 24 mesi vogliamo essere tra i primi tre in Svizzera", dice, spiegando i piani ambiziosi dei tedeschi. A differenza dei portali svizzeri già affermati, tuttavia, T-Online.ch non offrirà un proprio accesso a Internet. Come intende il portale penetrare nelle aree di traffico di Bluewin senza i propri "clienti di accesso"?
Per Nierlich, il successo dipende da tre fattori: Valore aggiunto, convenienza e fiducia. Non ritiene che l'accesso a Internet sia assolutamente necessario. In futuro conteranno i contenuti e i servizi: "Gli altri portali sono troppo concentrati sui loro servizi di accesso", spiega Nierlich. "Ma la moneta dell'accesso al cliente ha fatto il suo tempo!". T-Online vuole brillare con servizi interessanti. Tuttavia, Nierlich non vuole rivelare il suo strumento, la sua "arma segreta", destinata a fornire un notevole valore aggiunto, prima del lancio ufficiale.
Nierlich ritiene che le opportunità per il nuovo portale nel mercato svizzero siano decisamente intatte. Grazie all'orientamento internazionale di T-Online - l'azienda è attiva, oltre che in Germania, anche in Francia, Austria, Spagna e Portogallo - i migliori contenuti dei portali gemelli potrebbero essere rispecchiati. L'obiettivo dichiarato di Nierlich è quello di evitare imbarazzanti contrattempi come quelli verificatisi in Austria, dove i contenuti del portale facevano ovviamente riferimento alla Germania.
Verticale in orizzontale con partner classificati
T-Online.ch cerca di trovare un equilibrio in termini di copertura degli argomenti:
Da un lato, il portale si propone di fornire un'ampia copertura orizzontale, mentre dall'altro approfondirà alcuni settori selezionati. Nierlich si concentra sui temi dei viaggi e del tempo libero, nonché della finanza e degli affari.
T-Online ha sviluppato un programma di partnership a tre livelli per soddisfare la domanda di verticalità. Il primo livello comprende un numero imprecisato di "Partner selezionati" per contratti pubblicitari standard. Al secondo livello, ci sono da sei a dodici "Premium Partner" per il co-marketing con accordi di cooperazione a lungo termine. Infine, al vertice della piramide si trovano da uno a due "Partner preferiti". In questo caso, la cooperazione può estendersi alla partecipazione finanziaria o alla costituzione di società miste.
Un gran numero di queste partnership è già stato siglato. Nel settore dei viaggi, T-Online.ch ha scelto Kuoni come "Partner preferito", mentre Imholz e Hotelplan sono i "Premium Partner". "Vogliamo solo buoni marchi", afferma Nierlich. "Questo ci permette di fidelizzare i clienti, a vantaggio anche delle altre partnership".
Nonostante l'ottimismo, Nierlich si rende conto che l'obiettivo che si è prefissato non sarà facile da raggiungere. Ma la casa madre non si sta tirando indietro: il progetto T-Online.ch vale decine di milioni. Nierlich prevede di raggiungere il pareggio al massimo entro tre anni.
T-Online Svizzera beneficia in Svizzera della presenza della sua consorella nella televisione tedesca. Nierlich: "Siamo rimasti sorpresi dalla notorietà del marchio. In un sondaggio sostenuto tra i clienti di Internet, abbiamo raggiunto il quarto posto".
T-Online Svizzera può quindi risparmiarsi una costosa campagna di branding e pubblicizzare direttamente i propri servizi, utilizzando oltre a Internet anche i media classici. Non è ancora stato deciso chi si aggiudicherà una fetta della redditizia torta: La distribuzione del budget pubblicitario è appena iniziata.
